留学机构的渠道分析报告
对于在澳大利亚留学的同学来说，对于澳大利亚留学生找工作的信息是比较关注的，那么澳大利亚留学生找工作的渠道都有哪些呢?澳大利亚留学生找工作的途径有很多，下面我就给大家具体的介绍一下。
1.朋友介绍
“在家靠父母，在外靠朋友”，只有离开了父母独立生活，才能体验到这句话的具体含义。靠朋友介绍工作，是一条非常便捷的方法。通常你的第一份工作，或者说是入门的工作，找朋友介绍是最好不过的了。
这种方法适合刚刚到澳大利亚，没有工作经验，需要找个工作来获得一些工作经验的人。
2.华人报纸
从华人报纸上面找工作，容易获得工作，但是工资很低，因为一般只有华人才在上面贴工作，在perth，华人店一般工资是pay cash -9/per hour。澳洲留学专家介绍说具体流程就是：
1)找自己想打的工作
2)打电话，问面试时间，工作地点
3)去面试
4)去试工
基本上华人店的工作，就是自己打电话过去问，不要个人简历的。如果工作地点和工资基本自己满意，就可以去工作了。
优点：获得工作机会高，入门门坎低。不用英语太好，也能获得工作
缺点：干活累，工资低，锻炼不了英语，开阔不了眼界。
适合：刚到澳大利亚，没有太多工作经验的人，以及求第一份工作，锻炼自己的人。
3.网上的招工网站
网络上有很多找工作的网站，比如着名的seek，有些大学提供自己的找工网站。网上找工作的好处，就是只要在家里就可以找工作，不要到外面去跑。在网上找工作的主要流程是：
1)写个人简历
2)在招工网站上找自己感兴趣的工作
3)投简历
4)等电话
5)电话打来，约时间和地点
6)面试
7)等试工通知
留学专家提醒大家关键一点就是自己要写好简历，其实如果只是找那些体力活，简历就是告诉老板自己可以干活的时间和自己的电话而已。所以一页可以搞定的简历，不要搞两页。
网上找工作，一般都是老外店贴的，所以工资是很高的，最低级的体力劳动，都是税前-22 /per hour的，所以有工作经验后，在网上找工是个好途径。但是中国人获得工作几率比较低。所以面试的时候尽量准备一些英语问答，然后尽量在圣诞节前一段时间找，老外不在圣诞工作，急缺劳动力，所以容易进入。另外的见意，就是能多投就多投，撒大网才是容易捞到更多计划。
优点：工资高，一般老外店，可以练习英语。
缺点：入门英语有一定要求，获得工作几率极低。
适合：英语好，在澳大利亚有一定工作经验的人
4.上街找招工的工作单位
这个途径很是要碰运气的。有学生找到个老外店，是急需人，所以基本上当天就订好第二天试工。而那些投简历的，基本上石沉大海，没有回音。具体流程是：
1)去city兜，注意商店门口的招聘信息
2)发现自己感兴趣的工作，投简历
3)如果老板出来谈，就是当场面试了，如果合格，基本上就让你来试工了
这个流程很简单。
优点：成功率比较高
缺点：出去要跑，一家一家找、投简历。
适合：有时间的人，脸皮比较厚的人
5.工作中介
澳大利亚大学专家了解到好多同学走了这条路，而且结果非常好，因为很多时候可以自己选时间，有些工作是在casino里的饭店工作，而且工资很高。我还有个同学是找农场工中介的。也是一注册，过了两三天就去工作了。一般是要准备resume，有些只要注册就可以了。
优点：成功率高，工资高，时间长。
缺点：季节性强，一般都是暑假缺工人的时候，工作多，但是平时不缺工人的时候，你基本就是被闲置了。
适合：要暑假放假打工的人。
6.老外报纸
把老外报纸和中国报纸分开，是有一定原因的，因为老外店打工和中国店打工的差距在于工资的差距，相差近一倍。至于找工作的流程基本一样，但是问题却是，打电话的时候，一定要英语好。至少要听清楚面试时间和面试地点吧。
优点：工资高，可以练习英语，就是面试，打电话，也是很好的锻炼机会
缺点：获得工作机会很低
适合：英语好，有在澳大利亚工作经验的朋友。
越来越多的澳大利亚留学生毕业后选择在当地发展，那么大家就要知道澳大利亚留学生找工作的方法，只有知道了如何找工作，才能更好的去找工作，本文介绍了多种澳大利亚留学生找工作的渠道，希望能够对大家有所帮助。
一．中国学生目前的选择方式：近年来前往英国就读的中国学生越来越多，但回国后真正成功的比例却越来越小，“海待”越来越多。主要原因是中国学生目前在选择大学的时候过于盲目，选择的指标过于单一。去英国读书最少一年花费上二十万元，如果就读时间长的话成本更高。因此选择合适的英国大学去学习是每个中国学生人生中最重要的一次投资，也可能是最昂贵的一次投资。但很多中国学生都把这项投资孤注一掷地压在他们看到的杂志排名上，但他们对于排名是否官方认可，排名的指标是什么，为什么排名经常变化，各个杂志排名为什么都不一样，有的大学为什么今年排前几十，明年就排后几十。他们完全不了解或也没想过去了解，而是草率并且带赌博性地把人生中最关键的投资花费了出去，因此最后真正成功的人并不多。二．中国留学机构目前操作方式在目前的中国市场上，能够帮助中国学生很细致地分析选择计划的留学机构很少，基本上是留学机构跟着学生的思维走。虽然学生盲目地使用了排名指标选择学校，留学机构也就随着他们要求去做，只有对那些申请不到的学生或成绩差的学生，才会想到申请一些排名不高的大学。但实际上，中国学生他们所需要的不是排名，他们需要的是在大量投资后的成功。这一点上，很多中国学生，学生的父母或者是留学机构都没有十分清楚地认识到。三．学校名次对中国留学生是否带来利益首先，学生，父母和留学机构都需要知道一点，实际上仅仅以大学的排名来看，对中国学生没有用处，体现在下面：1． 首先在招聘工作的时候，好的企业机构，面对同样拿到英国大学学位回来的学生是会一视同仁并给予面试机会的．只有那些很少量的人力资源政策不成熟的的企业机构才有可能会根据所谓的大学排名招聘，但你不能奢望这些不了解国际用人行情的机构能帮助学生获得成功．2． 如果你想在工作中获得提升的话，那么大学的名气就完全没有用处，提升的基本准则是业绩，谁工作业绩好谁就能得到提升，绝无根据大学名气的来提升主管或加薪的道理．3． 招聘部门面对的是来自许多国家的毕业生，负责招聘的人员对于中国国内的大学可能非常了解，但对于如此多的国外大学，他们根本不可能去了解也不需要去了解，因为他们还有再次考核学生的机会。因此，对于来自英国大学的学生，可能牛津剑桥还有点名气，但其他大学他们并不会花费力气去划分。通过上面的论述，我们可以知道，对于中国学生来说，面试和工作中的表现才是对学生最重要的，也就是说真正的实力是根本。以下指标是对于中国学生的学习质量影响最大的：1．看大学里英国学生比例是否高．正如中国人最了解中国大学，英国人也最了解英国大学．一个英国大学英国学生比例很高，证明得到了当地人的认可，是可以得到质量保证的。英国学生是很少看那些官方不认可的英国大学排名的，正如我们中国人也是依靠自己对中国大学的了解去选择中国大学而不需要看那些不被官方认可的中国大学排名一样。如果一所英国大学里面英国学生比例低于其他大学，证明被英国学生认可度不高，他们必须要多招国际学生来弥补财政的亏损。一个好的英国大学应该具有不低于90%的英国学生。当然，好的英国大学一般也应该具有一定数量的海外学生来使校园国际化，一般英国学生比例为90%-95%为好。2．看该大学培养中国学生的成功率是否高．另外还有一点就是，很多排名高的英国大学招收了许多成绩一般但家庭背景很好的英国学生，这些学生并不需要好成绩，只要凭借好的家庭背景就可以拿到好的工作和提升的机会．这一部分学生的成功提高了学校的排名。但是，这就掩盖了该学校是否真正具有把没有社会背景的学生培养成功的能力，而中国学生刚巧都是属于没有英国社会背景的学生群里的，因此通过排名看不出来学校对于中国学生的培养能力，还是看实际的中国学生例子更好。3．看中国学生比例是否合理．招收中国学生的大学有两种：一种是负责任的大学，他们希望中国学生能使校园更加国际化的，让中国的文化和观点进入到自己的教育中，英国和其他国家的学生也因此可以从中受益；另一种是把中国学生作为财政的弥补。要知道，英国教育之所以胜于中国，很重要的原因是因为国际化的学习环境和英语语言环境，而不是因为他拥有多么独特的理论。在信息化如此发达的今天，任何理论都可以从书上或互联网上看到和学习到。中国学生去英国大学学习的目的是因为那里的学习环境好！在一大堆中国同学的环境下学习出来的中国学生，经常在竞争力上无法超越在中国本土学习的学生．或者在业绩提升的竞争中，没有足够的实力胜出．教学质量严格的英国大学，一般会把中国学生控制在不高于1%，或者最多也就是，但对于那些乐于接受大量学费财富的大学来说，他们不会为中国学生而在意这一点。很遗憾的是，很多排名比较前的英国大学都已经拥有了成百上千的中国学生。4．看学校是否了解中国国情．不少英国大学虽然排名高，并不见得了解中国国情，许多大学更愿意教给中国学生他们认为最好的纯西方理论。当学生回到国内面试或工作的时候，由于所学知识在中国的适应性不强，很难在面试或工作中胜于别人5．要看所在城市是否适合自己的学习风格英国的城市分为两种：一种是自然环境好、安静祥和但面积不大，具有英国的文化特点但又没有灯红酒绿的场所；另一种是热闹的大城市，和其他国际大都市非常相象并且能找到一切具有诱惑力的东西。一般来说，前者外来移民少，安全性高，适合喜欢专心致志学习的学生。后者种族众多，居民素质参差不齐，但适合于喜欢一边学习一边寻找大量课外活动的学生。6．看学校所在地方英文是否标准．这是一个建议的参考指标。
市场概况 随着中国经济的不断发展和教育水平的提高，越来越多的学生和家长开始考虑出国留学。伴随着留学热潮，留学机构也逐渐崛起。目前，留学机构市场规模已经达到数百亿元，是一个高度分散、竞争激烈的市场。 消费者群体 留学机构的消费者群体主要包括两类人：一是准备出国留学的学生和家长，二是已经在国外留学的学生。对于前者，留学机构主要提供留学申请、签证和海外接机等服务。对于后者，留学机构主要提供海外学校转学、签证续签等服务。 竞争形势 留学机构市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争： 品牌竞争：留学机构要抢占市场份额，必须有知名度和品牌认可度。 价格竞争：由于服务内容大同小异，留学机构的价格也很透明，因此价格成为了消费者选择留学机构的关键指标。 服务竞争：对于消费者而言，留学机构的服务不仅包括留学咨询和申请服务，还包括后续的学生服务。因此，留学机构必须在服务上下功夫，提升服务质量。 市场趋势 未来的留学机构市场将呈现以下几个趋势： 品牌集中度提高：留学机构会出现强者愈强、弱者愈弱的情况，部分知名品牌将会占据市场主导地位。 服务升级：留学机构将更多关注服务质量，提供更周到、更个性化的服务。 在线化：随着科技的不断发展，留学机构将更多关注线上服务，通过移动端和智能化技术提升留学服务水平。 如何选择留学机构 随着市场竞争的激烈和消费者对留学服务的要求更高，如何选择一家合适的留学机构愈发重要。以下几点是选择留学机构时需要注意的： 资质：留学机构的资质是选择时的重要考虑因素。一家合格的留学机构必须有正规的注册资质，并且要求服务机构有完善的服务体系体现，按规定向相关部门报送服务数据。 服务：需要关注留学机构的服务质量，包括留学申请、签证、海外接机、住宿、安全等服务。留学机构的服务质量决定着你的出国留学之路，透彻了解其服务质量后，再进行选择。 价格：价格自然是需要关注的因素，但不必最低价格为唯一选择标准，你应该结合留学机构的资质和服务，进行合理的价格选择。
留学机构运营渠道分析报告
留学机构合作渠道如下：
留学机构推荐：新东方、申友留学、启德教育、华樱、新通、学您留学、言顶留学、百利天下、津桥留学、顺顺留学等。
1.新东方。
新东方未来海外咨询有限公司是新东方从事海外留学服务的专职机构。其前身是新东方海外咨询服务中心，成立于1996年。业务范围广泛，包括考试指导.留学规划.学校申请.文书指导.签证服务等＂一站式＂留学服务。新东方未来出国与美国.英国.加拿大.澳大利亚.德国等几十个国家和地区的许多教育机构建立了良好的合作关系，目前在全国30多个城市设立了分支机构。
2.申友留学。
申友留学成立于北京，目前在北京.上海.成都.杭州.武汉.长沙.广州.深圳.西安.加利福利亚和其他城市都有分支机构。申友留学有申友和雷哥培训两个品牌。申友留学，一个值得信赖的名校留学品牌，在国内知名高校享有良好的口碑。GMAT.雷哥GRE.雷哥雅思.雷哥托福在业内有很高的知名度和专业性。
3.启德教育。
启德主要从事本科留学。在本科申请中，启德的专业知识非常好，对学校和案例都很熟悉。因此，我们可以在官方网站上看到许多著名的本科大学。当然，也有硕士学位，但很少有硕士学位。从启德近两年的名校录取来看，启德还算不错。从他的官方网站来看，启德的留学服务已经全面升级。升级效果小编没有亲身体验。我不知道是什么。
4.华樱。
成都华英海外服务有限公司成立于1992年，是教育部和公安部批准的合法留学.移民公司。自费留学中介业务经中华人民共和国教育部.经公安部批准（资格号：教外综资认证2000136号）。移民和私人出入境签证申请业务经四川省公安厅批准（资格号：四川省公安厅批准20102714号）。
5.新通。
成都新通教育成立于1996年，汇聚了全球优质教育资源，致力于不断提高中国学生的竞争力。经过20多年的不断发展，新通教育积极拓展业务，创新教学模式，成为一家综合性教育机构，主要提供留学规划、语言考试培训、国际预科等。
2022年去美国留学的人还多吗？？美国长期以来一直是国际学生的最大接收国，历史上一直被美国高等教育的高质量、其在国际劳动力市场上的价值以及毕业后在美国获得的工作机会所吸引。在 2019-20 学年 (SY) 中，约有 110 万国际学生就读于美国机构。经过十年的持续增长，这标志着比前一年减少了近 20,000 名国际学生。这种下降的关键因素包括美国高等教育成本上升、大量学生签证延迟和拒绝、特朗普政府下移民面临的艰难政治环境以及在其他国家学习的机会增加。
COVID-19 大流行进一步加剧了这些动态。关闭和限制进入美国大使馆和领事馆、旅行限制和个人安全考虑使国际学生的签证签发和旅行计划变得复杂。特朗普政府最初试图禁止学生进入或留在美国，如果他们的学校只提供在线课程，尽管该命令很快被取消。尽管如此，此举还是让美国高校及其国际学生感到困惑和沮丧。在 2020 年秋季学期开始时，在美国学校就读的国际学生总数，包括那些实际在美国和在国外在线学习的国际学生，比上一年下降了 16%。这些学生中有五分之一是来自另一个国家的在线学习。新国际学生的数量下降了 43%，部分原因是一些人选择推迟学习。
本次聚焦使用国际教育研究所(IIE)和 NAFSA：国际教育工作者协会的数据，考察了 2019-20 SY 就读于美国高校的国际学生的特征，重点关注人口规模、地理分布、排名机构、原籍国、学习水平和领域、经济影响以及向美国劳动力市场的过渡。关于在美国的国际学生的数据包括那些就读于教育机构的学生以及持有学生签证参加可选实习培训 (OPT) 的毕业生，根据学生的学习领域，持续时间为 12 到 36 个月。
持有 F-1 签证的学生在毕业时被授权最多 12 个月的 OPT，并在寻求更高级别的高等教育学位时有资格再进行一年的 OPT。拥有科学、技术、工程或数学 (STEM) 学位的学生有资格获得最多 24 个月的 OPT 延期。OPT 期结束后，毕业生必须找到愿意为他们提供工作签证(例如 H-1B 签证)的雇主，才能继续在美国工作。外国学生和交流访问者的配偶和子女可以通过获得 F-2、M-2 或 J-2 签证(取决于他们随行的学生或访问者的签证类别)进入该国，但只有 J-2持有人有资格在美国学习或工作而无需获得自己的学生或工作签证。
在发现其中一名 9/11 劫机者持学生签证进入美国但从未上课后，国土安全部 (DHS) 于 2003 年实施了一项计划，以收集、维护和管理有关所有在美国的外国学生和交流访问者。该计划称为学生和交流访问者信息系统 (SEVIS)，在批准参与美国教育系统的整个期间跟踪和监控学校、计划、学生、交流访问者及其家属。作为 SEVIS 的一部分，所有学校都必须提交并定期更新中央数据库中的学生信息，政府可以访问该数据库;没有出现或停止上课的学生可能会被吊销签证并面临驱逐出境。
2019 日历年有超过 150 万名 F-1 和 M-1 学生就读于 SEVIS 认证学校，比 2018 年下降了约 2%。与此同时，J-1 访问学生的数量从2018 年至 2019 年，达到近 533,000 人。2019 日历年获得 SEVIS 认证的学校超过 8,600 所，比近几年略有减少。
以下部分专门针对在美国学院和大学注册或参加 OPT 的国际学生。估算基于 IIE 对美国学校进行的年度调查，与 SEVIS 估算略有不同。
自 1950 年代以来，就读于美国高校的国际学生人数经历了强劲的整体增长(见图 1)。从 1949-50 学年只有 26,000 名国际学生开始，到 2019-20 学年的学生人数接近 110 万。国际学生占美国高等教育所有学生的比例也有所增加：从 1949-50 年的 1% 增加到 2019-20 年的近 6%。
然而，增长在过去十年有所放缓，2019-20 学年在美国的国际学生总数出现了多年来的首次下降(见图 2)。新生在所有国际学生中的比例下降，从 2009-10 学年的 29% 下降到 2019-20 学年的 25%。同期，参加 OPT 的学生比例翻了一番多，从 10% 增加到 21%。
2016-17 年美国院校新招收的国际学生人数有所下降，此后逐年下降(见图 3)。在 2019-20 学年，268,000 名新国际学生就读于美国院校。
2018 年对 500 多家美国高等教育机构的工作人员进行的一项调查探讨了入学率下降的原因。受访者列举了多种因素，包括签证困难、美国社会和政治气候、来自其他国家机构的竞争以及就读美国学院和大学的费用。指出签证申请流程的受访者比例增长最快，从 2016 年的 34% 增加到 2018 年的 83%。值得注意的是，该调查是在 COVID-19 大流行以及相关旅行和签证困难之前进行的。对社会和政治环境的担忧是增长第二快的原因，在 2016 年至 2018 年间从 15% 的受访者上升到 60%。
2022赴美留学生数量锐减，现在去美国留学的人数不多。出国留学在30多年来明显出现了2次跨越式发展
上周，启德教育终止港股上市转战A股的事情在圈内盛传，传统留学机构进行资本运作总是一波三折。同样，在留学行业内，近年出现的新型“互联网+”留学机构的发展也引人注意。
今年2月，上海留成网信息技术股份有限公司（即“柳橙网”）获批新三板挂牌上市，成为留学行业中第一家独立登陆公开资本市场的企业。同月，大连拓中教育科技股份有限公司（即“芥末网”）也申请挂牌新三板。
传统留学中介大多依靠消费者（学生或家长）前端收费，以及院校返佣。但在“互联网+留学”发生作用之后，互联网模式降低了对学生的收费，大部分营收来自院校返佣，重塑成本结构是否也带来别的问题？未来它们的商业模式又将如何发展？鲸媒体带大家来看看几个新型“互联网+”留学机构是如何打拼的。
1 新三板上的较量：柳橙网 VS 芥末网
成立于2011年5月的柳橙网于2013年7月开始正式营业，而芥末网成立于2010年7月。从商业模式看，两者都号称是通过互联网平台为用户提供出国留学一揽子解决方案。柳橙网“通过自有的留学平台——柳橙网()和子品牌——柳橙留学商城()，从出国留学申请切入，整合国内留学专家、海外各院校及其代理机构等资源，为出国留学人员提供留学在线申请、签证及全程套餐等服务。”
芥末留学则“借助自有网站芥末网()、芥末云申请系统、聚留学APP等服务系统，通过自有顾问、技术团队，为国内学生提供日本、英国、澳洲等国家的海外院校留学申请、签证办理、租房中介等留学相关服务。”
向C端收取的申请服务费占比逐年下降
柳橙网——
据柳橙网招股书披露，其营业收入来自两方面：海外佣金收入和订单收入。其中，海外佣金收入的占比从不足1/4上升为超过2/3，而订单收入却下降至近1/3。
（表格来源：柳橙网公开转让说明书——收入构成表）
值得注意的是，其招股书中还透露了他们留学申请的收费方式和价格：
“按国家情况分：有佣金类、无佣金类。对于后期有佣金返还的国家，在线产品的价格为1000元至3000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的 1/5至1/6不等；对于暂无后期佣金返还的国家，在线产品的价格为5000元至 20000元不等，是线下传统留学公司同类型产品定价的1/4—1/2不等。”
芥末网——
而芥末网收费方式是：对日本、英国、澳洲等普通院校的申请，面向学生全部免费，成功入学后，院校支付公司佣金。而对于日本重点名校的申请，学生需支付一定的申请费用（据测算，每所约3000-10000元不等）。
鲸媒体发现芥末网向C端收取申请费的日本名校服务收入占比同样呈现下降趋势（如下表），从2013年占比，到15年前9月只占。而在其主营的四类留学服务中，免费的普通院校申请服务占比近年逐渐上升；其他留学相关的服务（如签证办理等）占比也大幅上升，从2013年的升到2015年前9月的23%。
（表格来源：芥末网公开转让说明书——收入构成表）
也就是说，与传统留学机构相比，新型“互联网+”留学机构向学生收取的申请费少了许多（甚至免收），它们更希望从海外院校返佣中获得收益。我们再对比下柳橙网和芥末网的业绩情况。
营收百万级别，但尚未实现盈利，存季节性特征
柳橙网——
柳橙网2015年前7个月、2014年、2013年的营收分别为万元、万元、万元。同期净利润一直为负，分别是万元、万元、万元。
净利润亏损越来越大，招股书显示，这是因为公司加大业务的推广力度，以及收购的子公司柏思敏思达仍处于亏损状态，在营业收入大幅增长的同时，公司人力成本、广告宣传费用及服务费等大幅增加，从而使净利润大幅减少。
??（表格来源：柳橙网公开转让说明书）
2013年该公司业务开展初期，通过“柳橙网”申请出国留学的人数有79人；2014年该人数增长到1415人，但从学生拍下订单到获得海外院校入学确认函，存在一定的时间周期，公司确认的营业收入尚不能覆盖投入的成本，导致2014年度毛利率为负数。
2015年1-7月通过“柳橙网”申请出国留学的人数为1081人，随着前期客户的相继入学，来自海外院校或其代理机构的返佣收入和返佣比例均在增加，使2015年前7月营收大幅增长，毛利率也有提升。
芥末网——
整体而言，芥末网近两年一期的业绩表现比柳橙网较好一些，2015年1-9月、2014年、2013年芥末网的营收为万元、万元、万元，但公司也尚未实现盈利，净利润分别为万元、万元、万元。招股书称，2014和2015年公司大幅增加了业务人员和营销投入，所以亏损加大。
（数据来源：芥末网公开转让说明书）
报告期内前两年毛利率较平稳，2015年1-9月有所下降，主要是因为留学服务行业的季节性特征所致。每年10月份是学生入学的高峰期，公司的海外院校佣金和学生留学服务费收入的确认均以学生成功入学为准，因此2015年1-9月业务收入显示相对较低。同时，公司由于轻资产运营的特征，营业成本主要为人员薪酬和费用，与公司人员规模和队伍相关，并不存在季节性变化。因此，2015年前9月毛利率有所下降。
未来规划：柳橙网拓展平台服务费用，芥末网发力留学后市场
柳橙网——
柳橙网招股书在盈利模式这一块表示：
“公司的现阶段及未来可预期的收入模式主要包括订单及佣金收入、平台使用费收入、平台信息支持服务收入、产品推广收入、竞价排名收入。”
其中，订单及佣金收入（包括来源于用户订单购买收入和学生入学返佣）是目前主要的收入来源，和上述的收入构成表一致。而为什么会有其他几个收入？招股书中也给出了答案：
“平台使用费（收入）——服务供应商入驻平台，需要柳橙网评估上线。目前平台使用费用对服务供应商是免费的，随着平台注册用户增加、平台品牌和知名度得以提升，未来服务供应商进入商城需要缴纳平台使用费；
平台信息支持服务费用（收入）——随着柳橙网平台完善，信息支持、软件服务等功能不断提供给服务供应商，柳橙网根据发展时机确认进行平台信息支持服务费用的收取；
产品推广（收入）——柳橙网吸引了众多在线教育客户，客户通过页面产品浏览，将获取最新主推的产品内容，并进行订单购买行为。柳橙网定期主推优质产品服务商，服务商将有更多机会展示自己的优质教育产品，柳橙网获得页面产品推广收入，推广方式不限于页面，包括微博、微信的在线推广方式；
竞价排名（收入）——目前竞价排名免费，也是随着柳橙网用户和知名度不断增大，产品页面展示位置主次等，未来柳橙网将收取竞价排名费。”
芥末网——
与柳橙网不同的是，芥末网已经开始发力留学后市场了，这从前面其收入构成表中也能体现——近年推出了短期游学服务，依靠其他留学相关服务获得的收入递增。“公司目前已经逐步为取得海外留学签证的用户提供住宿、宽带办理、升学辅导、就职辅导等相关境外服务。未来将通过入股、收购和兼并等多种多样的方式布局和建设整个产业的生态链条，完成从留学前到留学中到留学后全留学生命周期的产业生态链条。”
由此可见，柳橙网和芥末网这两个新型“互联网+”留学机构对未来走的发展路径不太一样。行业里其他家又是怎么玩的？
2 其他两家：51offer去年开始拓展海外租房业务，顺顺做留学顾问O2O平台
51offer——
上海汇紫商务咨询有限公司旗下的51offer是一款帮助留学生一键式免费申请英国、美国和澳洲等海外大学的平台。除拥有中英网、中美网等，51offer还有提供留学资讯的媒体网站、论坛及粉丝群。
目前51offer从整个留学产业链入手，建立起了留学信息集合平台、免费留学申请平台、文书商城、签证住宿、学校公寓等留学服务，51offer COO徐蒙蒙日前向鲸媒体表示，“以后还会有海外市场就业等项目推出”。
去年5月下旬，51offer推出留学社交APP“Better”，Better可以让学生通过搜索国家名或学校名字加入群组，找到同去一所大学的同学。此外，Better还有语言考试准备、二手交易甚至各个兴趣细分的频道，希望通过社交的方式，解决学生在留学前后遇到的各种问题。
去年7月，媒体报道称，51offer在过去的两年中已经完成了Pre-A、A轮和B轮三轮共计5000万美元的融资。其中，在2013年9月获得涌金集团千万人民币的PRE-A轮投资，2014年4月获得美国硅谷第一的风险投资基金NEA的千万美元级A轮投资，2015年2月获得史带集团主投NEA跟投的B轮投资。
据徐蒙蒙透露，文书商城的收费只是传统留学中介向学生收取费用的5%-10%。而在获得融资之后，“51offer将文书这部分以补贴的形式免费提供给学生，只要学生最终获得了任意一所学校的offer并最终入学，51offer将给学生返回所有文书的费用。”
此外，2015年51offer开始拓展留学公寓业务，与英澳最大的公寓公司合作，覆盖英澳所有大学周边、拥有6万多个房间，51offer会围绕自己留学业务所覆盖的国家，逐步拓展学生公寓业务。
在进军留学后端市场的房租租赁细分领域后，徐蒙蒙也表示，51offer还将对前端的语言培训、后端的留学金融等相关业务和产品做更多探索。
顺顺留学——
顺顺留学前身是留学在线问答平台。2014年7月，创始人张都在杭州成立了Appliter，并获得IDG资本天使投资。2015年4月，公司新网站正式上线。
2015年6月初，曾任启德留学副总裁的张扬加入顺顺留学，担任CEO；张都任CTO。
同年6月中旬，好未来宣布投资顺顺留学1800万美元，除提供直接资金外，还包括以下三方面：将好未来旗下留学网（）并给顺顺留学；将留学牌照并给顺顺留学；向顺顺留学开放好未来所有的线下教学资源。张杨曾对媒体表示：“顺顺留学30%的生源来自好未来，在这个行业，有生源就有了门槛。顺顺的真正价值在把控为高净值人群服务的入口。”
顺顺留学是一个留学顾问O2O平台，用C2B2C的模式连接顾问和学生：家长和学生可在线上挑选顾问，双方在线下的体验中心初次会面咨询。之后的材料制作、网申、签证办理、行前辅导等工作可协商线上和线下结合完成。在平台上，咨询费用全归留学顾问团队，顺顺不从中抽成。
据张杨介绍，公司最重要的创新是引入分级合伙制、改变利益分配规则。在传统留学中介机构，顾问们只能从每单交易抽成2-6%，而顺顺不强迫顾问接单、不从服务费中抽成，同时将管理权交给用户和市场，以节省管理成本。
同时，顺顺留学把留学中介的整套服务流程分成咨询签约、选校定校、文书制作、职业测评、网络申请、面试辅导、签证等17个环节，417个动作，通过自行研发的CRP系统能够追踪顾问与客户的每一次交互记录。客户还可以在每个环节进行评价，打分低于4分时中央客服将干预。价格方面，张杨声称，顺顺做到了比所有的中介的价格都低20%。
据了解，在顺顺留学的官网上也有一个问答社区，回答问题的不是像Appliter上那样的学长学姐，而是入驻顺顺的顾问老师。
此外，顺顺还上线了留学周边产品，包括“夏季课程、顺顺旅行、顺顺机票”三类产品，资料显示，去年9月旅游产品营收已经突破百万，未来公司还将进入更多的业务领域。
而对于盈利模式，去年张杨接受媒体采访时曾表示公司三年内不考虑盈利，“传统模式从第一天起就要想我怎么挣钱，但是互联网从第一天起想的是我怎么样培养客户习惯，所以至少三年内我们不考虑挣钱。”
3 互联网+留学模式对传统留学机构的冲击
从以上分析中我们发现，顺顺留学的模式和另外三家（柳橙网、芥末网、51offer）不太一样，后三者基本上把所有的业务都线上化了，从流量到转化到服务等，几乎是纯线上的方式；而顺顺留学有线下的体验中心，实际是打着线上平台的旗号做线下的事情，它依然靠着大量传统留学行业的顾问在做留学中介的事，从线上导的资源较少。
最近顺顺留学出现了顾问辱骂学生的事，传统留学机构启德也出现了退费难、维权难事件，两种形式下的企业在服务方面还有待提高，但在互联网+留学发生作用之后，新型机构对传统留学中介（金吉列、澳际、启德、新通、前途出国等）也形成了一定的冲击。
在政策、价格上冲击传统留学机构
以前信息不透明时，留学中介是“吃两头的”，一方面收取学生上万元申请费用，另一方面直接和海外院校签协议收取佣金（也有些学校在中国有招生代理）。而上述几家新型“互联网+”留学机构更多的是靠海外院校的返佣。
业内人士B先生告诉鲸媒体，英国、澳洲等国对研究生教育或对留学生有一定的政策影响，“去这些国家留学有一种机制：中国留学中介机构推荐的学生有招生的返点。所以一些新型“互联网+”留学机构对申请英、澳的学生可以不收取申请费，改从校方挣钱，一所合作院校的返佣甚至可达上万元。但如果学生想申请美国学校，基本上前100的学校很少有返佣的模式。”
即使如此，留学机构为了营收必然要拓展业务，就连做日本申请起家的芥末网也逐步开展做美国的业务，“基础申请部分实行免费，因为可以用英澳挣来的钱来补贴美国的业务，只要不亏钱就行。而一些高端的服务会收费，也有较大的收费空间。”
在传统留学中介中，申请美国学校的平均费用至少是2-3万。据了解，四五年前，新东方的精英计划（语言培训+留学申请）费用可高达20万；B先生表示，一些定位偏高端路线的机构，对一个学生收费最多可达到80-100万。“这类似于对赌，保录取，比如一定给你申请上哈佛、耶鲁、剑桥等。”如此看来，若新型“互联网+”留学机构的高端收费只收传统留学中介的二分之一，对消费者而言降低了不少。
销售费用高企，行业竞争激烈
大部分传统留学中介机构都依靠百度SEM投放来获取流量和资源。据B先生透露，留学行业的SEM在教育行业里是最贵的，“高峰时期一个点击可能接近100元，平均一个有效的咨询（从点击到筛出来有留学需求的客户）成本约400-500元，也有可能花了四五千的SEM才能有一个成交。”对比留学前端的语言培训市场，平均一个点击约5、6元，较高的可能达到20、30元。
对于如此高昂的营销成本，“新型‘互联网+’留学机构不太会通过百度来投放广告，因为跟他们根本飙不起”。从柳橙网和芥末网的招股书中我们也发现，二者主要通过线上线下相结合的方式做推广：线上依靠各类与留学或教育相关的论坛、高校BBS等在线交流平台、QQ群聊、微信群交流互动；线下则通过参加线下教育、留学相关活动，主动拜访有学生资源的个人工作室、培训学校、教育咨询服务公司等个人或机构等方式，建立合作关系。通过用户体验形成口碑宣传效应二次引流等方式获取直客。
目前新型“互联网+”留学机构都侧重向留学前端、后端服务发展，比如语言培训、海外租房、金融等，基本上都在向全产业链发展。“而在教育行业中，留学是一个特别重服务的领域，不同的顾问做申请的差异非常大，所以留学互联网化发展的较慢，也许后端服务的事情更适合用互联网的方式去做。”B先生感慨。一些专门做后端服务的公司（如做留学生租房平台的“异乡好居”、“Nestpick”等）去年也纷纷拿到了融资。
虽然目前没有实现盈利，但在互联网+留学发生作用后，各项服务被细分，服务过程更加透明，退费纠纷也许能得到一定管控。在很长一段时间内，传统的留学中介机构依然会存在，其中一些被上市公司收购的机构（如新通国际、太傻留学）还有几百上千万的盈利，目前启德的估值也超过60亿人民币，新型“互联网+”留学机构在这个领域的生存空间越来越拥挤，竞争也将更激烈。–END
留学机构的分析报告
初中毕业的话，其实可以选择学门技术，现在学川菜厨师特别的火，而且学成后待遇绝对不差，对今后的发展也有很大的帮助。希望我的回答能对你有所帮助。
2022赴美留学生数量锐减，现在去美国留学的人数不多。出国留学在30多年来明显出现了2次跨越式发展
2022年去美国留学的人还多吗？？美国长期以来一直是国际学生的最大接收国，历史上一直被美国高等教育的高质量、其在国际劳动力市场上的价值以及毕业后在美国获得的工作机会所吸引。在 2019-20 学年 (SY) 中，约有 110 万国际学生就读于美国机构。经过十年的持续增长，这标志着比前一年减少了近 20,000 名国际学生。这种下降的关键因素包括美国高等教育成本上升、大量学生签证延迟和拒绝、特朗普政府下移民面临的艰难政治环境以及在其他国家学习的机会增加。
COVID-19 大流行进一步加剧了这些动态。关闭和限制进入美国大使馆和领事馆、旅行限制和个人安全考虑使国际学生的签证签发和旅行计划变得复杂。特朗普政府最初试图禁止学生进入或留在美国，如果他们的学校只提供在线课程，尽管该命令很快被取消。尽管如此，此举还是让美国高校及其国际学生感到困惑和沮丧。在 2020 年秋季学期开始时，在美国学校就读的国际学生总数，包括那些实际在美国和在国外在线学习的国际学生，比上一年下降了 16%。这些学生中有五分之一是来自另一个国家的在线学习。新国际学生的数量下降了 43%，部分原因是一些人选择推迟学习。
本次聚焦使用国际教育研究所(IIE)和 NAFSA：国际教育工作者协会的数据，考察了 2019-20 SY 就读于美国高校的国际学生的特征，重点关注人口规模、地理分布、排名机构、原籍国、学习水平和领域、经济影响以及向美国劳动力市场的过渡。关于在美国的国际学生的数据包括那些就读于教育机构的学生以及持有学生签证参加可选实习培训 (OPT) 的毕业生，根据学生的学习领域，持续时间为 12 到 36 个月。
持有 F-1 签证的学生在毕业时被授权最多 12 个月的 OPT，并在寻求更高级别的高等教育学位时有资格再进行一年的 OPT。拥有科学、技术、工程或数学 (STEM) 学位的学生有资格获得最多 24 个月的 OPT 延期。OPT 期结束后，毕业生必须找到愿意为他们提供工作签证(例如 H-1B 签证)的雇主，才能继续在美国工作。外国学生和交流访问者的配偶和子女可以通过获得 F-2、M-2 或 J-2 签证(取决于他们随行的学生或访问者的签证类别)进入该国，但只有 J-2持有人有资格在美国学习或工作而无需获得自己的学生或工作签证。
在发现其中一名 9/11 劫机者持学生签证进入美国但从未上课后，国土安全部 (DHS) 于 2003 年实施了一项计划，以收集、维护和管理有关所有在美国的外国学生和交流访问者。该计划称为学生和交流访问者信息系统 (SEVIS)，在批准参与美国教育系统的整个期间跟踪和监控学校、计划、学生、交流访问者及其家属。作为 SEVIS 的一部分，所有学校都必须提交并定期更新中央数据库中的学生信息，政府可以访问该数据库;没有出现或停止上课的学生可能会被吊销签证并面临驱逐出境。
2019 日历年有超过 150 万名 F-1 和 M-1 学生就读于 SEVIS 认证学校，比 2018 年下降了约 2%。与此同时，J-1 访问学生的数量从2018 年至 2019 年，达到近 533,000 人。2019 日历年获得 SEVIS 认证的学校超过 8,600 所，比近几年略有减少。
以下部分专门针对在美国学院和大学注册或参加 OPT 的国际学生。估算基于 IIE 对美国学校进行的年度调查，与 SEVIS 估算略有不同。
自 1950 年代以来，就读于美国高校的国际学生人数经历了强劲的整体增长(见图 1)。从 1949-50 学年只有 26,000 名国际学生开始，到 2019-20 学年的学生人数接近 110 万。国际学生占美国高等教育所有学生的比例也有所增加：从 1949-50 年的 1% 增加到 2019-20 年的近 6%。
然而，增长在过去十年有所放缓，2019-20 学年在美国的国际学生总数出现了多年来的首次下降(见图 2)。新生在所有国际学生中的比例下降，从 2009-10 学年的 29% 下降到 2019-20 学年的 25%。同期，参加 OPT 的学生比例翻了一番多，从 10% 增加到 21%。
2016-17 年美国院校新招收的国际学生人数有所下降，此后逐年下降(见图 3)。在 2019-20 学年，268,000 名新国际学生就读于美国院校。
2018 年对 500 多家美国高等教育机构的工作人员进行的一项调查探讨了入学率下降的原因。受访者列举了多种因素，包括签证困难、美国社会和政治气候、来自其他国家机构的竞争以及就读美国学院和大学的费用。指出签证申请流程的受访者比例增长最快，从 2016 年的 34% 增加到 2018 年的 83%。值得注意的是，该调查是在 COVID-19 大流行以及相关旅行和签证困难之前进行的。对社会和政治环境的担忧是增长第二快的原因，在 2016 年至 2018 年间从 15% 的受访者上升到 60%。
其实，很难说清楚到底哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做？当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎！对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理中心获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以查询合法留学中介名单、资质及口碑：
美国留学人数为万人,增长率为 ,是留学美国时间的一大重要因素。其他国家留学,美国等其他国家的留学费用如英国,加拿大,澳大利亚等其他国家学费较低,而英国,加拿大等英语国家留学费用则较低。2021年,美国留学人数突破了1万6千万,而加拿大则是最大的留学费用国家之一。
执业药师推广渠道分析报告
前段已经参考过不少了，既然要找，世纪驰宇教育就可以，想学习也可以先进行参考，资料全面。百通世纪为您服务。这里的执业药师培训起步早，发展快，值得信赖。市场上的执业药师考试培训机构有很多，您也可以根据您自己的需要进行选择。如果您想要报考执业药师考试，可以给您几点建议：1、合理安排时间，不盲目。每周最好能够简单拟定一个学习计划，最好能细致些，具体到每周一到五的晚上，作业完成之后还需要做哪些事情，周末的早、午、晚每个时间段做什么、学什么、复习什么。 2、重视所有学科，不偏科。对于自己比较喜欢、学起来比较顺手的学科，一定要将基础知识吃透，保证不丢分；对于自己感觉头痛的学科，要做好计划，重点投入，争取能在自己可控的范围内有比较大的提升。助您考试顺利。
截至2021年9月底，全国执业药师累计在有效期内注册人数为636846人，环比增加2724人。每万人口执业药师人数为4.5人。注册于药品零售企业的执业药师581855人，占注册总数的91.4%。注册于药品批发企业、药品生产企业、医疗机构和其他领域的执业药师分别为35054、4024、15786、127人。那现在执业药师的配备如何呢？每万人口执业药师人数为4.5人。（已达到《“十三五”国家药品安全规划》每万人口执业药师人数超过4人的目标要求）。这也是为什么执业药师门槛不断提高的影响因素之一。但对比欧美发达国家，每800——1500人里面就配有1名执业药师，我国平均2380人里才有1名执业药师，按照发展来看我国还有100万名左右执业药师的缺口，需求巨大，就业前景乐观。
回答 您好亲，1、在国内的药剂师，专科医院工作收入高于综合医院甚至高于教学医院，比如各地的妇婴医院，肿瘤医院，多的月入可以超过万元。公立医院药剂师收入好过民营医院。西医院药剂师收入好过中医院。而零售药房的收入也差别很大，专职的药剂师月收入在4千-8千之间。2、药剂师的工资其实还是非常高的，基本在2000以下的是很少的，而且药剂师在北京的工资是比较高的，从近几年的北京药剂师的工资来看，2015年的平均工资是做多的，能够达到7000以上，然后在2016年就降下来了，平均的工盗大概在5000以上，所以在2019年的工资到底怎么样，我们是不知道的，但是应该不会低于5000，当然，这是在北京。如果是在一些二线的城市，薪资应该会少一些，而且和工作的年限会有很大的关系，但同时你也要积累很多的工作经验，掌握相应的工作流程，你的工作才会高。学历越高工资越高，工作时间越长，经验越丰富，工资越高。 希望我的回答对您有帮助
留学中介的渠道分析
相关学校跑业务，达成协议大学三年两年中国一年国外（交换生的方式很多学校会接受，现在很多学校也在用）网上发布消息，现在互联网这么发达很多有留学意向的学生或者家长都会在网上查找相关消息。加入留学中介公司（先帮别人打工熟悉相关消息等，抓住一些客户让他们给你介绍）自己建立公司（固定地点发布消息，相当于守株待兔）朋友介绍周边人群微信，QQ都有很多群可以宣传
是不是选择那些“有名有号”的留学中介就一定没有问题呢？其实未必。回顾一些近年来学生被坑的案例，貌似并不全是没有资质的“黑中介”所为，而且网上一些爆料也都直指行业内的知名中介。再加上，行业中有些有资质的留学机构，因为经营不善或其他原因，不具体从事留学业务了，而是转而将资质外包给第三方，赚取加盟费和利益分成。具体而言，有些是整个部门外包，有些则是卖合同。培训领域的人或者其他领域的机构进入留学市场，是因为他们手里有“人”，而对于留学中介的运营来说，最大的成本支出就在渠道方面。因此，很多人误认为，有了渠道就有了从事行业的资本。然而，应该让专业的人做专业的事，留学行业最重要的是“人”，但这个“人”应该有专业知识、良心和涵养。作为一个比较新的事物，留学工作室这几年增长得很快。有不少大机构的顾问，在得到了足够的锻炼和积累后，纷纷着手成立了自己的留学工作室。工作室有工作室的优势，因为更专注于某一个国别或者一类案例，所以能够更加专业，同时，因为运营成本更低，同等费用下能够提供更多的服务。毕竟对于一些大型留学中介来说，所有的业务都是流水线，前期签约和后期办理是两套人马，经常会看到有学生抱怨“签约前追着问，签约后没人理”；而学生留学申请过程中出了问题之后，前期和后期人员互相“踢皮球”也并非个案。当然，工作室亦有不足，因为毕竟缺乏监管，很难判断这个工作室是资深顾问创业抑或“三无”杂牌军。留学中介常用套路有哪些经过如此分析，对于申请留学到底要不要选择中介，确实让很多准留学生纠结。数据显示，对于很多学生和家长来说，或者受困于时间，或者受限于自主申请留学在现阶段还比较困难，最终还是选择了留学中介。其实，找留学中介并没有什么不好，毕竟在力所不及的情况下，寻求付费服务是正常现象。然而，选择留学中介，必须擦亮眼睛。其中，有些留学中介咨询套路值得提前了解。
其实也很简单，要是预算有限，那就找金吉列、天道这样的大机构，费用低。要是家里有矿，还是学霸级人物，那就去VLM学院吧，属于超高端的留学机构，更侧重于教育，而不是给学生拼凑资源或代写文书。只是学费特别高，30-60万。你可以统一去知道了解下他们，希望我的回答可以帮助到你。
可以通过资质、顾问、文案三方面来考察。你是想去哪里留学呢？想申请哪个阶段？我们拥有22年的留学办理经验，已成功帮助数万学子留学海外，你可以把自身情况告知下我，我给你详细介绍下~
其实，很难说清楚到底哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。留学规划和留学申请是一项复杂的长期工程，不能片面听取网友的交流，更不能轻信留学中介的说辞，可以先查询留学中介口碑：挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做？当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎！对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生来说，可以先去留学监理网获取留学中介机构推荐，在申请完留学监理之后，留学监理中心会全程监督留学中介机构办理，这样子可以规避一些留学陷阱，避免遭遇留学黑中介和退费纠纷。
怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。找留学机构最重要的不是名气大小，是负责你的老师是否专业尽责，名气小点的机构讲究口碑。留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!出国留学定位评估留学志愿参考系统中存在很多各种条件背景申请国外留学的案例(下图)，可以使用留学志愿参考系统：进行择校定位与参考。
留学中介指专门为申请过程协助申请学生完成所需文书和材料的准备，海外大学面试及教授日常沟通指导等服务。随着出国热的兴起，留学中介也层出不穷。下面就跟随我盘点盘点国内的出国留学中介以及如何选择留学中介吧。
1、金吉列留学
金吉列留学咨询服务有限公司成立于1999年，隶属于北京金吉列企业集团。金吉列企业集团是中国500家最大的私营企业之一；2000年1月15日，获得教育部、公安部、国家工商行政管理局首批资格认证。
金吉列企业集团是中国500家最大的私营企业之一，其业务涉及留学、海外移民、留学、签证等领域。2013年12月6日，中国标准化研究院携手建设留学服务业国家标准体系。
国家资质：教育部、公安部、国家工商行政管理总局认定的第一批自费留学服务机构。.15荣誉：第一个留学行业获得中国消费者协会标志信誉认证，第一个留学行业连续两次获得“”标志，中国唯一诚信企业奖牌获得者，北京市消费者满意单位。专业咨询：海归背景顾问打造留学设计方案，成功率。拥有23位前驻外大使、教育参赞专家组，多年海外工作经验，了解中外教育体系，了解高校申请规则，掌握签证申请策略。成功案例数：每年向数十万家庭提供咨询服务，每年成功向国外输送6万多名留学生，签证成功率保持较高。管理体系：率先实施现代管理模式，率先通过ISO9001国际质量管理体系认证，以科学的管理不断提高公司的服务质量。独家研发CRM留学业务管理系统。
2、IDP诺思留学
值得信赖–40余年为国际学生提供优质留学服务
国际资源–依托澳大利亚、英国、美国、加拿大、新西兰等强大的院校资源
遍布全球–全球32个国家100多个办公室，服务全球学生
经验丰富–在全球已为40余万学生提供留学服务
精英团队–绝大多数顾问均有海外留学经历以及多年留学行业的服务经验，并且受到IDP全球标准培训
北京诺思国际教育咨询有限公司是教育部批准的专业留学咨询服务机构（教育部中介资质号：BJ2004058，原【2004】341）。2015年北京诺思国际教育咨询有限公司与IDP中国区运营团队正式战略合并，成为IDP教育集团子公司，统一使用IDP诺思留学品牌。IDP诺思留学依托丰富的国际资源以及积累的实务经验，以诚信、专业、规范的服务，为学生提供优质的海外院校申请和签证服务。
3、新航道
新航道国际教育集团由英语教育专家与教学管理专家胡敏教授率领一批国内外教育精英及专家学者共同创办于2004年，国际数据集团（IDG）（美国）和Kaplan国际教育集团（美国）参与战略投资。“新航道”三个字源于胡敏教授创办机构时对其二十一年教育实践的总结，下决心在大学的“庙堂英语”和培训机构的“江湖英语”之间开辟语言教育的新航道。
新航道国际教育集团下辖培训学校、留学咨询公司、美国AP课程中心、在线教育事业部、优加青少英语事部、派乐多幼少儿英语事业部、图书出版事业部、加盟事业部、各省市分支机构等五十五家机构，合作单位包括众多等学府和学术机构。
在12年的时间里，新航道培训学校遍布全国40多个城市，开设了超过300个学习中心。新航道培训学校以“我坚持，我成功”为精神内涵，坚持“学术、励志、激情”的教学风格言行一致，切实践行“精品小班+全程助教+个性化服务”三大标准，凭借着深厚的学术功底、务实的教学作风、强劲的研发能力和旺盛的进取精神成为行业的出出色品牌，在教学内容、教材研发、授课质量、环境服务等多个方面为业界创立了新的方案，并不断为中国英语培训业的升级提供帮助。
4、天道留学TIANDAOEDU
专业从事海外留学申请、出国考试辅导及职业规划咨询服务的一流名校申请咨询服务机构
北京天道恒信咨询有限公司（简称“天道教育”）成立于2002年，为中国的学子提供高质量的海外留学申请，出国考试辅导及职业规划咨询服务。天道专注成为中国优秀的海外教育和求职规划公司。
天道教育一直秉承“关注就业，重视职业生涯规划”的服务理念，留学咨询服务不同于简单的中介代理招生，也不仅仅是普通的文书制作，而是帮助申请人从根本上提升综合背景、全程指导申请、提出包括留学规划+考试+实习+申请+面试+海外求职在内的全套解决方案。
5、中智留学
集出国规划/语言培训/国际课程/海外游学等为一体的全方位留学咨询顾问，国内较早的留学中介服务机构
中智留学，成立于2000年，隶属于中智上海经济技术合作公司旗下上海中智国际教育咨询有限公司，是较早经有关部门批准认可的留学中介服务机构（教外综资认字[2000]21号） 。是集出国规划、语言培训、国际课程、海外游学等为一体的全方位留学咨询顾问，主要提供出国读语言、高中、预科、本科、硕士以及博士等一系列完备的留学申请服务。
中智留学与澳大利亚、英国、加拿大、美国、法国、新西兰、德国、荷兰等国家上千所院校及教育机构建立的长期稳定的合作关系，中智留学可以提供从语言、高中、预科、本科、硕士以及博士等一系列完备的留学项目；可以提供从语言测评、性格倾向测评、职业倾向测评、个性化提升培训、留学指导咨询、财务指导咨询、一对一学校面试培训、领馆签证面试培训，及出国前培训等全程呵护服务。
中智留学始终以“诚信、尊重、公平、专业”的价值观贯穿我们的服务流程，公司提供的不仅是留学咨询，更关注的是客户的职业生涯和人生发展。
6、艾迪国际
艾迪与澳大利亚、新西兰、美国、加拿大、英国、爱尔兰等世界众多知名院校合作紧密，为数万名学生办理了出国留学业务，在中国留学行业中享有盛誉。艾迪留学凭借十多年来与海外院校紧密的合作关系，在中国境内首创海外院校驻华办公的留学服务模式。艾迪国际教育加盟院校驻华代表均由海外院校直接委派，代表院校常驻中国全面开展推广和招生工作。
艾迪总部设立于北京，在广州、上海、长沙、杭州、郑州、大连、沈阳、南京、武汉、重庆、济南、青岛、成都、西安、天津、长春、新疆、贵阳、合肥、太原、哈尔滨等城市设立20余家直属分公司。此外，艾迪于澳大利亚悉尼和英国伦敦分别设立境外办公室，为海外学子提供完善的后续服务。
目前，艾迪凭借其卓越的国际声誉，大型教育企业的背景以及雄厚的综合业务实力，艾迪国际教育加盟将继续充分发挥其强势的国际网络资源和常驻海外院校代表等优势，在国际教育推广、出国留学服务、出国移民服务、语言培训和中外合作办学等主要业务领域稳步前进与发展。
艾迪留学和全球赴加留学权威机构——加拿大教育中心（CEC）中国强强联手、独家合作，为广大学生和家长提供权威的留学指导和便捷服务。
7、华通留学
华通留学（iae China）作为Iae全球教育网络的重要组成部分，是iae Global在中国的缩影。所有华通留学的学生都将享受iae Global全球化的教育服务。世界范围内的iae海外办公室将向华通学生提供当地住宿家庭的安排、机场迎接、护照/签证延期、全程生活指导、迅捷的转学协助、日后就业选择、移民办理咨询、以及学生和家长间的提供全天候紧急联络等服务，最大限度解决各国留学家长们的后顾之忧。
华通留学已经形成了集国际教育资讯、留学申请、海外留学陪护三位一体的立体式教育服务体系，把中国与世界的教育资源共享、学术对接变为现实。
在中国境内，华通留学已经在北京、上海、杭州、南京、绍兴、宁波、苏州、无锡、青岛、成都、广州、扬州、常州、武汉、乌鲁木齐开设分公司，近期内还将在深圳、珠海、重庆、西安、昆明、长沙等重点城市建立分公司。点、线、面均衡发展的品牌战略将使华通留学的辐射力渗透至中国各地，逐渐建立起涵盖直辖市、经济特区、省、自治区、二三线城市、各省核心城市的华通络。此外，每年在各大核心城市举行的留学盛典已经成为中国教育首屈一指的重量级活动，获得广大学生、家长的一致好评。
8、东方国际
教育部直属留学服务机构，北京市留学服务行业协会常务理事单位，提供自费出国、来华留学、国内外培训等服务
东方国际教育交流中心（简称：“东方国际”）隶属于国家留学基金管理委员会，是经国家教育部和公安部批准，在国家工商行政管理局注册成立的专业留学服务机构（留学资质认定标号：BJ 2000002）。
在国家留学基金管理委员会的直接领导下，东方国际历经十余年，已发展成为以“服务社会、培养人才”为宗旨的国际教育交流专业服务机构，为国家和社会输送了大批高端专业技术人才和国际化复合型管理人才。十余年间，东方国际的业务渠道已经遍布全国各主要城市，与近千家国内外院校及机构建立了稳定的合作关系。
9、金矢留学GoldenArrow
北京金矢教育信息咨询有限公司成立于1998年，是一家从事以英美澳加港为主打项目的留学机构。如今，金矢业务领域也从单纯的英美澳新等英语国家扩展到韩、日、法、德、荷兰及北欧等国家和地区。目前，金矢在全国设有23家分公司。
矢申请成功率高达98%。凭借专业化、个性化、人性化的申请咨询服务，金矢已经成为受到广大学生和家长信赖的教育品牌之一。
得益于与海外院校的良好合作关系，金矢留学总能掌握海外院校新的留学资讯，不仅为客户提供线上免费留学咨询，申请和规划服务，还以“人生和职业规划师”为自我定位，让学生畅享一站式留学服务。
金矢自成立起就秉承“只有自己经历过，才能更好地去指导别人”的理念，因此80%的金矢顾问都曾有过留学海外的经历。金矢始终推崇“不能单纯为了留学而留学”的价值观，以“人生和职业规划师”为自我定位，始终把顾客利益放在首位，专注于提供业内专业和特色的留学服务，真正做到教育以人为本，十年育树，百年育人！责任和成就见证了金矢的成长，截止至今，金矢已帮助数以百万计的中国学子圆梦海外，开启新的人生历程。
在与已合作院校维持良好合作关系的同时，金矢还努力开拓海外院校新资源，截至2017年，金矢已与英国罗素、美国常春藤和澳洲八大等数千所海外院校签订了官方合作协议，成为他们在华的代理机构，这为客户的成功留学提供了强有力的保障。
10、中教国际
中教国际教育交流中心（简称“中教国际”）是由（教育部）中国教育国际交流协会主办的以从事教育国际合作与交流为主业的独立法人机构，是首批获得教育部、公安部、国家工商总局资格认定，可开展跨省市自费出国留学服务业务的全国性机构之一。中教国际通过中国教育国际交流协会的全国网络以及二十多年来积累的国际教育交流经验、关系和渠道为依托，全面开展自费出国留学、来华留学、国内外教育会议展览和论坛、中外合作办学以及国内外中短期教育考察及资格证书（培训）项目等教育合作与交流业务。
中教国际教育交流中心法国项目办公室（简称法国项目办）是中心的业务部门，专门从事法国教育交流与合作。法国项目办由资深留法人士主持，有多年从事国际教育交流的工作经验，熟悉法国的教育体系及中法间教育体制的差别。法国项目办与法国数十所高等院校建立了密切联系。
一提到留学，人们往往先想到资质——也就是公安部，教育部，工商总局颁发的自费留学中介资质证书（已取消）。取得资质证书可以保证中介公司的合法性和一定的责任，这是国家规范留学市场，保护消费者权益的重要举措。不过，人们在选择留学服务时往往忽视，或不够重视另一项资质，也是最重要的资质——那就是具体为您提供服务的人的背景，教育程度，和经验。
留学是人生重要的国际经历和昂贵的投资，是为今后在日益竞争激烈的职业生涯中获胜的准备，所以在做此重大人生决策的时候，需要的不是简单的操作流程服务，而是针对一生的职业生涯规划。
留学咨询是提供影响今后10年，20年，甚至几十年的测评，分析，建议，策划，及实施服务。在美国留学和就业的亲身经历告诉我们，职业方向和学科专业的测评和规划是大多数有志出国深造的同学忽视的重要步骤。然而，如果没有投入足够的时间和考量就直接进入留学申请的后果是非常严重的。
留学选中介常见误区
1 ： 选择留学机构只看教育部颁发的 “留学资质”！
2 ：规模越大就越可靠
3： 广告多就是名中介
4： 留学申请交给了中介就万无一失
方法一：检验营业执照以及留学资质
1、索引留学：营业执照可以查到，信息透明，同时具有教育部认证合法留学中介资质，在国内的北上广青都设有办公室，在英国同样有实地办公室。
2、世毕盟留学：具备合法的营业执照，但是教育部批准的留学中介资质不具备。
3、好年华留学：具备合法的营业执照，现已发展成为江苏地区规模最大的留学教育服务机构，但是教育部批准的留学中介资质不具备。
4、中锐留学：机构资质齐全，营业执照合法，是中国教育部、公安部第一批特许合法留学服务机构之一。
方法二：在网上搜索机构信息(百度/知乎/微博等平台)
1、索引留学：网上的风评较好，学生的评价大多很好，能够给申请到满意的院校，差评主要是集中在机构规模小，异地签约不方便等等。
2、世毕盟留学：网上的信息不是很多，可能是刚成立不久，学生流量还不是很多，目前网上的信息还是有好有坏。
3、好年华留学：网上的信息很多，学生的差评也是蛮多的，主要集中在吐槽顾问更换频繁，不负责任等。
4、中锐留学：能够搜索到的信息不多，但是能够看到吐槽多于好评，口碑不是很好，可能是跟近几年留学行业发展过快，但是自身实力没有得到提升的缘故。
方法三：深度考察-可面谈可电话
1、索引留学：顾问专业度较高，会给学生进行比较详细的分析，给出的方案相对来说会更契合学生的想法，整体满意度较高，而且申请进度以及各种信息对学生都是透明的，文书可以看到可以修改，申请的账号也可以签署免责协议拿到。
2、世毕盟留学：顾问热情度很高，销售意图还是很明显的，在很多方面态度比较强势，不能采纳学生的意见，而且信息不透明，文书不会给到学生。
3、好年华留学：顾问总体很年轻，经验比较缺乏，给出的定案相对来说会更保守些，另外在咨询时不愿意透露更多的信息给学生，可能是担心学生“白嫖”。
4、中锐留学：顾问优越感很强，给学生的承诺过高，院校方案为了吸引学生签约给的冲刺院校排名很高，但是最后的保底给的差距过大，没有真正的为学生考虑。
选择中介时考虑的因素
调查结果显示，留学生对留学中介提供的各服务环节的重视程度：
整体来看，规划及背景提升、选校、文书、录取结果是准留学生们最重视的环节。
通过对留学生们的调查发现，在选择中介时，口碑尤其是熟人口碑依旧是学生和家长们首要关注的；其次关注的是留学中介的申请实力，包括申请团队的能力背景，申请成功率及成功案例。
留学中介的服务内容，费用，退款政策也是留学生及家长重要考虑的因素。除此之外，留学中介的知名度、规模及中介资质也是相当一部分家长和学生考虑的因素。
以上内容参考：凤凰网-2020美国留学中介机构怎么选？权威机构终于发布
以上内容参考：凤凰网-拒绝踩坑！教你如何选择最适合自己的出国留学中介！
留学机构运营渠道分析
留学机构合作渠道如下：
留学机构推荐：新东方、申友留学、启德教育、华樱、新通、学您留学、言顶留学、百利天下、津桥留学、顺顺留学等。
1.新东方。
新东方未来海外咨询有限公司是新东方从事海外留学服务的专职机构。其前身是新东方海外咨询服务中心，成立于1996年。业务范围广泛，包括考试指导.留学规划.学校申请.文书指导.签证服务等＂一站式＂留学服务。新东方未来出国与美国.英国.加拿大.澳大利亚.德国等几十个国家和地区的许多教育机构建立了良好的合作关系，目前在全国30多个城市设立了分支机构。
2.申友留学。
申友留学成立于北京，目前在北京.上海.成都.杭州.武汉.长沙.广州.深圳.西安.加利福利亚和其他城市都有分支机构。申友留学有申友和雷哥培训两个品牌。申友留学，一个值得信赖的名校留学品牌，在国内知名高校享有良好的口碑。GMAT.雷哥GRE.雷哥雅思.雷哥托福在业内有很高的知名度和专业性。
3.启德教育。
启德主要从事本科留学。在本科申请中，启德的专业知识非常好，对学校和案例都很熟悉。因此，我们可以在官方网站上看到许多著名的本科大学。当然，也有硕士学位，但很少有硕士学位。从启德近两年的名校录取来看，启德还算不错。从他的官方网站来看，启德的留学服务已经全面升级。升级效果小编没有亲身体验。我不知道是什么。
4.华樱。
成都华英海外服务有限公司成立于1992年，是教育部和公安部批准的合法留学.移民公司。自费留学中介业务经中华人民共和国教育部.经公安部批准（资格号：教外综资认证2000136号）。移民和私人出入境签证申请业务经四川省公安厅批准（资格号：四川省公安厅批准20102714号）。
5.新通。
成都新通教育成立于1996年，汇聚了全球优质教育资源，致力于不断提高中国学生的竞争力。经过20多年的不断发展，新通教育积极拓展业务，创新教学模式，成为一家综合性教育机构，主要提供留学规划、语言考试培训、国际预科等。
下面从新媒体运营的经验上，说点和别人不一样的见解：1、任何新媒体运营，最重要的2个点永远是内容运营和粉丝运营。内容运营是你要宣传推广的内容板块可以简单分为四大方向，包括产品营销板块、用户服务板块、品牌宣传板块、业务支撑板块。粉丝运营包括新媒体号的粉丝、你的客户、你的加盟商等等。2、从运营目标上来看，教育机构的内容运营，产品营销板块内容主要是以引流获客为主，主要分发于线上各个渠道。用户服务板块内容是服务已有的用户，用来解决用户问题，提高客户复购率，为线下服务团队和客户线上常用渠道提供内容。品牌宣传内容板块主要是为线上品牌形象构建和保持维护，为线下公司宣传物料内容板块提供支撑。业务支撑内容板块主要是是为了销售、客服等部门提供公司所需要的内容和物料。3、运营内容表现形式亿仁网络认为主要有图文、视频、音频三种形式，分发渠道非常繁杂，这里只简单梳理维护成本相对较低、常见的开放性平台，以及私域流量平台。
越来越多的教育品牌开始打造自己的媒体宣传矩阵
通过跨平台、多账号的互相联动，扩大品牌影响力
那么，如何高效管理跨平台的多个账号？如何得知各个账号的运营情况？并分析账号的内容效果？
对于在抖音、快手、小红书、视频号、微信公众、微博、B站等平台，进行多账号（每个平台约有30个账号）运营的企业来说，矩阵通能够提供数字化运营的极佳实践。
一、案例背景 某教育机构成立于1999年，早年发展下线职业教育，已做到一定规模，有一定的群众基础。近年，互联网教育火热，公司积极向互联网领域转型。如今，已开设9个方向的大专业，覆盖互联网企业的多个热门职位。其主打的大数据开发教育，Java教育，数据分析教育课程销售数量逐年上升，已经开始扭亏为盈。 该公司的优秀增长效果得益于其完备的用户平台和高效的用户变现体系。该公司在转型初期，并不是简单的线上教育方式，而是 教育社区+线上课程平台 的模式。通过教育社区，吸引用户讨论职业问题，在有一定的职业知识信息积累以后，通过SEO，用户分享讨论帖，将对职业知识有需求的网民转化为社区用户。之后通过社区内广告位，公众号推广、外头广告推广、外呼等方式，来搜集对课程有需求的潜在用户线索。统一使用电话销售团队转化线索，让学员通过购买会员的方式开通课程平台的小课体验功能，实现第一步转化；之后对有大可需求的学员，再做进一步的转化，让其购买平台的大课服务，成为平台学员。在学员学习过程中，其教研团队，产品开发团队也在不断打磨课程，优化产品。通过多年积累，平台已经积累了较高的口碑，转化的学员中，有近60%的学员表示愿意继续上该公司的其他课程或者进阶课程。有70%的学员愿意为他的同学或者朋友推荐公司的课程；同时，营销团队还通过设计营销活动，让学员在各种节假日分享课程活动信息或者名师讲座来达到裂变传播的效果。整个自传播的学员已经具有一定规模，为公司的推广节省了很大的费用。 教育行业的营收转化模型 该公司比较关心线上教育的盈利能力，主要考核毛利额， 毛利额 = 营业收入-商品成本 来计算的，而对于细化到具体商品，毛利额也可以以 毛利额= ∑（单品售价-单品成本）* 单品数量 来计算。这时，单品的售价、单品成本、单品销量就是影响毛利额的主要因素。 线上教育产品有互联网产品都有的特点：即一次生产，可以无限次售卖。而售卖次数越多，每份课程承担的成本费用越低，这时，即使保持单品售价不变，也能有效提高毛利额。所以，一般来说，提高课程销量，就可以提升毛利额。 今年的盈利目标为1000万元毛利额，从一月到八月的毛利额情况来看，完成情况并不理想，仅完成万，占全年任务的38%，之后经过领导层商议，将1000万元的毛利额目标调整为现有的700万元， 预计9月至12月，需完成320万的毛利额目标。 由于9，10月是换工作的热门月份，这段时间的培训课程需求也会比其他月更高，所以9，10月会承担毛利额的70%部分，也就是224万，平均每个月112万，之后的两个月承担30%，平均每个月承担48万元。 而近期该公司遇到一个问题，近期课程销售额提升，而毛利额却在下降，这就要求数据分析师分析问题产生原因，并给出解决方案。 二、问题确认与指标拆解 1、确认毛利额异常的问题 2、提升毛利额的方案 三、问题解决思路 四、实际方法应用 1、数据涨跌异动分析--问题拆解（逻辑树） 1）统计个月销量与毛利额的折线图，从图示中查看是否销量上升，毛利下降 2）计算各月毛利率和毛利率环比并绘制折线图，查看是否为正常波动。 3）从渠道促销开始验证，统计各类型渠道的销量与毛利率，并绘制象限图，从图示中找到销量高利率低的类型渠道。 4）从渠道类型细化到具体渠道，同样统计各渠道销量和毛利率并绘制象限图，从图示中找到销量高毛利率低的渠道。 逻辑树拆解分析介绍 逻辑树结果 通过月环比数据得知本月的毛利额下降并非数据波动，下降幅度为32% 通过逻辑树，我们将订单数据按照渠道类型和具体渠道细拆，使用关联矩阵分析找出销量和毛利率低于平均水平的渠道类型：免费渠道。在免费渠道中细拆出销量和毛利率都低于平均值的渠道名称：站内广告位。 之后我们仔细观察站内广告位8月份的数据，发现数据异常是由8月17日的大课促销引起的。 从渠道类型出发，绘制各渠道的销量和毛利率象限图（矩阵关联分析） 下钻免费渠道类型下的细分渠道，发现8月数据站内广告位 销售额极高，毛利率极低，说明很可能是站内广告位的相关活动影响了整体的毛利额； 通过对比分析，确定站内广告位的问题， 通过7、8月份的渠道毛利率和渠道销售额对比，发现毛利率主要下降的渠道为站内广告位、EDM、短信、0元体验课。 其中，由于站内广告位渠道在8月17日做了促销活动，当日出现20单毛利额为负的订单。导致该渠道本月毛利率为负值。 而考察不同明细渠道对免费渠道的销售额涨幅贡献率（即免费渠道的销售额上升中有多少额度是出自这个具体的渠道。）可以看出由于EDM短信的渠道销售额有下降，站内广告位的销售额贡献率超过100%，达到； 说明8月的销售额上升、利润额下降的问题，主要是由于站内广告位的渠道销售额大量上升而毛利率大量下降引起的。从以上两方面说明8月销售额上升而毛利额下降的问题主要出在免费渠道的站内广告位渠道。该渠道在8 月17日的招生出现了毛利额为负的情况，；而由于该活动促销的是本月一门新开大课，课程按本月成本分摊较高，所以出现了毛利额为负的情况，拉低了整体的毛利额。 2、渠道排名----综合分析 1）、对渠道的四个关键指标（ROI,报名人数转化率，跳出率，线索量）通过优化矩阵进行权重划分确定各指标的权重值。 2）、对渠道各指标进行0-1标准化，消除量纲差异的影响。 3）、利用标准化后的指标与指标进行乘积求和计算各渠道的综合得分。利用综合得分对渠道进行排名。 综合分析法： 结论: 现有渠道最好的为站内广告位，最次的渠道位知乎KOL。 但是由于投放广告涉及很多因素，如广告复投问题，文案周期问题，转化周期长短问题，后续的改进策略还需要进一步与营销部门商议。 数据介绍:9个渠道ROI，报名转化率等4个渠道关键指标 目标优化矩阵方式确认指标权重 3 、分析培训班的各环节转化情况---产品用户行为分析(漏斗分析） 1）、做出漏斗分析 2）、找到问题环节 3）、分析问题环节原因 4）、实验设计的环节 5）、目标提升度的分析，改进后的结果估计可以提升多少毛利额。这部分需要写出具体的估算算法。 上个分析有具体到各个渠道的分析，但是这个分析里没有渠道数据；是整体数据的分析； 漏斗分析法： 漏斗分析结论：通过漏斗分析，发现漏斗中的留电环节转化率明显低于其他环节 从总体最终转化来看低于行业转化水平3%-5%，并且咨询到预留电话环节转化明显较低，考虑是从客服响应时间或话术方面进行优化。 之后，我们分析了预留联系方式环节的日志数据，发现用户等待时间过长问题。 a）、人工客服的平均用户等待时间过长 从人工客服响应时长分析，用户平均响应时长为187秒，约为3分钟。事后通过用户访谈，发现人工等待时间较长的问题也出现在较多反馈问题的区域中（该问题排名为30个中的第四个）。 b）、需要后续ABtest得出相应结论 4 ）、学员价值分析---RFM建模 1、我们在日活10万的小课人群中随机抽取的用户，通过RFM区分学员的等级 RFM分析法结果： 后续计划： 为学员设计精细化运营方案，首先利用推荐算法计算出客户的兴趣领域。 对于重要价值客户：可以采用直接推荐大课购买的方案来吸引客户转化。 对于重要保持客户：可用小课促销的方案吸引客户复购，之后再逐步推荐大课来促进用户转化。 对于重要发展客户：可用买大课送会员的方式吸引客户转化。 对于重要挽留客户：可用小课促销的方案吸引客户复购，之后再逐步用买大课送会员的方式吸引客户转化。 对于一般价值客户：可以用大课限时促销的方案吸引用户转化。 对于一般发展客户：可用小课转大课促销的方案吸引用户转化。 对于一般保持客户：可用小课促销的方案吸引客户复购，之后再逐步推荐大课来促进用户转化。 对于一般挽留客户：可以先做用户召回，然后在逐渐开始用小课促销的方案吸引客户复购，之后再逐步推荐大课来促进。 1、8月站内广告位虽然出现亏损活动，但1-8月数据评估仍然是优质渠道，后续需要重点打磨，通过分析我们发现8月销售额上升而毛利额异常下降，是由于站内广告渠道做打折促销引发的。由于折价，设置失误导致出现账面亏损，从而引发毛利额下降的问题。该问题已经反馈营销团队，后续会设计价格，预警系统，如果有类似价格设置失误情况，会及时预警；通过综合分析，对各渠道的ROI、报名人数转化率、跳出率、线索量做综合指数，计算出19年前8月的最，优渠道为站内广告位渠道。后续会与营销团队依据各渠道特点进一步商议渠道改进方案。 2、留电环节为重点优化环节，优化完成后对整体转化率提高。通过漏斗分析，发现用户转化环节中，留电环节的转化率较低；我们与客服、产品团队制定改进方案。经过一个月改进后，留电环节转化率从提高至，整体转化率有提高。大课转化人数较8月增加330人，按每人人均1600元毛利额计算，预计能提升万毛利额（注：实际利润需要在会计核算后才能得知）；按当月浏览人数16034人计算，预计报名人数有586人，预计该改进能完成万元的毛利额任务； 3、用户精细化运营模型推广后，已转化大课501人，小课3377人，将模型推广至10万日活小课用户群体中，得到完整的客户分层分布，见下图。经过用户精细化运营模型推广后，已转化大课501人，小课3377人由于大课完成毛利额任务已经包含在之前的分析中。按照小课人均毛利额17元来推算，小课预计能完成万元毛利额任务。