留学机构结构分析报告

医学考试网(留学)2025-05-22 20:27:22点击：13559

市场概况随着中国经济的不断发展和教育水平的提高，越来越多的学生和家长开始考虑出国留学。伴随着留学热潮，留学机构也逐渐崛起。目前，留学机构市场规模已经达到数百亿元，是一个高度分散、竞争激烈的市场。消费者群体留学机构的消费者群体主要包括两类人：一是准备出国留学的学生和家长，二是已经在国外留学的学生。对于前者，留学机构主要提供留学申请、签证和海外接机等服务。对于后者，留学机构主要提供海外学校转学、签证续签等服务。竞争形势留学机构市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：品牌竞争：留学机构要抢占市场份额，必须有知名度和品牌认可度。价格竞争：由于服务内容大同小异，留学机构的价格也很透明，因此价格成为了消费者选择留学机构的关键指标。服务竞争：对于消费者而言，留学机构的服务不仅包括留学咨询和申请服务，还包括后续的学生服务。因此，留学机构必须在服务上下功夫，提升服务质量。市场趋势未来的留学机构市场将呈现以下几个趋势：品牌集中度提高：留学机构会出现强者愈强、弱者愈弱的情况，部分知名品牌将会占据市场主导地位。服务升级：留学机构将更多关注服务质量，提供更周到、更个性化的服务。在线化：随着科技的不断发展，留学机构将更多关注线上服务，通过移动端和智能化技术提升留学服务水平。如何选择留学机构随着市场竞争的激烈和消费者对留学服务的要求更高，如何选择一家合适的留学机构愈发重要。以下几点是选择留学机构时需要注意的：资质：留学机构的资质是选择时的重要考虑因素。一家合格的留学机构必须有正规的注册资质，并且要求服务机构有完善的服务体系体现，按规定向相关部门报送服务数据。服务：需要关注留学机构的服务质量，包括留学申请、签证、海外接机、住宿、安全等服务。留学机构的服务质量决定着你的出国留学之路，透彻了解其服务质量后，再进行选择。价格：价格自然是需要关注的因素，但不必最低价格为唯一选择标准，你应该结合留学机构的资质和服务，进行合理的价格选择。

2022年赴美留学数量减半，相比之前少了很多。分析报告：由ICE（美国移民和海关执法局）发布，汇整SEVIS系统的官方数据，提供最精准的美国留学趋势年度分析报告，年度《2020年在美留学生报告》（2020 SEVIS by the Numbers Report）终于在两周前发布！此报告是许多中国学生以及留游学中介规划在美求学的重要依据。

2022赴美留学生数量锐减，现在去美国留学的人数不多。出国留学在30多年来明显出现了2次跨越式发展

2022年去美国留学的人还多吗？？美国长期以来一直是国际学生的最大接收国，历史上一直被美国高等教育的高质量、其在国际劳动力市场上的价值以及毕业后在美国获得的工作机会所吸引。在 2019-20 学年 (SY) 中，约有 110 万国际学生就读于美国机构。经过十年的持续增长，这标志着比前一年减少了近 20,000 名国际学生。这种下降的关键因素包括美国高等教育成本上升、大量学生签证延迟和拒绝、特朗普政府下移民面临的艰难政治环境以及在其他国家学习的机会增加。

COVID-19 大流行进一步加剧了这些动态。关闭和限制进入美国大使馆和领事馆、旅行限制和个人安全考虑使国际学生的签证签发和旅行计划变得复杂。特朗普政府最初试图禁止学生进入或留在美国，如果他们的学校只提供在线课程，尽管该命令很快被取消。尽管如此，此举还是让美国高校及其国际学生感到困惑和沮丧。在 2020 年秋季学期开始时，在美国学校就读的国际学生总数，包括那些实际在美国和在国外在线学习的国际学生，比上一年下降了 16%。这些学生中有五分之一是来自另一个国家的在线学习。新国际学生的数量下降了 43%，部分原因是一些人选择推迟学习。

本次聚焦使用国际教育研究所(IIE)和 NAFSA：国际教育工作者协会的数据，考察了 2019-20 SY 就读于美国高校的国际学生的特征，重点关注人口规模、地理分布、排名机构、原籍国、学习水平和领域、经济影响以及向美国劳动力市场的过渡。关于在美国的国际学生的数据包括那些就读于教育机构的学生以及持有学生签证参加可选实习培训 (OPT) 的毕业生，根据学生的学习领域，持续时间为 12 到 36 个月。

持有 F-1 签证的学生在毕业时被授权最多 12 个月的 OPT，并在寻求更高级别的高等教育学位时有资格再进行一年的 OPT。拥有科学、技术、工程或数学 (STEM) 学位的学生有资格获得最多 24 个月的 OPT 延期。OPT 期结束后，毕业生必须找到愿意为他们提供工作签证(例如 H-1B 签证)的雇主，才能继续在美国工作。外国学生和交流访问者的配偶和子女可以通过获得 F-2、M-2 或 J-2 签证(取决于他们随行的学生或访问者的签证类别)进入该国，但只有 J-2持有人有资格在美国学习或工作而无需获得自己的学生或工作签证。

在发现其中一名 9/11 劫机者持学生签证进入美国但从未上课后，国土安全部 (DHS) 于 2003 年实施了一项计划，以收集、维护和管理有关所有在美国的外国学生和交流访问者。该计划称为学生和交流访问者信息系统 (SEVIS)，在批准参与美国教育系统的整个期间跟踪和监控学校、计划、学生、交流访问者及其家属。作为 SEVIS 的一部分，所有学校都必须提交并定期更新中央数据库中的学生信息，政府可以访问该数据库;没有出现或停止上课的学生可能会被吊销签证并面临驱逐出境。

2019 日历年有超过 150 万名 F-1 和 M-1 学生就读于 SEVIS 认证学校，比 2018 年下降了约 2%。与此同时，J-1 访问学生的数量从2018 年至 2019 年，达到近 533,000 人。2019 日历年获得 SEVIS 认证的学校超过 8,600 所，比近几年略有减少。

以下部分专门针对在美国学院和大学注册或参加 OPT 的国际学生。估算基于 IIE 对美国学校进行的年度调查，与 SEVIS 估算略有不同。

自 1950 年代以来，就读于美国高校的国际学生人数经历了强劲的整体增长(见图 1)。从 1949-50 学年只有 26,000 名国际学生开始，到 2019-20 学年的学生人数接近 110 万。国际学生占美国高等教育所有学生的比例也有所增加：从 1949-50 年的 1% 增加到 2019-20 年的近 6%。

然而，增长在过去十年有所放缓，2019-20 学年在美国的国际学生总数出现了多年来的首次下降(见图 2)。新生在所有国际学生中的比例下降，从 2009-10 学年的 29% 下降到 2019-20 学年的 25%。同期，参加 OPT 的学生比例翻了一番多，从 10% 增加到 21%。

2016-17 年美国院校新招收的国际学生人数有所下降，此后逐年下降(见图 3)。在 2019-20 学年，268,000 名新国际学生就读于美国院校。

2018 年对 500 多家美国高等教育机构的工作人员进行的一项调查探讨了入学率下降的原因。受访者列举了多种因素，包括签证困难、美国社会和政治气候、来自其他国家机构的竞争以及就读美国学院和大学的费用。指出签证申请流程的受访者比例增长最快，从 2016 年的 34% 增加到 2018 年的 83%。值得注意的是，该调查是在 COVID-19 大流行以及相关旅行和签证困难之前进行的。对社会和政治环境的担忧是增长第二快的原因，在 2016 年至 2018 年间从 15% 的受访者上升到 60%。

留学机构结构分析报告范文

调研报告的标准格式：1.题目应以简炼,概括,明确的语句反映所要调查的对象,领域,方向等问题.题目应能概括全篇,引人注目.2.前言(背景和目的)主要包括研究背景和目的.背景介绍应简明,扼要,切题,背景介绍一般包括一部分重要的文献小结.调查目的:阐述调查的必要性和针对性,使读者了解概况,初步掌握报告主旨,引起关注.3.方法详细描述研究中采用的方法,使读者能评价资料收集方法是否恰当.这部分一般包括以下几方面:地点时间调查对象调查对象的选择(抽样方法),样本量的估计调查方法:定性,定量质量控制4.结果与讨论结果与讨论可以放在一起写,也可以分开写.结果和讨论分几节来完成.一般采用描述,分析,讨论来写.描述:描述事情的发生发展过程,描述调查人群的人口社会学特征,描述调查事物的特征对比:历史对比他人研究对比本调查中不同特征人群对比推断:在对比的基础上进行统计推断(前提条件:调查样本具有代表性)讨论:反映作者学术思想的深度和广度.要紧紧围绕结果,以及可能有争议的主要问题进行讨论.讨论时应注意以下几点:把调查结果上升到理论,去粗取精,去伪存真,由表及里,揭示内在联系.与他人结果相矛盾的地方,讨论发生的原因和理论依据.要有自己的看法和见解,论点明确.5.结论与建议结论用扼要的文句把论文的主要内容概括起来,切忌重复文章内容.文字结构应该准确,完整,精练,高度概括文章的主要目的和结果.建议为政府决策提出科学建议进一步深入研究提出建议6.参考文献列出主要理论依据和方法,以及有争议的论据.具体格式见文献综述中讲述的参考文献的格式.7.附录在论文中只有局部使用或完全没有使用,但又与论文有关的具有科学价值的重要原始资料,数据,如调查问卷,访谈提纲,复杂的公式推导,计算程序,各类统计表,统计图等都可以放在附录中,有利于说明和理解调查报告,又可提供有用的科学信息.

出国留学的文书准备中，动机信不是必须要出示的，但是大家在进行准备的时候，还是需要认真进行的。和来一起看看出国留学动机信机构要求和模板分享。

结构要求

1--个人基本情况：

与个人简历不同，这里的个人基本情况是要着重表述个人的学习和工作期间的主要业绩。

2--申请原因：

明确阐述申请某某学校以及某某专业的理由，要告诉校方这个学校为什么吸引你，学习这个专业对你有什么帮助。

3--未来职业构想：

具体说明在毕业之后，你准备从事的工作。切忌使用贡献、奉献、报效之类空洞的词汇，而应该表明去什么企业、公司，在什么职位上负责什么工作，并且最好把预期的年薪也写出来。也许很多学生会说：以后的事情现在怎么能知道？其实，学校就是想了解你是否有明确的求学目的，并允许学生有根据、符合逻辑的设想。

另外，在申请高等商学院的时候，学校还会特意让学生谈谈自己的优缺点和性格特征。

留学动机信一定要具体并且全文贯通、有前因和后果，按照西方人的说法就是有逻辑性。在撰文时，一定要以具体事例配合你所表达的中心思想，使文章显得生动。总之一句话：具体、生动、逻辑性强、中心思想明确。

当然，在遵循这个结构的前提下，大家要充分展现出自己的特色，注意并不是把自己描绘得完美无缺，记住：动机信的目的就是说服校方，你是最适合这个专业的申请者。

文书模板

Motivation

Ich heiße Zhang Chen， komme aus der Stadt Beijing， VR China. Nach der Hochschulaufnahmepruefung habe ich bei der Studiengangwahl das Fach von Computer Wissenschaft und Technologie gewählt. Für meine Entscheidung zum Studium in Deutschland habe ich folgende Gründe，

Erstens， nach Deutschland zu studieren ist immer mein Traum. Deutschland ist eine entwickeltes Land， ihre Industrie， Wirtschaft liegt in den Spitze in der Welt. In diesem Land zu lernen und leben kann ich mehre Wissenschaften bekommen.

Zweitens， eine Schwester hatte ihres Studium in Deutschland abgeschlossen. Sie erklaert mir oft ihre Leben in Deutschland. Damals verfuellt Neid in meinem Herz. Die kulturelle Atmosphäre in Deutschland ist sehr stark. Die Literatur， Musik， das Drama usw. stehen in der Tradition von den anderen europäischen Ländern， begründen trotzdem eine neue Richtung. So moechte ich diesem Land selbst verspueren.

Drittens， meine Eltern unterstützen mich bei meiner Entscheidung für das Studium in Deutschland. Nach der Meinung meines Vaters ist es der Traum der Ingenieur， die chinesische Industrie weiter entwickelt zu werden und Abstand mit Deutschland oder anderen entwickelten Ländern abgekürzt zu werden， um den Traum zu wirklichen， will ich angestrengt studieren und mehre Wissens zu erhalten.

Schließlich bin ich auch tief von meinen Lehrern beeinflusst. Sie schätzen Ihre Studienerlebnisse in Deutschland hoch. Ich bin sicher， dass durch das Studium in Deutschland meine professionalen Qualifikationen verbessert werden und mein Horizont erweitert wird.

Ich bin optimistisch， aktiv， freundlich， selbstdisziplinär， sprachgewandt， kommunikationsfähig， willensstark， flexibel， gut in Zeiteinteilung und Zusammenfassung. Das Studium in Deutschland ist für mich Konsolidierung und Vertiefung von Fachkenntnissen， Erweiterung von meinem Horizont sowie Stärkung von meiner Selbständigkeit. Ich bewundere die gewissenhafte Studienhaltung der Lehrer und Studierenden an der Hochschule Anhalt， sowie deren ernsthafte Denkweise und die Spitzenwissenschaft- und Technik. Deshalb bin ich fest entschlossen， in Deutschland an der Hochschule Anhalt zu studieren， um mein Ideal zu verwirklichen， mich zu bereichern und meinen Wert zu verwirklichen. Ich bin sicher， dass ich das Fachstudium an Ihrer Uni. reibungslos und erfolgreich abschließen werde.

Ich plane， Studienkolleg an der Hochschule Anhalt zu besuchen， und nach erfolgreichem Ablegen das „Studienkolleg“ mit dem Fachstudium von Naturwissenschaften Bachelorprogramm an der Hochschule Anhalt zu beginnen.

Nach dem Studium werde ich selbstverständlich nach China zurückkehren und eine Arbeit suchen. Ich hoffe auch， den Beitrag zur föderung der kulturelle Konmmunikation zwischen Deutsch und China zu leisten.

留学机构结构分析报告模板

分析评估报告模板

分析评估报告模板，报告具有成文事后性的特点，随着社会的发展，越来越多的事务都会使用到报告，不管是在校社工还是职场人都需要学会写报告，以下分享分析评估报告模板。

一、基本情况：

xx镇辖区共有xx所学校，其中职业高中x所：xx职业中学;初级中学x所：xx镇中学、xx中学;小学x所：xx小学、xx小学、xx小学、xx小学、xx小学;私立学校x所：xx学校、xx幼儿园。共有教职工xxx人，在校学生xxxx人，其中住校学生xxxx人。

所有学校均不开展补课，正常开展各项教学活动，时间周一至周五;职业高中与初级中学星期日下午到校，周五下午3:40为放学时间，周日至周四每晚8:40为晚自习放学时间;

小学校早上至8：00为到校时间，下去5：20为放学时间。各所学校均有专职校警或保安。综合上述评估，xx镇辖区学校安全风险等级：为低。

二、威胁评估：

1、涉恐活动。xx镇辖区中小学校、幼儿园，未发生过恐怖袭击和人为破坏事件。威胁等级：低。

2、政治性和附非政治性不安定因素。经排查，xx镇辖区中小学校、幼儿园未发现矛盾激化和群体性（事）件，也未发现有恶意破坏活动。威胁等级：低。

3、治安问题：xx镇辖区中小学校、幼儿园与周边地区建立有良好的关系，相关部门在校门口设立禁止机动车停放黄线，xx镇交巡警平台放学时间不间断巡逻，确保校园师生的安全。学校周边社会治安状况总体较好。威胁等级：低。

4、假期安全问题：xx镇辖区中小学校、幼儿园平时注重对学生安全意识培养，尤其是对用电、防火及游泳方面的安全意识教育;在主要河流岸边竖立有安全警示标识牌;同时，在放假期间xx镇交巡警加强了对场镇周边河流区域的巡逻力度。威胁等级：低。

综合上述评估，xx镇辖区中小学校、幼儿园威胁等级：低。

三、脆弱性评估：

xx镇辖区学校除4所片区小学外，其余7所均集中在xx场镇，人流量、车流量比较集中。所有学校均只有一个出入口，校门处设有保安室或校警室，部分学校内设有安装图像监控系统，安装有入侵报警系统。

xx镇辖区学校都已制定处置突发公共事件的应急预案，有相应的安全防范制度。

根据县人民政府办公室关于开展全年目标绩效考核预评估的通知>(府办发[20__]120号)精神，现将我局20__年1-9月目标任务完成情况汇报如下:

一、重点项目目标完成情况

目标任务:县中坝水库完成投资4000万元，争取年底前开工建设。

完成情况:1-9月完成投资1300万元(勘测设计等前期投入);1月10日前已全部完成项目可研、初设及环评、立项等所有前期工作，资料已报省、市烟草局，获得了钟勉常务副省长和李登菊的支持签批。

存在问题:由于国家烟草局投资调整和总局相关领导调整，所有项目暂停审查，故该项目至今未能下达投资计划。恳请市上在考核时充分考虑客观因素。

二、民生工程目标完成情况

(一)目标任务:小农水新增有效灌面1、2万亩，新增节水灌面1、85万亩。

完成情况:1-9月已完成新增灌溉面积1、3万亩，完成目标任务的108%;新增节水灌溉面积1、99万亩，完成目标任务的107、6%。

(二)目标任务:实施中小河流治理项目1个、综合治理河道3、5公里。

完成情况:1-9月，已完成中小河流治理项目2个，综合治理河道5、3公里(其中镇河防洪堤3、5公里，中都镇中都河防洪堤1、8公里)，完成目标任务的151%。

(三)目标任务:解决1万农村人口饮水安全问题。

完成情况:1-9月已完成1、5万人，完成目标任务的150%，预计年底前完成2、99万人。

三、招商引资目标完成情况

目标任务:完成协议引资10000万元，到位资金5000万元，包装项目5个。

完成情况:

(一)1-9月完成协议引资1、83亿元，完成目标任务的183%。其中协议争取国家烟草局对中坝水库进行投入1、29亿元未到位，其他项目已到位资金5400万元。

(二)1-9月实际到位资金5400万元，完成目标任务的.108%(其中，安全饮水投资1600万元;水保坡耕地治理投资1000万元;小型农田水利投资1400万元;江、采砂业主投资1400万元)。

(三)1-9月包装项目5个，完成目标任务的100%。分别是即:20__年-2016年坡耕地水土流失综合治理项目;乡中小河流防洪堤项目;新县城供水项目;新县城污水处理厂项;金江特色养殖项目。

四、第四季度工作措施

(一)围绕目标，进一步强化责任。将目标任务进一步明确局领导和股室责任，严格实行目标奖惩。

(二)找准差距，进一步强化措施。进一步加强对上汇报和争取，进一步加强协作配合，确保全年目标任务完成。

一、委托方与资产占有方简介

名称：QS股份有限公司

住所：XX区XX大道1154号

法定代表人：XXX

注册资本：4500万

经营范围：饮食供应，国内商业，旅馆，舞厅，浴室服务，美容美发，商务服务，礼仪服务，模拟游戏机。

二、评估目的

为对外投资提供价值参考依据。

三、评估范围和对象

本次纳入评估范围的资产为QS股份有限公司拥有的21幢房产和2块土地使用权。除储运部16幢仓库位于XX区XX新村外，委估的房产和地产均位于XX区XX大道与XX路相交处，现用于商业经营。

委估资产的所有权证分别为“W国用（20xx）字第157号、第158号、”“W房字第20xx05765号、第20xx05766号、第20xx05855号、第9900103号”。

四、评估基准日

本评估项目基准日是20xx年7月1日；本评估报告所采用的一切取价标准均为评估基准日有效资产价格标准，与评估目的的实现日接近。

五、评估原则

遵循客观性、独立性、公正性、科学性、合理性的评估原则。在对全部资产进行现场勘察的基础上，合理确定资产的技术状态和参数，力求准确估算委估资产的现时公允价值。

六、评估依据

1、《土地管理法》和《房地产管理法》；

2、国务院1991年第91号令《国有资产评估管理办法》和《国有资产评估管理办法施行细则》；

3、中国资产评估协会“中评协（1996）03号”文颁发《资产评估操作规范意见（试行）》；

4、《资产评估报告基本内容与格式暂行规定》和财企[20xx]20号《资产评估准则—基本准则》及《资产评估职业道德准则—基本准则》；

5、W市政府制定的基准地价资料；

6、W政[20xx]39号《市人民政府关于公布W市区土地出让金、租金标准的通知》；

7、委托方提供的产权证明：“W国用（20xx）字第157号、第158号、“W房字第20xx05765号、第20xx05766号、第20xx05855号、第9900103号”；

8、资产评估业务约定书和资产占有方法人营业执照；

9、工程造价信息及房价信息；

10、评估人员现场勘查记录等。

七、评估方法

根据本次资产评估目的和委估资产类型，采用不同的评估方法，对QS公司商业经营用的房屋建筑物采用市场比较法，对储运部仓库采用重置成本法，对土地使用权采用重置成本法和基准地价修正系数法。

八、评估过程

本次评估于20xx年7月15日至20xx年7月21日，包括接受委托、现场调查、评定估算、评估汇总、提交报告等全过程。主要步骤为：

1、接受委托：我公司于20xx年7月15日接受QS股份有限公司的委托，正式受理了该项资产评估业务。

在接受评估后，由项目负责人先行了解委托评估资产的构成、产权界定、经营状况、评估范围、评估目的，与委托方、资产占有方共同商定评估基准日、制定评估工作计划并签订“资产评估业务委托约定书明确双方各自承担的责任、义务和评估业务基本事项。

2、现场调查：在资产占有方资产清查的基础上，评估人员根据其填制的资产评估申报明细资料，调查土地的坐落位置、所处的繁华程度等各项指标，填写现场勘察记录，检查、核实、验证其产权证明文件等资料。

3、评定估算：评估人员针对资产类型，依据评估现场勘察等情况，选择评估方法，收集市场信息，评定估算委托评估资产的评估值。

4、提交报告：根据评估人员对委估资产的初步评估结果，进行整理、汇总、分析，撰写资产评估报告初稿，并与委托方、资产占有方充分交换意见，进行必要修改，按照程序经本公司内部三级审核后，向委托方提供正式资产评估报告书。

留学移民相关行业分析报告前言以前提到出国，无外乎是留学、旅游，随着生活水平的提高，全球经济合作的增加，越来越多的商务、移民、劳务行为体现了出来，甚至还有出国生孩子的现象。本次报告中，主要以留学、移民为主线进行深入分析。一、行业概况 (一) 留学情况概述中国改革开放以来，出国留学成为一种风潮，从美国、英国，欧洲、澳洲一直刮到了东南亚。据中国教育部统计，从1978年到2009年底，各类出国留学人员总数达万人，如图-1所示，从2003年到2009年，出国留学总人数以超过10%的速度在增长。同时，截至2011年4月1日中华人们共和国教育部公布的已领取资格认定书的自费留学中介服务机构数量达416个，较2010年增加14个，分布于全国30个省市。如图-2所示，北京地区的中介服务机构达77家，占总量的，处于全国第一的位置。而值得注意的是，山东地区的中介服务机构数量从去年的22个迅速增长为35个。 (一) 移民情况概述上世纪70年代末、90年代初期，中国因社会或政治原因分别出现两次移民热潮，21世纪以来的第3波移民潮，新富阶层和权贵已成为移民的主力大军。 2010年4月北京车展上，一则移民广告打得相当煽情：在北京买房？不如移民吧！这条广告背后心照不宣的潜台词是：在北京三环以内一手房价每平方米均价为3万元时，而美国推行的EB-5类签证，最低投资50万美元（约人民币342万），即有资格申请美国绿卡。北京因私出境中介机构协会统计数据显示，2009年到美国投资移民的EB-5类签证的中国申报人数已经翻了一番。2008年，曾有中国大陆147名富豪组团投资，每人欲出50万美元，集资7,350万美元，打算投入到美国费城会议中心的扩建中，以此办理投资移民。美国国务院最新公布资料显示：2008年10月-2009年9月的上一联邦财政年度获批的EB5类签证移民总数，已从2008财年的1,443人升至4,218人，其中七成来自中国。加拿大的投资移民起步价约人民币235万元，在去年的2,055名投资移民中，大陆的名额就占1千人，从中国流向加拿大的财富至少达23亿5千万元。除了投资移民外，技术移民是另一个更为庞大的群体，中国近10年申请各国技术移民的数量与投资移民相比，比例大约为20：1。2010年6月16日，国务院侨办宣布，海外华侨华人的数量已超过4500万，绝对数量稳居世界第一。移民的类型： 1、商业移民：种类很多，有投资移民、企业家移民、已建立生意移民等等，要有足够的资金，有投资项目。 2、技术移民：有工作经历，有大专以上的学历，雅思6分以上。 3、亲属移民：在前往国有直系亲属，申请人有稳定的经济来源。 4、婚姻移民：建立真实的婚姻关系，申请人须能够证实婚姻关系的真实性。 5、家庭移民：目的国的永久居民或公民有机会把他们的亲属移民到目的国来一起生活。 6、应聘移民：特殊能力者、杰出教授专家学者、国际公司多国业务主管和经理人员的移民；高学历人员、能力杰出者的移民；技术人员、专业人员和非技术人员的移民。 7、创业移民：新西兰商业移民的一个独有移民类别，申请者通过在新西兰建立生意，经营生意的方式移民。二、留学移民中介机构营销策略留学和移民是最适合网络营销的行业之一。因为学生是上网的主体，而移民一些问题也是很多目标人群上网经常查阅的。所以留学公司、移民公司必须做好网络营销的工作。 1、内容战略互联网上内容为王，好的内容才可以支撑起所有网络营销的基础。而且是配合其他战略的很重要的一环。不要期望复制多次的内容能够排名到搜索引擎前面去，更不要期望复制内容能够有好的口碑。所以，留学移民公司一定要考虑抽出人力和专家来构建内容战略。 2、搜索引擎战略搜索引擎一定是留学移民行业的最重要的营销及传播方式。多如牛毛的行业关键词是各个公司打差异化的必争之地。构建关键词策略这是个技术，更是个艺术。其中要注意以下几个方面： A 、平台--网站规划除了公司的网站外，最好要有一个行业性的平台，尽量和竞争对手打差异化，而且不要考虑是否竞争对手已经有行业性的平台，你做你的，你只有做了，才有竞争的可能性。 B 、设置分站--占领长尾关键词把你们公司的每个服务和产品都当作一个网站来做，你的行业平台是由无数个小网站构成，每个网站做搜索引擎优化（SEO ），占领很多关键词，例如国家名字+留学移民，例如大学的名字等等。 C 、维护工作--长期战略再好的优化也不能离开长期的维护工作，这需要维护的工作人员有足够的热心、耐心。其实维护是简单的、重复的，长期做，一定没有问题！ 3、口碑战略众口铄金、积毁销骨，这点在网上的体现尤其明显。把自己公司的口碑传播出去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见的小文，这就要看各个公司对于口碑的重视程度了。综上，三大战略搞定留学、移民行业，其实是相辅相成的，互有你我，还是那句话，是技术、也是艺术。犹如花样滑冰，当然也要长期不懈的坚持，一定会成功。三、留学移民行业新闻新政高中生留学高考两手准备 2011年中高考正在如火如荼地进行，为数不少的学生也将开启国外名校留学之旅。很多学生通过高考并没考到自己想上的学校，或者没考进自己中意的专业。与其浪费时间去复读或者念一个不好的学校和专业，不如申请一个排名好、专业好、有前途的国外名校。详情查看：_2011_06/08/ 澳洲留学成本增加5万澳元汇率暴涨影响留学在持续上涨近两个月后，澳元兑人民币汇率已于5月底突破1:，这已经创下29年以来的新高。澳元汇率暴涨对澳洲原来占尽优势的教育业和旅游业来说，却不是一个好消息。对许多想去澳洲留学的内地留学生来说，留学成本无法控制，这的确是一个不小的打击。详情查看：/ 中国迎第3波投资移民潮 10年200万人获外国绿卡招商银行最新发布的2011中国私人财富报告显示，中国有50万人投资资产超过千万，近60%接受调查的内地富人都已经完成投资移民或者是有投资移民的考虑，而这一趋势在个人可投资资产在一亿元以上的群体中表现尤为明显。详情查看：.shtml 四、数据分析（一）行业趋势分析如图-3所示，是“出国”“签证”从2010年3月至2011年5月的月检索量趋势。非常明显地看出，今年5月较去年同期的检索量均有不同程度的增长，表明无论是留学、移民、甚至是出国劳务也好，总之出国行为的关注度更高，有留学移民意愿的潜在网民更多。 SEM 建议：出国服务行业推广客户应提高今年的推广预算，避免客户流失。如图-4所示，经历了去年年初的留学热之后，出国留学热度渐渐冷却，从今年开始，网民对出国留学的关注度正以一种冷静的平稳的形态呈上升趋势。一般来说，9月份是国外院校开学比较集中的月份，而每年的7、8月份（高考刚刚结束）又是留学的旺季，今年9月份之前出国留学的关注度必然会有一个比较好的走势。 SEM 建议：留学服务推广客户应在今年6月至9月加大推广力度。如图-5所示，体现了“移民”“投资移民”的关注度变化趋势。移民信息的关注度整体趋势并不稳定，唯一的共性是去年和今年的春节期间检索量偏低，其他时间段的检索趋势时高时低。 SEM 建议：移民服务推广客户可利用数据工具，频繁了解网民关注度变化，并且全年进行推广。（二）潜在网民分析如图-6所示，是近期检索留学及移民相关信息的潜在网民地域分布Top10。如图-7所示，是检索过留学或移民相关信息的网民兴趣爱好。 SEM 建议：网盟推广中，选择外语培训、旅游交通等类别的网站，更能抓住潜在客户。如图-8所示，是留学相关检索词Top50。如图-9所示，是移民相关检索词Top50。 SEM 建议：根据如上高频检索词，丰富关键词，并撰写相关性高的创意，争取更多的展现量。

留学机构成本结构分析报告

导语也称前言、总述、开头。分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对领导所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。如果是几个部门共同调查分析的，还可在导语中写上参加调查分析的单位、人员等。总之，导语应文字精练，概括性强。应按情况分析主旨来写，扣住中心内容，使读者对调查分析内容获得总体认识，或提出领导所关注和调查分析所要迫切解决的问题，引人注目，唤起读者重视。

成本分析报告的根本任务是为了挖掘降低成本潜力，促使企业以较少的劳动消耗生产出更多更好的使用价值，实现更快的价值增值。因而，成本分析的核心就是围绕着提高经济效益，不断挖掘降低成本的潜力，充分认识未被利用的劳动和物资资源，寻找利用不完善的部分和原因，发现进一步提高利用效率的可能性，以便从各方面揭露矛盾，找出差距，制定措施，使企业经济效益愈来愈好。（一）成本分析的内容成本分析的内容，通常包括以下几个方面：1. 成本计划执行情况的定期分析。即对价值链各环节的商品产品成本、可比产品成本降低任务、主要产品单位成本等指标的计划执行情况进行分析和评价。2.成本效益分析。即对百元商品产值成本指标、百元销售收入成本费用、成本费用利润等指标的分析。3. 成本技术经济分析。即主要技术经济指标对产品单位成本影响的分析。4.厂际间产品单位成本的分析评价。5.成本的预测分析。6.成本的决策分析。（二）成本分析的方法成本分析方法要以成本分析的原则作为指导，它是达到成本分析目的，完成成本分析任务所应遵循的分析程序和所采用的手段。成本分析方法是成本分析实践的科学总结，随着成本分析实践的发展而完善，随着人们对成本分析工作规律性认识的深化而不断充实。它包括一般方法和技术方法。成本分析的一般方法，从分析的全部过程（或程序）的观点来看，也称分析的基本程序。归纳起来包括以下几个步骤：1.明确分析目的，制定分析计划。2.贮存分析信息，全面掌握情况。包括企业外部信息收集和企业内部信息收集。3.进行定量分析，建立分析模型。4.搞好定性分析，抓住关键因素。5.作出综合评价，提出改进建议。成本分析的技术方法，也称为数量分析方法。分析工作中，通常采用的技术方法有以下几种：1.指标对比分析法它是根据分析的不同要求，对指标实际数做各种各样的比较，揭示差异，研究、评价企业成本工作，以便挖掘企业内部潜力。主要包括以下几种形式：实际指标与计划指标对比；本期实际指标与以前实际指标的对比；本期实际指标与国内外同类型企业的先进指标相比较。2.比率分析法这种分析方法是把分析对比的数值变成相对数，也就是计算出比率，进行观察比较。根据分析的不同内容和不同要求，它主要有以下几种：相关比率分析；趋势比率分析和构成比率分析。3.因素分析法因素分析法一般包括：（1）连环替代分析法；（2）差额计算法；（3）按百分比计算的差额计算法；（4）因素分解法；（5）因素分摊法。

成本分析可以大大提高企业的管理水平，从而为降低生产成本、提高企业经济效益打下坚实的基础。成本分析报告的格式一般由标题、数据表格、文字分析说明三部分组成。成本分析报告的格式内容标题标题由成本分析的单位、分析的时间范围、分析内容三方面构成数据表格成本分析报告数据表格一般内容有：原料成本表、工费成本表、分品种的单位成本表等文字说明文字分析说明重在以表格数据为基础，查明导致成本升高的主要因素。影响产品成本的因素包括：1.建厂时带来的固有因素2.宏观经济因素3.企业经营管理因素4.生产技术因素一般来说，内部因素是分析的重点提出建议成本分析报告是从影响成本诸要素的分析入手，找出影响总成本升或降的主要原因，并针对原因提出控制成本的措施，以供领导决策参考主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，最好把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。1) 分述式:这种结构多用来描述对事物作多角度、多侧面分析的结果，是多向思维在谋篇布局中的反映。其特点是反映业务范围宽、概括面广。2) 层进式:这种结构主要用来表现对事物的逐层深化的认识，是收敛性思维在文章谋篇布局中的反映。其特点是概括业务面虽然不广，开掘却很深。3)三段式:主体部分由三个段落组成：现状；原因；对策。如此三段，是三个层次，故称三段结构。4) 综合式:主体部分将上述各种结构形式融为一体，加以综合运用，即为综合式。例如，用“分述结构”来写“三段结构”中的“现状”；用“三段结构”来写“层进结构”中的一个层次；用“总分结构”来写“分述结构”中的某一方面内容;也可以使用“总分总结构”来写，分述之后总结主要情况、做法、经验或问题。完全成本=生产成本+期间费用。生产成本=直接材料+直接人工+制造费用。期间费用=管理费用+销售费用+财务费用。直接材料=原材料+辅助材料+燃料+动力。即：完全成本=（（原材料+辅助材料+燃料+动力）+直接人工+制造费用）+（管理费用+销售费用+财务费用）。

留学机构结构分析报告怎么写

留学机构结构分析

选择留学中介的方法1、看中介资质证书是否合格中介机构是不是具备法人资格，是不是通过国家从事专业留学中介服务资格证书认定。申请人可以通过新闻媒介了解经过国家主管机构资格证书认定中介机构情况。依据教育部法律规定，已通过资格证书认定具备法人资格中介机构必须交纳50万元以上保证金，以确保申请人正当利益遭受损害时得到赔偿费。因此，申请人挑选了这样机构，就可以使自身合法权益受到保护。合法中介机构应在办公场所明显位置悬挂工商部门颁发注有“留学中介服务”字样有效营业执照和教育部核发“自费出国留学中介服务机构资格认定书”，两者缺一不可。2、看中介海外关系真假要看中介机构是不是与国外教育机构、学校构建了直接联系。例如，有中介机构委托境外中间人设立留学项目，导致中间环节过多，很难确切、方便地提供诸如面试、入学通知、交纳学费以及申请人抵达留学目国接机、办理入学、住宿手续等项贴心服务。申请人还可以利用互联网掌握外国学校背景、师资、学科等方面情形，还可以发电子邮件垂询。如法国专门设立了教育发展局。还可以报名参加许多国际留学展，申请人可从中知晓到国外教育发展状况和各高校现状，这都是预防上当好时机。3、看中介协议是否备案要看中介公司是不是有已在当地政府教育部门备案、按顺序编号出国留学中介服务协议书，并留意协议书中两方权利、义务规范是不是合理，有没有关于返还费用规定等。申请人在提交每项申请材料时，要务必确保每一项材料真实性，不然其合法权益将得不到法律法规保护。4、看中介素质高低与否要看机构有没有专业水准较高咨询工作人员，对国家出国留学现行政策是不是熟知，对国外教育、文化状况等是不是知晓，有没有从事教育服务工作经历等。有些合法留学中介机构在接待申请人时，会对留学者开展检测和掌握，便于帮助他们挑选更合适学校，而并不是来者不拒。5、看中介收费是否离谱要看中介服务费收取标准，这种收费标准是不是同其提供服务相吻合，是否是明码标价。提醒申请人特别是学生家长，在给孩子选择学校时，一定要按照孩子本身条件作出确切判别，而不要一味地攀高。要报考那些信誉度较好，与正规大学有紧密联系语言学校，不然就会产生学生必须以语言学校作为维持身份立足之地，而不能升入大学学习难堪局面。6、关注中介擅长领域随着国内出国留学市场不断发展，许多许多留学中介也是应市而起，学生和学生家长在选择留学中介时候，除开要考虑到留学中介资质等级、价钱和防止黑中介外，也要考虑到留学中介所擅长业务领域。留学中介也不是全才，都有他们最擅长领域，有擅长某个国家，也有擅长某个学历，因此，在选择留学中介时候也要更加自己目标，选取合适留学中介，达到最优出国留学计划方案，提高申请办理通过率。

其实，很难说清楚到底哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做？当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎！对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理中心获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以查询合法留学中介名单、资质及口碑：

上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。

今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。

传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。

1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网

成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网()和子品牌——柳橙留学商城()，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”

芥末留学则“借助自有网站芥末网()、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”

向C端收取的申请服务费占比逐年下降

柳橙网——

据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。

（表格来源：柳橙网公开转让说明书——收入构成表）

值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：

“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4—1/2不等。”

芥末网——

而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。

鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比，到15年前9月只占。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的升到2015年前9月的23%。

（表格来源：芥末网公开转让说明书——收入构成表）

也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。

营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征

柳橙网——

柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为万元、万元、万元。同期净利润一直为负，分别是万元、万元、万元。

净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及收购的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。

??（表格来源：柳橙网公开转让说明书）

2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。

2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。

芥末网——

整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为万元、万元、万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为万元、万元、万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。

（数据来源：芥末网公开转让说明书）

报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。

未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场

柳橙网——

柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：

“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”

其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：

“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；

平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；

产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；

竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”

芥末网——

与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”

由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？

2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台

51offer——

上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。

目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。

去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。

去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。

据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”

此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。

在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。

顺顺留学——

顺顺留学前身是留学在线问答平台。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站正式上线。

2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。

同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”

顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。

据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。

同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。

据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。

此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。

而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”

3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击

从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。

最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。

在政策、价格上冲击传统留学机构

以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。

业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”

即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”

在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。

销售费用高企，行业竞争激烈

大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。

对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。

目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。

虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END

有些同学和顾问聊俩小时，也不知道这家机构到底有哪些优点，到底能给你的申请带来些什么，有些同学和顾问聊十几分钟，便能大概判断出这是否是一家靠谱的中介，这是逻辑思维上的原因。具体怎样才能锻炼出看清本质、直奔主题的聊天方式，以及在咨询过程中应该问哪些与自身与机构与留学相关的问题，都不是一两句能说清楚的，这里就着重说一点比较重要的吧，就是先对自己的水平能申到什么样的学校心理有一些数，想清楚自己的上限是什么，然后看看中介顾问了解到自己的情况后，是怎样的反应。通常来讲顾问在跟你聊天的几十分钟甚至一两小时时间内，只能对你的情况有一个大概的了解，如果你的标化成绩还没有出来，背景没有多少的话，那么他对你的了解就更有限了，所以如果这时候中介的顾问有向你承诺能申到某名校、保排名等话术，那么就可以pass掉这家了，这种机构往往都不靠谱，为了签约不择手段，大部分精力都用在和你促成签约这件事上，签约后大概率会怠慢对你的服务，而且在没有深入了解你的情况下，或者哪怕知道你水平不行的情况下去给你保排名，也是非常不合逻辑的一件事。我当时就是用这种方法过滤掉了很多中介，最后签的是慧德留学，标化成绩全部考出来，背景规划也做出来后，才给我定的学校，然后再去根据学校去做详细的申请规划。这个流程在我这里是非常合逻辑的，而且最后我也申到了美国top30的院校，虽然没有哈佛耶鲁那么有名，但已经达到我上限了。

1、斯芬克艺术留学。斯芬克是新东方集团旗下的艺术留学机构，涵盖国家较多，热门科系包括插画纯艺、工业交互、游戏动画、视觉传达、音乐科系、电影科系、时尚科系。海外教学中心在纽约，海归导师比较多，美国留学优势更为突出。2、ROSSO国际艺术中心。ROSSO不是针对日本一个国家的，英美欧洲，新加坡，日韩等都有。这家机构会针对跨专业或基础能力相对薄弱的学生，课程采用日本知名艺术院校的教学模式，针对中日艺术教育体系的差异，鼓励学生采用新的艺术表现手法，比较因材施教。【免费领取艺术留学方案】艺术留学，推荐斯芬克国际艺术教育。斯芬克专注于国际化启发式教学，以专业为核心;能力培养为目的，培养学生获得敏锐的设计思维、创新力、团队协作能力和动手实践能力，放眼不同领域进行学习和探索实践，快速向国际化学习环境过渡。目前培训可覆盖英美日澳加等13个发达国家，50+艺术细分专业。

2018年还剩最后不到30天的时间，新一批的准留学生们，也正在为即将开始的留学生活做着最后的热身。

随着近年来海归被不断唱衰的常态，留学生头顶的光环似乎开始变得暗淡。而每一年毕业季、海归季、求职季，众多留学生虽然身披名校背景，但也依然逃不掉被挑三拣四、被拿来和国内名校生对比这些冰冷的现实。

于是，那个老生常谈的话题，一次又一次回到留学生们的讨论中。

“留学的意义是什么?”

有多少人在决定留学前想明白了，究竟为什么选择留学?

成千上万的学生出国留学,通过参加在另一个国家的学院或大学获得完整的学位。这样做有许多意料之外的好处,它可以帮助你找到你理想的学校。那么留学的好处究竟是什么呢?跟着上海外国语大学海外合作学院老师一起看看吧!

看世界

你应该考虑出国留学的最大原因是有机会看到这个世界。通过出国留学，你将体验一个全新的国家，拥有不可思议的新的视野、风俗和活动。出国留学的好处包括有机会看到东道国的新地形、自然奇观、博物馆和地标。

此外，当你出国的时候，你不会只限于在你正在学习的国家旅行——你也可以看到邻国。例如，如果你在法国学习，你可以选择穿越欧洲的各个地区，包括伦敦、巴塞罗那和罗马。

接触不同的教育方式

你可能会考虑出国留学的另一个原因是为了有机会体验不同的教育方式。通过参加一个留学项目，你将有机会看到你专业可能没有接触到的地方。

你会发现，完全沉浸在你所在的国家的教育系统是一个伟大的方式来真正体验和了解当地的人，当地的传统和文化。教育是任何出国旅行的核心，毕竟，一个留学项目，选择合适的学校是一个非常重要的因素。

引进新文化

许多选择出国留学的学生第一次离开家。当他们来到他们的新东道国时，他们被不同的文化观点所吸引。当你出国留学的时候，你会发现令人难以置信的新食物、习俗、传统和社会氛围。

你会发现你对这个国家的人民和历史有了更好的理解和欣赏。你将有机会目睹一种全新的生活方式。

磨练你的语言技能

如果你打算出国留学，其中一个主要的吸引点可能就是有机会学习一门外语。出国留学给你这个机会，让自己完全沉浸在一种新的语言，没有比马上学习更好的方式了吧。

你的大学可能会提供语言课程，为你提供更多的正规教育。而留学生活让自己沉浸在一种新的文化，超越了纯粹的学术经验。

增加更好的就业机会和可能

当你完成你的留学计划，回到家里，你会以一个新的视角对文化，语言表达能力，良好的教育进行全新的理解，并愿意学习。不用说，这些对于未来的企业来说非常有吸引力。

找到新的兴趣

如果你还在质疑为什么要出国留学，你应该知道，在不同的国家学习提供了很多不同的活动，你会发现你可能从来没有徒步旅行，水上运动，滑雪，高尔夫，或其他各种新的运动，你可能从来没有试过自己一个人走路回家。

你也会有机会发现其他娱乐和令人兴奋的新形式。例如你可能会喜欢上戏剧、电影、舞蹈、夜总会和音乐会这些活动。

交终身朋友

出国留学最大的好处之一是有机会结识来自不同背景的新的终身朋友。出国留学的时候，你会和寄宿国的学生一起上学和生活。这使你有机会真正了解和建立与你的同学之间的持久关系。

留学结束后，努力与国际友人保持联系。除了丰富个人关系外，这些朋友也可以成为重要的网络工具。

个人发展

在国外，没有什么比自己更独立的了。你可能会发现出国留学真的会带来你的独立性。出国留学的学生成为他们新国家的探险家，发现他们怀有真正的好奇和兴奋。

出国留学的好处是在了解不同文化的同时发现自己、认识自己。独自在一个新的地方有时会让人难以忍受，它会考验你适应各种情况的能力，同时也能提高解决问题的能力。

尽管出国留学能够提供以上的好处，但也不是适用于每个人。任何把这个作为一个选择的人都应该知道在核查外国学校的时候需要了解什么。在很大程度上，许多国家的大学都比美国的大学更倾向于关注申请学生的成绩，因此一个中等成绩的学生但是却有丰富辉煌的课外经验，却有很大的机会进入到美国的一流大学。只要你正确地衡量这些因素，做出明智的选择，出国留学是一次非常值得的经历。

想了解更多内容，请您咨询我们上海外国语大学海外合作学院。

哈喽，以下仅为个人对于日本艺术留学中介的不完整测评，仅供参考哈。第一位，和砚艺术服务态度：&&&&& 涵盖专业：&&&& 价格：&&&&& 师资：&&&& 国内设分校：江苏常州校、江苏苏州校、浙江杭州校、湖南长沙校和砚艺术2015年成立于日本东京，针对日本艺术留学生升学的培训机构，东京艺术大学、多摩美术大学、武藏野美术大学等日本艺术类高校常客。提供留学服务包括但不仅局限于作品集培训、留学规划指导、考学规划指导、签证申请、报考院校申请、日语培训直通车等。采用日本讲师+中国讲师的模式，让学生更快的提高口语听力能力，更早的融入日本环境。第二位，致远教育服务态度：&&&&& 涵盖专业：&&&& 价格：&&&& 师资：&&&& 致远开始积累教学经历始于2013年，于2016年实现法人化，自成立以来，帮助上千留学生实现学历跃升的梦想。由于从硕士升学服务切入市场，相对始于大学升学的机构更具备专业性和系统性，无论从学生管理体系还是学科的精细拆分都有更精细运作的倾向。至2020年目前，已经完成从学部升学到大学院升学和艺术升学的综合版块建设。第三位，艺塾教育服务态度：&&&& 涵盖专业：&&& 价格：&&& 师资：&&& 艺塾教育由一群来自中国和日本的青年设计师创建，坐落于东京的中心「新宿」，专注于日本艺术升学教育。秉持着艺术工作者最根本的匠人精神，给予学生最专业，最负责，最真诚的教学态度。艺塾创立多对一和一对一授课模式，有集体辅导有单独辅导，对于基础较弱的同学，可通过更多一对一授课跟上大家的进度，保持同步前进，谁也不掉队。第四位，启铭美术塾服务态度：&&& 涵盖专业：&&& 价格：&&& 师资：&&& 启铭美术塾前身为启铭教育，成立于2018年，大阪地区首家面向华人留学生提供美术类全科目进学指导私塾。私塾位于日本大阪，在北京、上海、西安、大连、青岛、常州等地设有合作机构，教学方面提供纯艺、设计、动漫、影像、建筑、工艺美术为主的六大领域二十余种专业的美术类全科目教学指导。还有很多还不错的机构未能介绍上，例如行知学园、东京纽澜塾、芝兰塾、知日塾等也都是比较靠谱的日本艺术留学中介，多对比多参考几家心里大概也会有几个心仪答案，祝愿你能找到合适的留学机构，顺利出国啦！

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