留学机构竞争分析报告

医学考试网(留学)2025-05-21 02:16:28点击：2938

作为资讯性留学中介目前面临四重困境： 1. 市场增速放缓 2013年中国出国留学人数总数为万人，比 2012年增加万人，增长率为，但相比几年前 20%左右的增长，增速明显放缓。 2. 红海竞争 2000年中国留学中介仅68家，12年达到448家，增加近6倍。 3. 产品同质化中介盈利模式主要仍靠资讯垄断，缺少真正有附加价值的服务。 4. 消费者对中介依赖减弱网际网路连结人与资讯，人与服务。消费者有多样化的资讯渠道来找到诉求。中介原本依赖的资讯优势被打破。基于以上背景，本文利用百度大资料，对留学行业网民行为进行解读，希望能帮助企业了解网际网路目标受众，针对性优化营销及业务布局。百度目前一年覆盖留学兴趣人群近500万，产生约亿次的留学相关检索。出国留学行业需求持续增长，无线端增长更加迅速，年增长率达58%。从百度大资料，看留学行业有哪些趋势？相较全网而言，女性比例相对更高。使用者低龄化现象显著，无线端更甚。在小于20岁的年龄区间无线端反超PC达到35%。

智慧家居行业发展趋势无线传输技术大显身手我们的城市建设正逐步在向智慧城市方向发展，而这其中智慧化的进步，直接带动了相关产业的发展，其中智慧化家居的普及，正随着其技术发展越来越走向现实。在我们的生活中偶尔会出现比如说，哪里灯忘关，电视忘关等一些小生活细节问是，而未来智慧家居系统的普及就可以很好的解决这些问题，我们只需要通过手中的相关装置就可控制家里的一切操作，带来非常便捷的生活。而要实现这些控制技术的实现，这里就需要无线网路传输大显身手了。以前，传统的智慧家居采用有线通讯方式传播，需要破坏墙体结构，凿壁布置线路，而且在墙外有密密麻麻的线头，有碍美观，需要专施工人员进行操作，施工周期较长，成本高；尤其不能让人容忍的是，消费者看到有新的智慧装置，想要更新升级，比较困难，需要重新破墙布线，而需要售后维修时，难度更大，由于线路埋入墙壁，不能及时准确地检测出故障和修复，颇让人头疼。相比较而言，随着物联网技术进步，无线智慧家居则表现出明显的技术优势。智慧家居行业发展趋势 ZigBee技术大放异彩如今的智慧家居功能确实强大，改变了人们的生活方式。事实上，智慧家居的发展并非一帆风顺。上世纪90年代，智慧家居从欧美传入到国内，也曾刮起一股旋风，打出一些智慧旗号、模糊概念，一度让很多消费者掏了腰包，但时间一长，就因为智慧化程度不高，密集布线，价格高昂，服务不及时，受到消费者的抱怨，没能被市场认可。直到物联网概念悄然兴起，智慧家居才重新迎来了春天。特别是国际风行的ZigBee技术在国内迅速推广，为无线智慧家居提供了技术支援，智慧化程度大幅提高，客户拿着电子装置就能搞定日常生活。

先说一组老生常谈的资料，2020年全球智慧家居市场份额将达到1500亿美元，每年增长幅度达到惊人的35％。未来5年内： 370亿美元：远端智慧控制市场 740亿美元：远端智慧家庭安防市场

能家居行业发展趋势物联网成智慧家居发展分水岭目前，物联网的建设已经上升为国家战略，作为物联网产业链中的重要一环，智慧家居无疑会从中得到不少利处。先是去年的物联网“十二五”规划的释出，提出了国家重点发展和扶持的九大物联网应用领域，其中就包括智慧家居。接着又是今年国务院鼓励民间资本投向物联网应用。作为物联网领域下的朝阳产业，智慧家居正好赶上了这趟顺风车。家居生活迈向智慧化是必然趋势，因此，智慧家居作为一个蓝海专案，前景不可估量。随着物联网、云端计算等新兴技术相继进入智慧家居行业，众厂商也各自形成了自己的特色产品，价格也逐步向平民化的趋势迈进。从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智慧家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。未来的智慧家居，将会更好的为使用者服务。

新能源行业，VR虚拟现实行业等新兴的行业，参考前瞻产业研究院《中国虚拟现实（VR）行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，VR是Virtual Reality的简称，即虚拟现实。是由美国VPL公司建立人拉尼尔在20世纪80年代初提出的。而VR真正作为一个产业还是近两年的事。由于科技巨头的抢滩布局，整个行业越炒越火，资本市场大量资金也是持钱而动，成立一年多甚至几个月的VR创业公司拿到几千万甚至上亿的投资不算什么新鲜事，在VR这个新生的产业里蔓延著一股躁动的味道。目前来说，虚拟现实前景十分明朗，非常值得关注，但还是处于胚胎阶段。在未来的2030年，虚拟现实系统的产物可能会变得非常普遍，我们现在手中的智慧装置到了那时候可能就变成了老古董，就像2001年的翻盖摄像手机。如果参照智慧手机的发展，虚拟现实技术的崛起可能也会让当下的科技巨头乱了阵脚，也会让一些初创公司异军突起，成为家喻户晓的品牌。一些科幻小说作家已经描绘过增强现实技术（AR）在未来的应用，例如军用智慧眼镜和虚拟珠宝。

云端计算将为大资料带来以下发展趋势变化：首先云端计算为大资料提供了可以弹性扩充套件、相对便宜的储存空间和计算资源，使得中小企业也可以像亚马逊一样通过云端计算来完成大资料分析。其次，云端计算IT资源庞大、分布较为广泛，是异构系统较多的企业及时准确处理资料的有力方式，甚至是唯一的方式。资料分析集逐步扩大，企业级资料仓库将成为主流，未来还将逐步纳入行业资料、 *** 公开资料等多来源资料。当人们从大资料分析中尝到甜头以后，资料分析集就会逐步扩大。目前大部分的企业所分析的资料量一般以TB为单位。按照目前资料的发展速度，很快将会进入PB时代。特别是目前在100-500TB和500+TB范围的分析资料集的数量会呈3倍或4倍增长。

对2016年大资料发展展望

这个展望大资料专家委这是做的第四次，从之前2012年底做的2013年的展望，即会做下一年的预测，这个预测是调研方式就是大资料专家委一百多位委员内部进行这样的一个观点征集、汇总，最后进行投票和去年一样，同时邀请中国大资料产业联盟的会员参与到最后的投票环节，今年总共投票的专家是116位，从这116位专家投票中形成了下述的结果。

根据今年大资料专家委列出的2016大资料产业技术发展的十大趋势，从这里面我们简单解读为他出现了这样四个重点的关键字，一个是民生相关的应用，因为应用很多，应用驱动大资料，因此民生相关的大资料可能会得到更快的发展，第二就是多样性和融合性，不管是技术、产业等等各方面会出现多样融合的状况，另外第三个就是政策拉动，第四总是呼吁各个层面出现多样的生态，简单对这十各方面稍微做一个解释。

第一，视觉化技术。作为汇总整理的时候这也是给了工作组一个很大的意外，做了这样一个解读，我们认为视觉化作为技术形态能够排到第一，其实背后隐藏着大资料的贫民化。普通老百姓和常规的决策者能够更好的理解大资料的效果和价值，所以能够摆在这么重的位置，不仅仅视觉化的形态，也包括视觉化的分析，这是排在第一的趋势。

第二，多学科融合。大家对学科的发展非常关注，预测排在第二位是多学科融合，大家认为资料科学的雏形已经出现了，从表现形式来看，很多相关的资料，科学的研究院，专门的实验室，也可以看到这样的学科逐渐的完备，可能会逐渐的出现，当然本身确实也是交叉性的学科，是多学科融合的产物，所以从事大资料研究不仅仅是计算机领域的科学家，也包括数学等等方面的科学家参与到整个大资料前沿的研究中。

第三，大资料的安全和隐私持续受到关注。从现在大资料的发展情况来说，应该说针对大资料的威胁和大资料所产生的副作用，以及大资料发展中的障碍会逐渐成为大资料领域所要关注的点。针对大资料的攻击现在没有大规模的报道，但是隐忧已经令大家担忧。隐私大资料所带来的副作用，原来的隐私我们接受的程度，有了大资料之后隐私接受程度发生了很大的变化。由于大家对大资料的安全等等相关的问题的担忧阻碍我们在大资料的发展上的投入，这也是阻碍大资料发展的问题。

美国留学人数为万人,增长率为 ,是留学美国时间的一大重要因素。其他国家留学,美国等其他国家的留学费用如英国,加拿大,澳大利亚等其他国家学费较低,而英国,加拿大等英语国家留学费用则较低。2021年,美国留学人数突破了1万6千万,而加拿大则是最大的留学费用国家之一。

随着中国社会经济的不断发展，人民的生活水平、生活质量也逐步提高。宏观环境的良好发展带动了出国留学服务中介数量快速增加;部分中产阶层家庭的孩子难以考进国内好的大学，而国外不逊色国内顶尖大学的高校有很多，学生和家长相对有更多的选择。此外，随着国家倡导“一带一路”，以及扩大对外开放，也需要具有国际视野的人才。因此，中国留学服务市场一直呈现欣欣向荣的面貌。

但2020年新冠疫情席卷全球，留学市场惨遭腰折;但基于“非典”疫情、“08年金融危机”下留学市场的发展，且结合当下新冠肺炎疫苗的接种情况来看，在控制新冠肺炎有效得当的情况下，留学人数将呈现快速攀升趋势。

行业主要上市企业：新东方(EDU)

本文核心数据：新冠肺炎疫苗注射情况、“非典”期间的留学生人数走势、“08年金融危机”下的留学生人数走势

1、新冠肺炎疫情下的留学市场惨遭腰折

随着中国社会经济的不断发展，人民的生活水平、生活质量也逐步提高。城乡居民收入发生了平稳、快速的增长;同时，农村居民收入虽然仍落后于城镇居民收入，但农村居民收入的增长总体比城市居民收入的增长快，城乡贫富差距较大的状况正在得到改观。

宏观环境的良好发展带动了出国留学服务中介数量快速增加。部分中产阶层家庭的孩子难以考进国内好的大学，而国外不逊色国内顶尖大学的高校有很多，学生和家长相对有更多的选择。

此外，随着国家倡导“一带一路”，以及扩大对外开放，也需要具有国际视野的人才。因此，中国留学服务市场一直呈现欣欣向荣的面貌。

但在2020年，新冠肺炎袭击全球;中国留学服务行业深受打击;特别是留学后服务市场(占留学服务行业的份额达到60%);2020年下半年中国出国留学人数接近0，市场规模也大幅下降，同比下滑40%，约为2553亿元左右。

2、新冠肺炎疫苗的研发和注射带动行业恢复“生机”

由于新冠疫情的爆发，中国留学服务市场惨遭腰折;但随着新冠肺炎的研发和注射，疫苗或将带动行业恢复其原有的生机。根据Ourworlddata的数据显示，截止到2021年6月14日，加拿大已经完成了总人口65%的注射，其次是英国完成了总人口61%的注射;再者是美国，完成了人口的注射。

整体来看，西方主要国家基本都完成了40%以上人口的注射。在亚洲，中国已经完成了总人口44%的注射，韩国完成了，而日本只完成了。

随着全球新冠疫苗大规模接种启动，这场持续一年之久的疫情正迎来它的终结;根据上海复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏认为，“如果全球疫苗接种推进顺利，最好情况是疫情在2021年下半年就会得到控制”。

但根据世界卫生组织首席科学家Soumya Swaminathan的表示，由于全球人口规模的庞大，仍需要较长时间得到接种，因此2021年年底前不会出现“群体免疫”。

具体来看，根据美国抗疫专家Anthony Fauci表示，美国可通过大规模的群体免疫力，到2021年秋季可以大致恢复如常。整体来看，疫苗的全面接种带来的是中国留学市场的“再次生机勃勃”。

3、“非典”疫情、“08年金融危机”受到控制后，留学人数呈现快速攀升趋势

对标历史上发生的“非典”疫情、“08年金融危机”，也可看到“非典”疫情、“08年金融危机”受到控制后，留学人数呈现快速攀升趋势。

首先，发生在2002年的非典疫情也是呈现蔓延全国，并向其他国家扩散。非典疫情虽然未达到新冠肺炎疫情的级别，但在2018年前，“非典”疫情同样对留学服务行业造成了明显冲击。根据IIE的数据显示，自2002/2003学年起，先是出现了一定程度的下降，但随后快速增长。

由此可以看出，在“非典”疫情控制的期间出现一定程度的下滑后随后处于恢复期(2-3年)，随后在2006/2007学年已经恢复到“非典”疫情前的水平，且也已经超过2006/2007学年的出国留学人数。

因此，“非典”疫情带来的公共健康影响造成了选择出国留学的人数下滑，但在“非典”疫情受到控制两年后，中国留学出国留学人数呈现了快速攀升趋势。

在“2008年金融风暴”的背景下，其呈现了在经济衰退期间，高等院校入学人数也会出现增长的趋势。根据IIE的数据显示，从2007/2008学年到2012/2013学年，中国出国留学人数一直呈现快速增长的趋势。

相比较于2002年的“非典”疫情，目前海外高校为录取学生提供线上授课。在尚未获得签证或国际旅行仍然受限的情况下，学生仍可以通过线上授课获取相对应的课程学分。结合非典疫情受控后的留学人数增长情况来看，在新冠肺炎受到控制后，出国留学人数仍会出现明显增长。

4、新冠疫情下的政策变化或将使得留学生人数爆发加快

在新冠肺炎疫情下，各个国家也出台了相关政策以帮助现有国际留学生在该国所面对的问题，例如签证到期、无法在校上课等问题;像是主要留学目的国之一的美国，其允许国际学生在线上课并保持有效签证留在美国。此外，也对潜在留学生提供了一系列的政策以便于日后潜在留学生前往该国留学。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国留学服务行业发展前景与投资预测分析报告》。

2022赴美留学生数量锐减，现在去美国留学的人数不多。出国留学在30多年来明显出现了2次跨越式发展

2022年去美国留学的人还多吗？？美国长期以来一直是国际学生的最大接收国，历史上一直被美国高等教育的高质量、其在国际劳动力市场上的价值以及毕业后在美国获得的工作机会所吸引。在 2019-20 学年 (SY) 中，约有 110 万国际学生就读于美国机构。经过十年的持续增长，这标志着比前一年减少了近 20,000 名国际学生。这种下降的关键因素包括美国高等教育成本上升、大量学生签证延迟和拒绝、特朗普政府下移民面临的艰难政治环境以及在其他国家学习的机会增加。

COVID-19 大流行进一步加剧了这些动态。关闭和限制进入美国大使馆和领事馆、旅行限制和个人安全考虑使国际学生的签证签发和旅行计划变得复杂。特朗普政府最初试图禁止学生进入或留在美国，如果他们的学校只提供在线课程，尽管该命令很快被取消。尽管如此，此举还是让美国高校及其国际学生感到困惑和沮丧。在 2020 年秋季学期开始时，在美国学校就读的国际学生总数，包括那些实际在美国和在国外在线学习的国际学生，比上一年下降了 16%。这些学生中有五分之一是来自另一个国家的在线学习。新国际学生的数量下降了 43%，部分原因是一些人选择推迟学习。

本次聚焦使用国际教育研究所(IIE)和 NAFSA：国际教育工作者协会的数据，考察了 2019-20 SY 就读于美国高校的国际学生的特征，重点关注人口规模、地理分布、排名机构、原籍国、学习水平和领域、经济影响以及向美国劳动力市场的过渡。关于在美国的国际学生的数据包括那些就读于教育机构的学生以及持有学生签证参加可选实习培训 (OPT) 的毕业生，根据学生的学习领域，持续时间为 12 到 36 个月。

持有 F-1 签证的学生在毕业时被授权最多 12 个月的 OPT，并在寻求更高级别的高等教育学位时有资格再进行一年的 OPT。拥有科学、技术、工程或数学 (STEM) 学位的学生有资格获得最多 24 个月的 OPT 延期。OPT 期结束后，毕业生必须找到愿意为他们提供工作签证(例如 H-1B 签证)的雇主，才能继续在美国工作。外国学生和交流访问者的配偶和子女可以通过获得 F-2、M-2 或 J-2 签证(取决于他们随行的学生或访问者的签证类别)进入该国，但只有 J-2持有人有资格在美国学习或工作而无需获得自己的学生或工作签证。

在发现其中一名 9/11 劫机者持学生签证进入美国但从未上课后，国土安全部 (DHS) 于 2003 年实施了一项计划，以收集、维护和管理有关所有在美国的外国学生和交流访问者。该计划称为学生和交流访问者信息系统 (SEVIS)，在批准参与美国教育系统的整个期间跟踪和监控学校、计划、学生、交流访问者及其家属。作为 SEVIS 的一部分，所有学校都必须提交并定期更新中央数据库中的学生信息，政府可以访问该数据库;没有出现或停止上课的学生可能会被吊销签证并面临驱逐出境。

2019 日历年有超过 150 万名 F-1 和 M-1 学生就读于 SEVIS 认证学校，比 2018 年下降了约 2%。与此同时，J-1 访问学生的数量从2018 年至 2019 年，达到近 533,000 人。2019 日历年获得 SEVIS 认证的学校超过 8,600 所，比近几年略有减少。

以下部分专门针对在美国学院和大学注册或参加 OPT 的国际学生。估算基于 IIE 对美国学校进行的年度调查，与 SEVIS 估算略有不同。

自 1950 年代以来，就读于美国高校的国际学生人数经历了强劲的整体增长(见图 1)。从 1949-50 学年只有 26,000 名国际学生开始，到 2019-20 学年的学生人数接近 110 万。国际学生占美国高等教育所有学生的比例也有所增加：从 1949-50 年的 1% 增加到 2019-20 年的近 6%。

然而，增长在过去十年有所放缓，2019-20 学年在美国的国际学生总数出现了多年来的首次下降(见图 2)。新生在所有国际学生中的比例下降，从 2009-10 学年的 29% 下降到 2019-20 学年的 25%。同期，参加 OPT 的学生比例翻了一番多，从 10% 增加到 21%。

2016-17 年美国院校新招收的国际学生人数有所下降，此后逐年下降(见图 3)。在 2019-20 学年，268,000 名新国际学生就读于美国院校。

2018 年对 500 多家美国高等教育机构的工作人员进行的一项调查探讨了入学率下降的原因。受访者列举了多种因素，包括签证困难、美国社会和政治气候、来自其他国家机构的竞争以及就读美国学院和大学的费用。指出签证申请流程的受访者比例增长最快，从 2016 年的 34% 增加到 2018 年的 83%。值得注意的是，该调查是在 COVID-19 大流行以及相关旅行和签证困难之前进行的。对社会和政治环境的担忧是增长第二快的原因，在 2016 年至 2018 年间从 15% 的受访者上升到 60%。

留学机构竞争分析

选择留学中介机构，首先要看的就是中介是否具有留学办理资质。如果选择了没有资质的“黑中介”，不仅发生问题的风险较大，消费者权益也较难得到维护，到时候耽误的是学生的留学申请时机。对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生可以到留学监理中心，监理老师推荐留学中介!了解留学中介防坑指南!留学中介口碑查询：

市场概况随着中国经济的不断发展和教育水平的提高，越来越多的学生和家长开始考虑出国留学。伴随着留学热潮，留学机构也逐渐崛起。目前，留学机构市场规模已经达到数百亿元，是一个高度分散、竞争激烈的市场。消费者群体留学机构的消费者群体主要包括两类人：一是准备出国留学的学生和家长，二是已经在国外留学的学生。对于前者，留学机构主要提供留学申请、签证和海外接机等服务。对于后者，留学机构主要提供海外学校转学、签证续签等服务。竞争形势留学机构市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：品牌竞争：留学机构要抢占市场份额，必须有知名度和品牌认可度。价格竞争：由于服务内容大同小异，留学机构的价格也很透明，因此价格成为了消费者选择留学机构的关键指标。服务竞争：对于消费者而言，留学机构的服务不仅包括留学咨询和申请服务，还包括后续的学生服务。因此，留学机构必须在服务上下功夫，提升服务质量。市场趋势未来的留学机构市场将呈现以下几个趋势：品牌集中度提高：留学机构会出现强者愈强、弱者愈弱的情况，部分知名品牌将会占据市场主导地位。服务升级：留学机构将更多关注服务质量，提供更周到、更个性化的服务。在线化：随着科技的不断发展，留学机构将更多关注线上服务，通过移动端和智能化技术提升留学服务水平。如何选择留学机构随着市场竞争的激烈和消费者对留学服务的要求更高，如何选择一家合适的留学机构愈发重要。以下几点是选择留学机构时需要注意的：资质：留学机构的资质是选择时的重要考虑因素。一家合格的留学机构必须有正规的注册资质，并且要求服务机构有完善的服务体系体现，按规定向相关部门报送服务数据。服务：需要关注留学机构的服务质量，包括留学申请、签证、海外接机、住宿、安全等服务。留学机构的服务质量决定着你的出国留学之路，透彻了解其服务质量后，再进行选择。价格：价格自然是需要关注的因素，但不必最低价格为唯一选择标准，你应该结合留学机构的资质和服务，进行合理的价格选择。

最主要的是还提供背景提升和留学相关的学习方案。他们又精英培养计划，保录计划和美国名校专申计划。切记不要相信网络上所谓的留学中介排名。

宾夕法尼亚大学是美国的一所一流的大学，当前有很多申请出国留学的学生，竞争也是比较激烈的，下面是我整理的宾夕法尼亚大学本科留学竞争力详细介绍，跟着我一起来看看吧！

一、宾夕法尼亚大学本科竞争大吗

宾夕法尼亚大学本科竞争非常激烈，申请难度很大。

2021年只接受的申请者，也就是每100名学生最后不到6名学生成功入选。其中93%来自他们高中毕业班的前10%。宾大官网上明确提到2026届拿到录取的学生近但三分之一在高中跟顶尖教授一起做科研并发票论文刊物。

成绩方面，宾大申请难度逐年提升，学生成绩要求也越来越高。早年间学生SAT阅读和数学成绩不到700分还有机会申请到宾大，到了2020年，SAT单项700分已经是申请宾大的入门线了，其数学部分录取学生成绩更是达到了750到800分这个区间。最新数据是2021年的，我们可以看到按照成绩排名25%-75%的区间中，SAT阅读最低分是710，最高分是770，而数学成绩区间是750-800。ACT的成绩也是很高，最高分都接近满分。如果想要被录取，申请人的成绩最低要超过录取学生的25%，当然标化成绩不一定能保证你被录取，其他的申请材料也是非常重要的。

二、宾夕法尼亚大学本科申请条件

语言要求：TOEFL成绩不低于100分，平均录取成绩为112分；认可IELTS成绩，建议以TOEFL成绩为主。TOEFL与IELTS均无单项分数要求。建议所有非英语母语国际学生均递交TOEFL/IELTS成绩——原文作“It is good practice for all applicants who have English as a second language to take the TOEFL.”.

AP、IB以及A-level：宾夕法尼亚大学接受AP、IB以及A-level课程，并可抵学分。AP成绩要求4-5分以上，IB成绩要求6-7分，A-level要求B-A以上。

SAT与ACT：tops老师了解，宾夕法尼亚大学要求国际学生递交SAT成绩及SATⅡ成绩或ACT成绩，如申请者递交新SAT成绩，则无需递交Essay成绩。

阅读成绩要求均分范围：690-790，平均分740；

数学成绩要求均分范围：710-800，平均分760；

写作成绩要求平均范围：700-790，平均分750。

以上就是对耶鲁大学本科专业学费的介绍，如果您对美国留学感兴趣，建议早做规划，托普仕留学服务是一个不错的选择，欢迎您在线咨询托普仕留学老师，托普仕5V1服务体系，21步精细服务流程，帮助您早日顺利拿到梦校offer！

留学选校，可以把你这些GPA、语言成绩、专业等信息输入到这个留学志愿参考系统中去，系统会自动从数据库中匹配出与你情况相似的同学案例，看看他们成功申请了哪些院校和专业，这样子就可以看到你目前的水平能申请到什么层次的院校和专业了，对自己进行精准的定位。留学志愿参考系统地址：

留学机构竞争调研报告

根据前瞻产业研究院《中国在线教育行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》中显示，2020年上半年，受新冠疫情的影响，我国在线教育行业渗透率显著提升，行业再次成为资本关注的焦点，各大互联网巨头也加速入局，瓜分这块蛋糕，行业加速洗牌。

2020年10月29日，字节跳动宣布启用全新教育品牌“大力教育”，作为字节跳动旗下首个公开发布的业务独立品牌。字节跳动也成为继腾讯、网易、百度、阿里之外又一位布局教育行业的互联网巨头。互联网巨头纷纷加速布局在线教育行业，行业竞争愈发激烈，各大机构加大营销推广优惠力度以吸引新用户抢占市场，行业洗牌加速。

技术驱动在线教育行业迅猛发展

在线教育是指通过应用信息科技和互联网技术进行内容传播和快速学习的方法。近年来，硬件设备、在线实时传输技术以及AI智能技术的发展驱动在线教育迅猛发展，目前在线教育的技术以互动平台和智能系统为主，随着技术的不断发展，越来越多的技术应用于在线教育平台，优化平台的教学体验与效果，推动在线教育行业产品服务升级。

在线教育市场规模快速增长

根据网经社公布的统计数据显示，2015-2019年中国在线教育市场规模保持20%以上的增速，2019年中国在线教育市场规模达3468亿元，同比增长，用户规模达亿人，同比增长，2020年受新冠疫情的影响，尽管刚需性K12在线教育市场需求快速增长，但受制于诸多考试推迟或取消、出国留学受阻等原因，高等学历教育以及职业教育线上市场增速下滑，整体看来，2020年在线教育市场增速将有所放缓。

成人是在线教育的主要用户 K12在线教育占比大幅提升

多年来，成人一直是在线教育的主要用户群体，在线教育市场中高等学历培训市场规模占比最大。2020年初，在新冠疫情的催化下，在线教育在K12家长及学生群体中的渗透率快速提升。根据iResearch公布的数据显示，2020年Q1K12培训在在线教育市场中所占的规模比重大幅提升至。

在线教育整体流量大幅提升

根据艾瑞咨询mUserTracker数据显示，2020年Q1，在线教育APP用户日均总有效使用时长快速增长，尽管独立设备数量没有明显增加，但整体看来，在线教育行业市场流量大幅提升。

行业备受资本热捧

根据网经社公布的数据显示，在线教育行业巨大的发展潜力吸引了大量的资本入局，2020年上半年，在线教育行业共发生投融资数量为49起，投融资金额达亿元，同比增长，其中猿辅导和作业帮获投规模最大。

互联网巨头加速布局

2020年我国在线教育行业加速市场渗透，用户需求及市场存在巨大的想象空间，互联网巨头在流量和技术上具有先天优势，纷纷加速入局在线教育赛道，行业的洗牌进程加快。

企业加大营销推广力度续班率显著提升

由于在线教育行业市场竞争愈发激烈，各大平台为抢占用户纷纷加大营销推广力度，2020年在线教育平台开始大量尝试直播卖课，同时课程价格下探幅度加大，体验课程价格由2019年的49元/50元下降至9元。

较低的体验价格吸引了更多的用户体验在线教育，随着课程质量的提升，服务体验的提高，在线教育机构的转化率及续班率有所提升，目前行业的平均转化率为20%，其中跟谁学的转化率较高，达30%，续班率各大机构差别不大，均在70%左右。

一．中国学生目前的选择方式：近年来前往英国就读的中国学生越来越多，但回国后真正成功的比例却越来越小，“海待”越来越多。主要原因是中国学生目前在选择大学的时候过于盲目，选择的指标过于单一。去英国读书最少一年花费上二十万元，如果就读时间长的话成本更高。因此选择合适的英国大学去学习是每个中国学生人生中最重要的一次投资，也可能是最昂贵的一次投资。但很多中国学生都把这项投资孤注一掷地压在他们看到的杂志排名上，但他们对于排名是否官方认可，排名的指标是什么，为什么排名经常变化，各个杂志排名为什么都不一样，有的大学为什么今年排前几十，明年就排后几十。他们完全不了解或也没想过去了解，而是草率并且带赌博性地把人生中最关键的投资花费了出去，因此最后真正成功的人并不多。二．中国留学机构目前操作方式在目前的中国市场上，能够帮助中国学生很细致地分析选择计划的留学机构很少，基本上是留学机构跟着学生的思维走。虽然学生盲目地使用了排名指标选择学校，留学机构也就随着他们要求去做，只有对那些申请不到的学生或成绩差的学生，才会想到申请一些排名不高的大学。但实际上，中国学生他们所需要的不是排名，他们需要的是在大量投资后的成功。这一点上，很多中国学生，学生的父母或者是留学机构都没有十分清楚地认识到。三．学校名次对中国留学生是否带来利益首先，学生，父母和留学机构都需要知道一点，实际上仅仅以大学的排名来看，对中国学生没有用处，体现在下面：1．首先在招聘工作的时候，好的企业机构，面对同样拿到英国大学学位回来的学生是会一视同仁并给予面试机会的．只有那些很少量的人力资源政策不成熟的的企业机构才有可能会根据所谓的大学排名招聘，但你不能奢望这些不了解国际用人行情的机构能帮助学生获得成功．2．如果你想在工作中获得提升的话，那么大学的名气就完全没有用处，提升的基本准则是业绩，谁工作业绩好谁就能得到提升，绝无根据大学名气的来提升主管或加薪的道理．3．招聘部门面对的是来自许多国家的毕业生，负责招聘的人员对于中国国内的大学可能非常了解，但对于如此多的国外大学，他们根本不可能去了解也不需要去了解，因为他们还有再次考核学生的机会。因此，对于来自英国大学的学生，可能牛津剑桥还有点名气，但其他大学他们并不会花费力气去划分。通过上面的论述，我们可以知道，对于中国学生来说，面试和工作中的表现才是对学生最重要的，也就是说真正的实力是根本。以下指标是对于中国学生的学习质量影响最大的：1．看大学里英国学生比例是否高．正如中国人最了解中国大学，英国人也最了解英国大学．一个英国大学英国学生比例很高，证明得到了当地人的认可，是可以得到质量保证的。英国学生是很少看那些官方不认可的英国大学排名的，正如我们中国人也是依靠自己对中国大学的了解去选择中国大学而不需要看那些不被官方认可的中国大学排名一样。如果一所英国大学里面英国学生比例低于其他大学，证明被英国学生认可度不高，他们必须要多招国际学生来弥补财政的亏损。一个好的英国大学应该具有不低于90%的英国学生。当然，好的英国大学一般也应该具有一定数量的海外学生来使校园国际化，一般英国学生比例为90%-95%为好。2．看该大学培养中国学生的成功率是否高．另外还有一点就是，很多排名高的英国大学招收了许多成绩一般但家庭背景很好的英国学生，这些学生并不需要好成绩，只要凭借好的家庭背景就可以拿到好的工作和提升的机会．这一部分学生的成功提高了学校的排名。但是，这就掩盖了该学校是否真正具有把没有社会背景的学生培养成功的能力，而中国学生刚巧都是属于没有英国社会背景的学生群里的，因此通过排名看不出来学校对于中国学生的培养能力，还是看实际的中国学生例子更好。3．看中国学生比例是否合理．招收中国学生的大学有两种：一种是负责任的大学，他们希望中国学生能使校园更加国际化的，让中国的文化和观点进入到自己的教育中，英国和其他国家的学生也因此可以从中受益；另一种是把中国学生作为财政的弥补。要知道，英国教育之所以胜于中国，很重要的原因是因为国际化的学习环境和英语语言环境，而不是因为他拥有多么独特的理论。在信息化如此发达的今天，任何理论都可以从书上或互联网上看到和学习到。中国学生去英国大学学习的目的是因为那里的学习环境好！在一大堆中国同学的环境下学习出来的中国学生，经常在竞争力上无法超越在中国本土学习的学生．或者在业绩提升的竞争中，没有足够的实力胜出．教学质量严格的英国大学，一般会把中国学生控制在不高于1%，或者最多也就是，但对于那些乐于接受大量学费财富的大学来说，他们不会为中国学生而在意这一点。很遗憾的是，很多排名比较前的英国大学都已经拥有了成百上千的中国学生。4．看学校是否了解中国国情．不少英国大学虽然排名高，并不见得了解中国国情，许多大学更愿意教给中国学生他们认为最好的纯西方理论。当学生回到国内面试或工作的时候，由于所学知识在中国的适应性不强，很难在面试或工作中胜于别人5．要看所在城市是否适合自己的学习风格英国的城市分为两种：一种是自然环境好、安静祥和但面积不大，具有英国的文化特点但又没有灯红酒绿的场所；另一种是热闹的大城市，和其他国际大都市非常相象并且能找到一切具有诱惑力的东西。一般来说，前者外来移民少，安全性高，适合喜欢专心致志学习的学生。后者种族众多，居民素质参差不齐，但适合于喜欢一边学习一边寻找大量课外活动的学生。6．看学校所在地方英文是否标准．这是一个建议的参考指标。

对2016年大资料发展展望

职业培训竞争分析报告

近年来，为了提升教师专业化发展水平，满足人民群众日益增长的对优质教育资源的需求，从中央到地方，中小学教师培训的问题越来越受到重视。面对新形势，对我市中小学教师培训工作进行SWOT分析，对于全面提高本地区教师队伍整体素质具有重要的意义。一、教师培训工作优势(strength)和劣势(weakness)分析总体而言，老河口市中小学教师队伍建设的基础较好，特别是从1998年实施中小学教师继续教育工程以来，教师的整体素质有了很大的提高，主要表现在：1、各级教育主管部门重视教师队伍建设，不断加大对基础教育课程改革工作的宣传力度，强化培训管理，使参加各级培训的教师进一步认识到新课程培训工作的紧迫性和必要性，并在教育理念、教育思想以及对新课程标准的理解、新教材的处理等方面有明显的认识和提高。2、教师培训机构长期坚持“重心下移、阵地前移”的培训原则，认真抓好市级培训工作。用两条腿走路，一条是 “送教下乡”活动，整合本市培训资源，组建老河口市骨干教师讲师团，通过调研，收集农村教师在新课程教育教学实践中遇到的突出问题，经过讲师团成员集体攻关后，以市直学校为单位，对口农村学校开展送教培训活动，解决农村教师的实际需求。另一条是“星期六课堂”活动，每学期把本市优秀教师在新课程教育教学实践中的成果，利用“星期六”时间设课堂，对全市教师公示，供全体中小学教师选择，免费培训。3、教师培训机构充分发挥教育系统整体联动优势和各级骨干教师的示范、指导作用，紧扣“培训什么人、培训什么、如何培训”这一基本命题，深入了解当前农村中小学教师亟待解决的教育教学问题，以此确定培训对象、培训师资、培训时间、形式和内容，制定针对性较强的培训计划，客观、公正地对参训教师及所在学校进行综合考核、评价，进一步深化了培训过程管理，提高了培训效益和培训质量。4、中小学校坚持开展校本培训工作，逐步形成了具有本市特色的中小学教师继续教育校本培训模式。2003年以来，我市以新课程师资培训为重点，以提高中小学教师实施新课程教育教学能力为目标，立足本岗、本位、本体进行“分层设标、分类培训、限期达标、整体提高”、“自修—反思”、“研训一体化”、“菜单式”为主要模式的校本培训实践活动，在理论上研究、模式上创新、管理上规范，走出了一条具有老河口特色的校本培训之路。虽然我市教师培训工作具有一定的发展优势，但是与新形势下课程改革对教师的要求相比，与人民群众日益增长的对优质教育资源的需求相比，与周边兄弟县市相比，还存在一定的劣势。根据我市教师培训机构2010年3月对全市中小学教师教育教学现状及培训需求调研情况来看，主要表现在以下几方面：1、城乡教师在教学中最需要的知识方面存在差异，农村教师急需补充提高新课程新教材和学科专业方面的知识。我市农村教师队伍普遍存在年龄结构老化、知识结构欠缺的现象，以李楼镇中心学校为例，该镇地处老河口市郊，2010年在职专任教师206人，其中35岁以下教师占％，35岁—44岁教师占％，45岁以上教师占％，教师学历达标合格率为100％，大专以上学历教师比例为73％，但第一学历为师范专业的只占％，所教学科专业对口的比例更低，教师队伍结构性的知识缺失直接影响到该镇的教育改革与发展。2、中小学教师培训存在一定的工学矛盾问题，在对“教学工作中遇到的最大困惑或问题是什么”的访谈中，反映较多的问题是农村教师兼课较多，教学任务繁重，一个语文或数学教师同时要兼任一门甚至更多的其它课程，教师经常处于疲于应付的工作状态，无力参加上级调训或钻研新课改。3、在培训基地建设上，与中小学教师培训需求不相适应的是全市没有固定的培训场所，市级继续教育培训经常处于“打一枪换一个地方”的局面，无法保证继续教育培训规模、培训质量和培训效益的协调发展。二、教师培训工作机会(opportunity)和威胁(threat)分析《国家中长期教育改革和发展规划纲要》（2010-2020年）明确提出：“加快发展继续教育”，“更新继续教育观念，加大投入力度，以加强人力资源能力建设为核心，大力发展非学历继续教育，稳步发展学历继续教育”，为我市中小学教师培训工作进一步深化提供了机会。1、随着“国培”项目的实施和我省“农村教师素质提高工程”的持续开展，我市按照上级培训要求，足额安排城乡中小学教师参加培训，并实行统一管理，分工负责，由市继续教育中心负责集中培训的组织、培训后的跟踪管理，教师任职学校负责培训后的作用发挥，教师队伍整体素质得到进一步提高。2、以襄阳市级校本培训示范学校的创建为契机，大力开展校本培训活动。在培训实践中，我市以“分层设标、分类培训、限期达标、整体提高”、“自修—反思”、“研训一体化”、“菜单式”为主要模式，以校本培训专题性研讨交流活动为主要形式，对照校本培训示范学校的评估标准认真开展培训活动，在培训组织、管理、条件建设、模式创新、培训效果及培训经费上加大了指导力度，目前已认定老河口市级校本培训示范学校14所，襄阳市级校本培训示范学校3所。3、以互联网络远程培训为平台，进一步加强培训者自身队伍的建设，强化信息技术培训，提高义务教育阶段教师信息技术水平，以计算机知识、网络知识、现代远程教育技术、英特尔未来教育为主要内容开展全体教师信息技术培训。4、结合我省教师资格试点工作的开展和全省新一轮中小学教师继续教育实施方案的出台，不断完善中小学教师培训激励制约机制，以“政策挂钩、学分驱动”为原则，落实中小学教师继续教育各项培训工作。正所谓机会与威胁同在，我市中小学教师培训工作也面临一定的威胁，主要表现在如何提高农村教师培训的实效性。目前，从中央到地方，从国培、省培到民间培训，都在致力于提高农村教师队伍素质，而农村中小学教师真正需要的是尽量贴近农村教师，贴近农村课堂，贴近农村教学环境的培训，需要承担培训任务的专家教授多深入基层学校，深入课堂一线，使所教理论与教学实践结合更紧密一些，进一步提高培训的实效性。

教育培训行业未来的发展前景是非常可观的

1、消费者众多

教育培训行业种类众多，不仅在各行各业中都有所设计，而且是当前消费者比较有需求的一种类型，所以在市场的发展中有众多的消费群体对行业的发展起到了非常关键性的促进作用。

2、市场竞争有优势

培训对很多的消费群体来说，能够获得相应的技术和技能，通过教育培训也会在市场中带来更多的经济价值，所以市场的竞争过程中会有稳定的客户群体，而且相对于其他行业来说有更加强烈的竞争优势。

3、市场前景广阔

行业的市场前景是非常广阔的，无论以前还是后期，对教育培训来说，人们都有着巨大的市场需求，而且在未来的行业发展中掌握相关的知识和技术技能，对创业者来说也是非常关键的，拥有一定的前景。

4、行业收入可观

教育培训的涉猎面非常广泛，所以在行业收入上也是十分可观的，对教育培训创业群体来说拥有非常可观的收入，也可以通过培训行业来获得一定的发展和收益，体现自身的创业优势和价值。

5、有较高的社会地位

教育培训涉及的范围十分广泛，在行业中不仅有可观的收入，而且社会地位也非常高，能够在行业中拥有较高的人际关系，通过社会资源的不断积累，也会形成良好的的行业优势。

目前素质教育发展至快速成长阶段

中国的素质教育行业从1993年萌芽，出现国有素质教育机构，公立学校展开音乐、美术和手工等课程;自2003年开始，素质教育进入摸索生存阶段，政府支持素质教育综合评价纳入升学制度，正是在这个阶段，素质教育机构开始进行商业化运作。2013年开始至今，升学制度细化利好政策落地，行业线上及直播技术开始发展。

素质教育市场占教育培训行业比重最大

2020年，中国教育培训行业市场规模整体达到20560亿元。其中素质教育所占比重最高，2020年素质教育整体营收达到4523亿元，占整体教育行业市场规模的22%;其次是职业培训，实现营业收入3701亿元，占2020年教育培训行业的18%。综合来看，素质教育是中国教育培训行业发展的重要领域。

值得注意的是，“双减”政策对于K12学科教育算是毁灭打击，预计2021年教育培训整体市场将下滑至万亿，K12学科培训市场出现较大程度的萎缩。

德智体美是目前素质教育发展大方向

2017-2020年中国素质教育细分领域的比重变化中，艺术教育和语言能力占比均先下降后上升，STEAM教育和数学思维的比重均大幅上升;相应地，体育户外及其他的比重出现大幅下降。这与“双减”政策紧密相关。“双减”政策规定主要集中在K12阶段的学科类培训，以K12教培为主要业务的机构面临转型。而素质类培训机构受影响较小，艺体教育等培训机构仍可正常开展业务。综合来看，受到国家“双减”政策的的影响，素质教育培训行业正在朝着德智体美方面快速发展。

教培机构向着素质教育方向转型

目前，受到政策影响的教育培训机构试图向素质教育转型，2021年7月28日，猿辅导上线STEAM产品“南瓜科学”，新东方、好未来等头部教育机构积极布局素质教育业务。行业内主要参与者转型发展素质教育，主要落脚STEAM教育、艺术教育和语言能力;素质教育行业的多样性发展得到重视和强化。

大力发展素质教育已经成为社会共识

2015-2019年，我国素质教育市场规模从2642亿元增长到5286亿元，年均复合增长率为19%，素质教育市场规模波动上升。2020年新冠疫情对素质教育短期造成了一定影响，但我国素质教育的需求将持续存在，在学科教育强监管、素质教育大获支持的大背景下，素质教育需求和供给有望迎来新增长。综合来看，发展素质教育已经成为社会共识。

swot就是优势、劣势、机会、威胁四个方面，只要从这四个方面着手，然后通过这几个部分做出一个总结得出一个结论。swot法是现在比较常用的报告分析法则。

留学机构行业竞争分析

中国每年出国留学的人数范围在30万-45万，而其中大概有十分之一出国读中小学(包括幼儿园)，其中主体是高中。去美国的学生占了近3万人，其他国家依次为英国、澳大利亚、加拿大、新西兰、新加坡等国家。留学市场的产品整合日趋个性化、模块组合化;以培训起家的新东方旗下有针对出国留学的新东方前途服务，正在将输入外语培训给客户到将客户培训打包输出留学，培训+留学一站式服务已是趋势，也有不少机构直接与私立国际学校或中外合作办学项目班取得联系，力争从上游揽住客户群，稳住市场份额。网络营销与定期的国际教育展会等模式已泛化，大型留学中介机构的全国范围内的辐射式扩张将放缓，产品服务针对性(只单做某一国家、某一大学联盟或低小年龄段的出国留学服务)的机构或工作室会明显发展。

鉴于中国小留学生的特殊情况(如自控自理能力弱、融入异国朋友圈周期长、对社交活动等经历经验不足等)催生了越来越多的中国家长选择在国外陪读、海外移民、购置大宗资产等，富裕起来的中国家长不少秉持着再苦不能苦孩子的信条，这样就延伸出了一个巨大的消费链，像2014年3月22日，澳大利亚调整对中国学生申请入学年级最低可至7年级也就可以理解和预见西方主流国家对中国留学生源争夺趋于激烈化。做为留学生首选或者入学人数最多的美国，受困于经济放缓等因素，势必会积极调整政策，巩固扩展自己在低龄国际生市场的份额比重。美国的高中在学校类别上，主要分为寄宿中学、私立走读中学和政府公立中学。而孕育西方精英教育的精华正是寄宿中学，其大多分布在远郊或乡村，可让家长省心但价格不菲;私立走读中学，因目前西方主流国家尚未解禁学生就读期内父母陪读的时候可在当地申请工作的限制，所以走读类学生若在当地无亲朋好友，如何选择Homestay也是一件大事。政府公立中学的申请受当地教育部门监管，周期较长，名额少且也得选择Homestay。班级教学为25人-30人的大班制教学，费用较前两者属于偏低。

虽然网络信息化已极大地弥补了家长与留学中介间的信息不对称，但中国家长鲜有DIY精神，对申报的繁杂普遍有恐惧感，所以仍会选择口碑较高的留学中介甚至是多所中介共同运作。国内的留学市场中，北京、上海、杭州仍是留学的主阵地，对留学中介的机遇挑战也最多。

留学移民相关行业分析报告前言以前提到出国，无外乎是留学、旅游，随着生活水平的提高，全球经济合作的增加，越来越多的商务、移民、劳务行为体现了出来，甚至还有出国生孩子的现象。本次报告中，主要以留学、移民为主线进行深入分析。一、行业概况 (一) 留学情况概述中国改革开放以来，出国留学成为一种风潮，从美国、英国，欧洲、澳洲一直刮到了东南亚。据中国教育部统计，从1978年到2009年底，各类出国留学人员总数达万人，如图-1所示，从2003年到2009年，出国留学总人数以超过10%的速度在增长。同时，截至2011年4月1日中华人们共和国教育部公布的已领取资格认定书的自费留学中介服务机构数量达416个，较2010年增加14个，分布于全国30个省市。如图-2所示，北京地区的中介服务机构达77家，占总量的，处于全国第一的位置。而值得注意的是，山东地区的中介服务机构数量从去年的22个迅速增长为35个。 (一) 移民情况概述上世纪70年代末、90年代初期，中国因社会或政治原因分别出现两次移民热潮，21世纪以来的第3波移民潮，新富阶层和权贵已成为移民的主力大军。 2010年4月北京车展上，一则移民广告打得相当煽情：在北京买房？不如移民吧！这条广告背后心照不宣的潜台词是：在北京三环以内一手房价每平方米均价为3万元时，而美国推行的EB-5类签证，最低投资50万美元（约人民币342万），即有资格申请美国绿卡。北京因私出境中介机构协会统计数据显示，2009年到美国投资移民的EB-5类签证的中国申报人数已经翻了一番。2008年，曾有中国大陆147名富豪组团投资，每人欲出50万美元，集资7,350万美元，打算投入到美国费城会议中心的扩建中，以此办理投资移民。美国国务院最新公布资料显示：2008年10月-2009年9月的上一联邦财政年度获批的EB5类签证移民总数，已从2008财年的1,443人升至4,218人，其中七成来自中国。加拿大的投资移民起步价约人民币235万元，在去年的2,055名投资移民中，大陆的名额就占1千人，从中国流向加拿大的财富至少达23亿5千万元。除了投资移民外，技术移民是另一个更为庞大的群体，中国近10年申请各国技术移民的数量与投资移民相比，比例大约为20：1。2010年6月16日，国务院侨办宣布，海外华侨华人的数量已超过4500万，绝对数量稳居世界第一。移民的类型： 1、商业移民：种类很多，有投资移民、企业家移民、已建立生意移民等等，要有足够的资金，有投资项目。 2、技术移民：有工作经历，有大专以上的学历，雅思6分以上。 3、亲属移民：在前往国有直系亲属，申请人有稳定的经济来源。 4、婚姻移民：建立真实的婚姻关系，申请人须能够证实婚姻关系的真实性。 5、家庭移民：目的国的永久居民或公民有机会把他们的亲属移民到目的国来一起生活。 6、应聘移民：特殊能力者、杰出教授专家学者、国际公司多国业务主管和经理人员的移民；高学历人员、能力杰出者的移民；技术人员、专业人员和非技术人员的移民。 7、创业移民：新西兰商业移民的一个独有移民类别，申请者通过在新西兰建立生意，经营生意的方式移民。二、留学移民中介机构营销策略留学和移民是最适合网络营销的行业之一。因为学生是上网的主体，而移民一些问题也是很多目标人群上网经常查阅的。所以留学公司、移民公司必须做好网络营销的工作。 1、内容战略互联网上内容为王，好的内容才可以支撑起所有网络营销的基础。而且是配合其他战略的很重要的一环。不要期望复制多次的内容能够排名到搜索引擎前面去，更不要期望复制内容能够有好的口碑。所以，留学移民公司一定要考虑抽出人力和专家来构建内容战略。 2、搜索引擎战略搜索引擎一定是留学移民行业的最重要的营销及传播方式。多如牛毛的行业关键词是各个公司打差异化的必争之地。构建关键词策略这是个技术，更是个艺术。其中要注意以下几个方面： A 、平台--网站规划除了公司的网站外，最好要有一个行业性的平台，尽量和竞争对手打差异化，而且不要考虑是否竞争对手已经有行业性的平台，你做你的，你只有做了，才有竞争的可能性。 B 、设置分站--占领长尾关键词把你们公司的每个服务和产品都当作一个网站来做，你的行业平台是由无数个小网站构成，每个网站做搜索引擎优化（SEO ），占领很多关键词，例如国家名字+留学移民，例如大学的名字等等。 C 、维护工作--长期战略再好的优化也不能离开长期的维护工作，这需要维护的工作人员有足够的热心、耐心。其实维护是简单的、重复的，长期做，一定没有问题！ 3、口碑战略众口铄金、积毁销骨，这点在网上的体现尤其明显。把自己公司的口碑传播出去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见的小文，这就要看各个公司对于口碑的重视程度了。综上，三大战略搞定留学、移民行业，其实是相辅相成的，互有你我，还是那句话，是技术、也是艺术。犹如花样滑冰，当然也要长期不懈的坚持，一定会成功。三、留学移民行业新闻新政高中生留学高考两手准备 2011年中高考正在如火如荼地进行，为数不少的学生也将开启国外名校留学之旅。很多学生通过高考并没考到自己想上的学校，或者没考进自己中意的专业。与其浪费时间去复读或者念一个不好的学校和专业，不如申请一个排名好、专业好、有前途的国外名校。详情查看：_2011_06/08/ 澳洲留学成本增加5万澳元汇率暴涨影响留学在持续上涨近两个月后，澳元兑人民币汇率已于5月底突破1:，这已经创下29年以来的新高。澳元汇率暴涨对澳洲原来占尽优势的教育业和旅游业来说，却不是一个好消息。对许多想去澳洲留学的内地留学生来说，留学成本无法控制，这的确是一个不小的打击。详情查看：/ 中国迎第3波投资移民潮 10年200万人获外国绿卡招商银行最新发布的2011中国私人财富报告显示，中国有50万人投资资产超过千万，近60%接受调查的内地富人都已经完成投资移民或者是有投资移民的考虑，而这一趋势在个人可投资资产在一亿元以上的群体中表现尤为明显。详情查看：.shtml 四、数据分析（一）行业趋势分析如图-3所示，是“出国”“签证”从2010年3月至2011年5月的月检索量趋势。非常明显地看出，今年5月较去年同期的检索量均有不同程度的增长，表明无论是留学、移民、甚至是出国劳务也好，总之出国行为的关注度更高，有留学移民意愿的潜在网民更多。 SEM 建议：出国服务行业推广客户应提高今年的推广预算，避免客户流失。如图-4所示，经历了去年年初的留学热之后，出国留学热度渐渐冷却，从今年开始，网民对出国留学的关注度正以一种冷静的平稳的形态呈上升趋势。一般来说，9月份是国外院校开学比较集中的月份，而每年的7、8月份（高考刚刚结束）又是留学的旺季，今年9月份之前出国留学的关注度必然会有一个比较好的走势。 SEM 建议：留学服务推广客户应在今年6月至9月加大推广力度。如图-5所示，体现了“移民”“投资移民”的关注度变化趋势。移民信息的关注度整体趋势并不稳定，唯一的共性是去年和今年的春节期间检索量偏低，其他时间段的检索趋势时高时低。 SEM 建议：移民服务推广客户可利用数据工具，频繁了解网民关注度变化，并且全年进行推广。（二）潜在网民分析如图-6所示，是近期检索留学及移民相关信息的潜在网民地域分布Top10。如图-7所示，是检索过留学或移民相关信息的网民兴趣爱好。 SEM 建议：网盟推广中，选择外语培训、旅游交通等类别的网站，更能抓住潜在客户。如图-8所示，是留学相关检索词Top50。如图-9所示，是移民相关检索词Top50。 SEM 建议：根据如上高频检索词，丰富关键词，并撰写相关性高的创意，争取更多的展现量。

留学机构同业竞争分析

目前，中小留学机构数量不断增加，留学市场竞争日渐激烈，作为小微留学机构，如何从众多机构中脱颖而出获得学生及家长青睐，是一大难点之一。申学纪团队最近研究了用户精细化营销和运营做的比较好的51Offer，通过对其微信系产品运营的挖掘，看看它们是如何在市场获客增长中发挥作用，以及具体的执行方法是什么。在微信公众号上，51offer公众号目前能搜索到同公司下的账号有十几个，涵盖51offer官方账号以及第三方形式账号，但仍在运营的账号仅有一半，主运营账号主要是51offer、51offer同业合作、留学芝士君（旗下DIY留学会员俱乐部）。通过第三方平台可以估测51offer的月活跃粉丝数有84871人，月总阅读量上万次，本月发文3次。公众号作为一个分享留学咨询以及促进客单的有力工具，51offer对其的运营重视程度也较高。借助公众号进一步接触客户，再利用微信个人号和微信群打造私域流量促成客单。如何接触新用户51offer公众号设置的自动回复可以引发与新用户的下一步互动。新用户通过点击链接小程序、表单或者扫描海报中二维码，后台可抓取收集用户的手机号、微信号，前期咨询老师便能联系添加意向用户微信，或在表单填写后鼓励用户添加客服。新用户亦可通过添加交流群的形式进入51offer建立的留学交流社群、留学福利群等，在群里与相关工作人员进行沟通并获得福利。通过选校方案、录取率测试等等，吸引学生留下联系方式，对于51offer来说，制作小程序和表单就可以获得一个个人号、一个客户电话、一个群成员，性价比的确高。然而小程序制作对于小微机构而言成本稍高，而制作导流裂变海报相对更简便，若无相关技术支持的小微机构在海报中镶嵌表单二维码或是制作链接前往表单，不失为一个便捷的解决方案。这里小编给大家推荐好用的制作海报工具：创客贴、稿定设计、图怪兽等。这些平面设计平台基本涵盖了公众号运营中你能想到的视觉部分，比如海报、文章封面、头像等，风格各异，傻瓜式设计十分方便并且节省很多时间。如何进行转化再看用户主动添加的老师微信号，按3000人/号的标准来看，处于“私域”的留学意向生应该不下几千人次，这个流量池也具有不小的成单潜力。从这方面来看，若机构想学习这一导流方法，可建立多个微信号，并通过关键字回复、拉群等自动化流程，加上真实客服手动回复，二者结合，即可保证效率，还能提高服务口碑质量。特别在做活动之时，关键字回复能够提升用户的参与效率，也能便于运营人员进行操作。小编给大家推荐一个微信营销工具—wetools，软件功能众多，如群发和加群好友、接受新好友、新好友应答、批量群、关键词回复拉群、欢迎新人等等，同时也很稳定。登录软件后，可以利用它提前设置话术和群动作，自动回复用户，提升工作效率。当然，把意向用户拉入“私域”中，仅完成了营销的第一步，后续还需不断的运营，才能起到留存成单的目的。基于官方个人号，我们可以看到两个主运营方向：微信群和朋友圈。用户从51offer的公众号入口可以进入微信群，微信群主要围绕着福利群以及留学讨论群进行，命名以“51offer”开头。用户进入后会收到群主的自动欢迎语，并提示用户可以在群里了解到的内容，以及提醒用户应如何做才能获得福利或方案。在交流群中，群主会通过分享成功offer的案例，引发用户的关注，提高用户对该品牌的兴趣。同时，产品的优惠活动、院校活动也会不断发布到群里。而在福利群中，群主不断推送一周福利（福利分周进行），以享受不同福利的形式增加用户黏性并且产生裂变。其次是朋友圈。留学机构老师的朋友圈相对来说形式相对单一，朋友圈大多以优秀offer、产品活动、院校资讯、公司宣传为主。51offer个人微信号朋友圈并没有特别的创新，但简单的形式也依旧能够影响用户的购买决策。如在人力上有相对空闲的小微机构，可以在朋友圈中进行用户分群，即通过区分不同用户的销售情况，差异化展示内容，进行精细化运营亦是提高转化的一种方式。通过以上形式积累流量最终还是要落入销售转化这一步骤，我们能够了解到51offer主要转化方式有：朋友圈微信群产品互动推送、个人号私聊，不断引导用户主动表达购买留学产品的意愿。当然51offer的成功不单单只是在这几个方面，是由于一整套的优秀运营战略才能将其推到今日的高度。我们依然能够从中学习到：“加好友”仅仅是构建私域流量的第一步，我们还需要建立微信群、朋友圈等形式来引导用户获得持续关注，并且主要通过人工咨询和用户建立联系，人工服务千万不能松懈。找到合适的已签单用户，让他们成为机构的koc（关键意见客户）。Koc更接近普通用户，以普通用户的身份为机构背书，更有真实感，并且他们作为用户中的一名，更能联系好其他用户，更能影响用户决策。在制作裂变福利海报时，一定要注意：主题明确、直击痛点、简单易得、朋友推荐、信任背书。不断测试产生最优秀的版本形式，之后也能使用。在私域用户运营中，我们要懂得裂变并不是打扰用户，也不是让用户打扰他的朋友。我们应当让用户及他的朋友从中获益，才能不断挖掘出意向用户。

大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧，这就是：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低；一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。行业中的每一个企业或多或少都必须应付以上各种力量构成的威胁，而且客户必面对行业中的每一个竞争者的举动。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其优势和劣势时(参见SWOT分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。