留学机构经营分析报告

医学考试网(留学)2025-05-22 19:45:39点击：10274

留学移民相关行业分析报告前言以前提到出国，无外乎是留学、旅游，随着生活水平的提高，全球经济合作的增加，越来越多的商务、移民、劳务行为体现了出来，甚至还有出国生孩子的现象。本次报告中，主要以留学、移民为主线进行深入分析。一、行业概况 (一) 留学情况概述中国改革开放以来，出国留学成为一种风潮，从美国、英国，欧洲、澳洲一直刮到了东南亚。据中国教育部统计，从1978年到2009年底，各类出国留学人员总数达万人，如图-1所示，从2003年到2009年，出国留学总人数以超过10%的速度在增长。同时，截至2011年4月1日中华人们共和国教育部公布的已领取资格认定书的自费留学中介服务机构数量达416个，较2010年增加14个，分布于全国30个省市。如图-2所示，北京地区的中介服务机构达77家，占总量的，处于全国第一的位置。而值得注意的是，山东地区的中介服务机构数量从去年的22个迅速增长为35个。 (一) 移民情况概述上世纪70年代末、90年代初期，中国因社会或政治原因分别出现两次移民热潮，21世纪以来的第3波移民潮，新富阶层和权贵已成为移民的主力大军。 2010年4月北京车展上，一则移民广告打得相当煽情：在北京买房？不如移民吧！这条广告背后心照不宣的潜台词是：在北京三环以内一手房价每平方米均价为3万元时，而美国推行的EB-5类签证，最低投资50万美元（约人民币342万），即有资格申请美国绿卡。北京因私出境中介机构协会统计数据显示，2009年到美国投资移民的EB-5类签证的中国申报人数已经翻了一番。2008年，曾有中国大陆147名富豪组团投资，每人欲出50万美元，集资7,350万美元，打算投入到美国费城会议中心的扩建中，以此办理投资移民。美国国务院最新公布资料显示：2008年10月-2009年9月的上一联邦财政年度获批的EB5类签证移民总数，已从2008财年的1,443人升至4,218人，其中七成来自中国。加拿大的投资移民起步价约人民币235万元，在去年的2,055名投资移民中，大陆的名额就占1千人，从中国流向加拿大的财富至少达23亿5千万元。除了投资移民外，技术移民是另一个更为庞大的群体，中国近10年申请各国技术移民的数量与投资移民相比，比例大约为20：1。2010年6月16日，国务院侨办宣布，海外华侨华人的数量已超过4500万，绝对数量稳居世界第一。移民的类型： 1、商业移民：种类很多，有投资移民、企业家移民、已建立生意移民等等，要有足够的资金，有投资项目。 2、技术移民：有工作经历，有大专以上的学历，雅思6分以上。 3、亲属移民：在前往国有直系亲属，申请人有稳定的经济来源。 4、婚姻移民：建立真实的婚姻关系，申请人须能够证实婚姻关系的真实性。 5、家庭移民：目的国的永久居民或公民有机会把他们的亲属移民到目的国来一起生活。 6、应聘移民：特殊能力者、杰出教授专家学者、国际公司多国业务主管和经理人员的移民；高学历人员、能力杰出者的移民；技术人员、专业人员和非技术人员的移民。 7、创业移民：新西兰商业移民的一个独有移民类别，申请者通过在新西兰建立生意，经营生意的方式移民。二、留学移民中介机构营销策略留学和移民是最适合网络营销的行业之一。因为学生是上网的主体，而移民一些问题也是很多目标人群上网经常查阅的。所以留学公司、移民公司必须做好网络营销的工作。 1、内容战略互联网上内容为王，好的内容才可以支撑起所有网络营销的基础。而且是配合其他战略的很重要的一环。不要期望复制多次的内容能够排名到搜索引擎前面去，更不要期望复制内容能够有好的口碑。所以，留学移民公司一定要考虑抽出人力和专家来构建内容战略。 2、搜索引擎战略搜索引擎一定是留学移民行业的最重要的营销及传播方式。多如牛毛的行业关键词是各个公司打差异化的必争之地。构建关键词策略这是个技术，更是个艺术。其中要注意以下几个方面： A 、平台--网站规划除了公司的网站外，最好要有一个行业性的平台，尽量和竞争对手打差异化，而且不要考虑是否竞争对手已经有行业性的平台，你做你的，你只有做了，才有竞争的可能性。 B 、设置分站--占领长尾关键词把你们公司的每个服务和产品都当作一个网站来做，你的行业平台是由无数个小网站构成，每个网站做搜索引擎优化（SEO ），占领很多关键词，例如国家名字+留学移民，例如大学的名字等等。 C 、维护工作--长期战略再好的优化也不能离开长期的维护工作，这需要维护的工作人员有足够的热心、耐心。其实维护是简单的、重复的，长期做，一定没有问题！ 3、口碑战略众口铄金、积毁销骨，这点在网上的体现尤其明显。把自己公司的口碑传播出去，是借助众多门户网站还是众多名博，是新闻稿形式还是喜闻乐见的小文，这就要看各个公司对于口碑的重视程度了。综上，三大战略搞定留学、移民行业，其实是相辅相成的，互有你我，还是那句话，是技术、也是艺术。犹如花样滑冰，当然也要长期不懈的坚持，一定会成功。三、留学移民行业新闻新政高中生留学高考两手准备 2011年中高考正在如火如荼地进行，为数不少的学生也将开启国外名校留学之旅。很多学生通过高考并没考到自己想上的学校，或者没考进自己中意的专业。与其浪费时间去复读或者念一个不好的学校和专业，不如申请一个排名好、专业好、有前途的国外名校。详情查看：_2011_06/08/ 澳洲留学成本增加5万澳元汇率暴涨影响留学在持续上涨近两个月后，澳元兑人民币汇率已于5月底突破1:，这已经创下29年以来的新高。澳元汇率暴涨对澳洲原来占尽优势的教育业和旅游业来说，却不是一个好消息。对许多想去澳洲留学的内地留学生来说，留学成本无法控制，这的确是一个不小的打击。详情查看：/ 中国迎第3波投资移民潮 10年200万人获外国绿卡招商银行最新发布的2011中国私人财富报告显示，中国有50万人投资资产超过千万，近60%接受调查的内地富人都已经完成投资移民或者是有投资移民的考虑，而这一趋势在个人可投资资产在一亿元以上的群体中表现尤为明显。详情查看：.shtml 四、数据分析（一）行业趋势分析如图-3所示，是“出国”“签证”从2010年3月至2011年5月的月检索量趋势。非常明显地看出，今年5月较去年同期的检索量均有不同程度的增长，表明无论是留学、移民、甚至是出国劳务也好，总之出国行为的关注度更高，有留学移民意愿的潜在网民更多。 SEM 建议：出国服务行业推广客户应提高今年的推广预算，避免客户流失。如图-4所示，经历了去年年初的留学热之后，出国留学热度渐渐冷却，从今年开始，网民对出国留学的关注度正以一种冷静的平稳的形态呈上升趋势。一般来说，9月份是国外院校开学比较集中的月份，而每年的7、8月份（高考刚刚结束）又是留学的旺季，今年9月份之前出国留学的关注度必然会有一个比较好的走势。 SEM 建议：留学服务推广客户应在今年6月至9月加大推广力度。如图-5所示，体现了“移民”“投资移民”的关注度变化趋势。移民信息的关注度整体趋势并不稳定，唯一的共性是去年和今年的春节期间检索量偏低，其他时间段的检索趋势时高时低。 SEM 建议：移民服务推广客户可利用数据工具，频繁了解网民关注度变化，并且全年进行推广。（二）潜在网民分析如图-6所示，是近期检索留学及移民相关信息的潜在网民地域分布Top10。如图-7所示，是检索过留学或移民相关信息的网民兴趣爱好。 SEM 建议：网盟推广中，选择外语培训、旅游交通等类别的网站，更能抓住潜在客户。如图-8所示，是留学相关检索词Top50。如图-9所示，是移民相关检索词Top50。 SEM 建议：根据如上高频检索词，丰富关键词，并撰写相关性高的创意，争取更多的展现量。

一．中国学生目前的选择方式：近年来前往英国就读的中国学生越来越多，但回国后真正成功的比例却越来越小，“海待”越来越多。主要原因是中国学生目前在选择大学的时候过于盲目，选择的指标过于单一。去英国读书最少一年花费上二十万元，如果就读时间长的话成本更高。因此选择合适的英国大学去学习是每个中国学生人生中最重要的一次投资，也可能是最昂贵的一次投资。但很多中国学生都把这项投资孤注一掷地压在他们看到的杂志排名上，但他们对于排名是否官方认可，排名的指标是什么，为什么排名经常变化，各个杂志排名为什么都不一样，有的大学为什么今年排前几十，明年就排后几十。他们完全不了解或也没想过去了解，而是草率并且带赌博性地把人生中最关键的投资花费了出去，因此最后真正成功的人并不多。二．中国留学机构目前操作方式在目前的中国市场上，能够帮助中国学生很细致地分析选择计划的留学机构很少，基本上是留学机构跟着学生的思维走。虽然学生盲目地使用了排名指标选择学校，留学机构也就随着他们要求去做，只有对那些申请不到的学生或成绩差的学生，才会想到申请一些排名不高的大学。但实际上，中国学生他们所需要的不是排名，他们需要的是在大量投资后的成功。这一点上，很多中国学生，学生的父母或者是留学机构都没有十分清楚地认识到。三．学校名次对中国留学生是否带来利益首先，学生，父母和留学机构都需要知道一点，实际上仅仅以大学的排名来看，对中国学生没有用处，体现在下面：1．首先在招聘工作的时候，好的企业机构，面对同样拿到英国大学学位回来的学生是会一视同仁并给予面试机会的．只有那些很少量的人力资源政策不成熟的的企业机构才有可能会根据所谓的大学排名招聘，但你不能奢望这些不了解国际用人行情的机构能帮助学生获得成功．2．如果你想在工作中获得提升的话，那么大学的名气就完全没有用处，提升的基本准则是业绩，谁工作业绩好谁就能得到提升，绝无根据大学名气的来提升主管或加薪的道理．3．招聘部门面对的是来自许多国家的毕业生，负责招聘的人员对于中国国内的大学可能非常了解，但对于如此多的国外大学，他们根本不可能去了解也不需要去了解，因为他们还有再次考核学生的机会。因此，对于来自英国大学的学生，可能牛津剑桥还有点名气，但其他大学他们并不会花费力气去划分。通过上面的论述，我们可以知道，对于中国学生来说，面试和工作中的表现才是对学生最重要的，也就是说真正的实力是根本。以下指标是对于中国学生的学习质量影响最大的：1．看大学里英国学生比例是否高．正如中国人最了解中国大学，英国人也最了解英国大学．一个英国大学英国学生比例很高，证明得到了当地人的认可，是可以得到质量保证的。英国学生是很少看那些官方不认可的英国大学排名的，正如我们中国人也是依靠自己对中国大学的了解去选择中国大学而不需要看那些不被官方认可的中国大学排名一样。如果一所英国大学里面英国学生比例低于其他大学，证明被英国学生认可度不高，他们必须要多招国际学生来弥补财政的亏损。一个好的英国大学应该具有不低于90%的英国学生。当然，好的英国大学一般也应该具有一定数量的海外学生来使校园国际化，一般英国学生比例为90%-95%为好。2．看该大学培养中国学生的成功率是否高．另外还有一点就是，很多排名高的英国大学招收了许多成绩一般但家庭背景很好的英国学生，这些学生并不需要好成绩，只要凭借好的家庭背景就可以拿到好的工作和提升的机会．这一部分学生的成功提高了学校的排名。但是，这就掩盖了该学校是否真正具有把没有社会背景的学生培养成功的能力，而中国学生刚巧都是属于没有英国社会背景的学生群里的，因此通过排名看不出来学校对于中国学生的培养能力，还是看实际的中国学生例子更好。3．看中国学生比例是否合理．招收中国学生的大学有两种：一种是负责任的大学，他们希望中国学生能使校园更加国际化的，让中国的文化和观点进入到自己的教育中，英国和其他国家的学生也因此可以从中受益；另一种是把中国学生作为财政的弥补。要知道，英国教育之所以胜于中国，很重要的原因是因为国际化的学习环境和英语语言环境，而不是因为他拥有多么独特的理论。在信息化如此发达的今天，任何理论都可以从书上或互联网上看到和学习到。中国学生去英国大学学习的目的是因为那里的学习环境好！在一大堆中国同学的环境下学习出来的中国学生，经常在竞争力上无法超越在中国本土学习的学生．或者在业绩提升的竞争中，没有足够的实力胜出．教学质量严格的英国大学，一般会把中国学生控制在不高于1%，或者最多也就是，但对于那些乐于接受大量学费财富的大学来说，他们不会为中国学生而在意这一点。很遗憾的是，很多排名比较前的英国大学都已经拥有了成百上千的中国学生。4．看学校是否了解中国国情．不少英国大学虽然排名高，并不见得了解中国国情，许多大学更愿意教给中国学生他们认为最好的纯西方理论。当学生回到国内面试或工作的时候，由于所学知识在中国的适应性不强，很难在面试或工作中胜于别人5．要看所在城市是否适合自己的学习风格英国的城市分为两种：一种是自然环境好、安静祥和但面积不大，具有英国的文化特点但又没有灯红酒绿的场所；另一种是热闹的大城市，和其他国际大都市非常相象并且能找到一切具有诱惑力的东西。一般来说，前者外来移民少，安全性高，适合喜欢专心致志学习的学生。后者种族众多，居民素质参差不齐，但适合于喜欢一边学习一边寻找大量课外活动的学生。6．看学校所在地方英文是否标准．这是一个建议的参考指标。

作为资讯性留学中介目前面临四重困境： 1. 市场增速放缓 2013年中国出国留学人数总数为万人，比 2012年增加万人，增长率为，但相比几年前 20%左右的增长，增速明显放缓。 2. 红海竞争 2000年中国留学中介仅68家，12年达到448家，增加近6倍。 3. 产品同质化中介盈利模式主要仍靠资讯垄断，缺少真正有附加价值的服务。 4. 消费者对中介依赖减弱网际网路连结人与资讯，人与服务。消费者有多样化的资讯渠道来找到诉求。中介原本依赖的资讯优势被打破。基于以上背景，本文利用百度大资料，对留学行业网民行为进行解读，希望能帮助企业了解网际网路目标受众，针对性优化营销及业务布局。百度目前一年覆盖留学兴趣人群近500万，产生约亿次的留学相关检索。出国留学行业需求持续增长，无线端增长更加迅速，年增长率达58%。从百度大资料，看留学行业有哪些趋势？相较全网而言，女性比例相对更高。使用者低龄化现象显著，无线端更甚。在小于20岁的年龄区间无线端反超PC达到35%。

智慧家居行业发展趋势无线传输技术大显身手我们的城市建设正逐步在向智慧城市方向发展，而这其中智慧化的进步，直接带动了相关产业的发展，其中智慧化家居的普及，正随着其技术发展越来越走向现实。在我们的生活中偶尔会出现比如说，哪里灯忘关，电视忘关等一些小生活细节问是，而未来智慧家居系统的普及就可以很好的解决这些问题，我们只需要通过手中的相关装置就可控制家里的一切操作，带来非常便捷的生活。而要实现这些控制技术的实现，这里就需要无线网路传输大显身手了。以前，传统的智慧家居采用有线通讯方式传播，需要破坏墙体结构，凿壁布置线路，而且在墙外有密密麻麻的线头，有碍美观，需要专施工人员进行操作，施工周期较长，成本高；尤其不能让人容忍的是，消费者看到有新的智慧装置，想要更新升级，比较困难，需要重新破墙布线，而需要售后维修时，难度更大，由于线路埋入墙壁，不能及时准确地检测出故障和修复，颇让人头疼。相比较而言，随着物联网技术进步，无线智慧家居则表现出明显的技术优势。智慧家居行业发展趋势 ZigBee技术大放异彩如今的智慧家居功能确实强大，改变了人们的生活方式。事实上，智慧家居的发展并非一帆风顺。上世纪90年代，智慧家居从欧美传入到国内，也曾刮起一股旋风，打出一些智慧旗号、模糊概念，一度让很多消费者掏了腰包，但时间一长，就因为智慧化程度不高，密集布线，价格高昂，服务不及时，受到消费者的抱怨，没能被市场认可。直到物联网概念悄然兴起，智慧家居才重新迎来了春天。特别是国际风行的ZigBee技术在国内迅速推广，为无线智慧家居提供了技术支援，智慧化程度大幅提高，客户拿着电子装置就能搞定日常生活。

先说一组老生常谈的资料，2020年全球智慧家居市场份额将达到1500亿美元，每年增长幅度达到惊人的35％。未来5年内： 370亿美元：远端智慧控制市场 740亿美元：远端智慧家庭安防市场

能家居行业发展趋势物联网成智慧家居发展分水岭目前，物联网的建设已经上升为国家战略，作为物联网产业链中的重要一环，智慧家居无疑会从中得到不少利处。先是去年的物联网“十二五”规划的释出，提出了国家重点发展和扶持的九大物联网应用领域，其中就包括智慧家居。接着又是今年国务院鼓励民间资本投向物联网应用。作为物联网领域下的朝阳产业，智慧家居正好赶上了这趟顺风车。家居生活迈向智慧化是必然趋势，因此，智慧家居作为一个蓝海专案，前景不可估量。随着物联网、云端计算等新兴技术相继进入智慧家居行业，众厂商也各自形成了自己的特色产品，价格也逐步向平民化的趋势迈进。从有线到无线、从概念炒作到应用实施，智慧家居经过十几年的发展历程，终于实现了质的跨越。未来的智慧家居，将会更好的为使用者服务。

新能源行业，VR虚拟现实行业等新兴的行业，参考前瞻产业研究院《中国虚拟现实（VR）行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》显示，VR是Virtual Reality的简称，即虚拟现实。是由美国VPL公司建立人拉尼尔在20世纪80年代初提出的。而VR真正作为一个产业还是近两年的事。由于科技巨头的抢滩布局，整个行业越炒越火，资本市场大量资金也是持钱而动，成立一年多甚至几个月的VR创业公司拿到几千万甚至上亿的投资不算什么新鲜事，在VR这个新生的产业里蔓延著一股躁动的味道。目前来说，虚拟现实前景十分明朗，非常值得关注，但还是处于胚胎阶段。在未来的2030年，虚拟现实系统的产物可能会变得非常普遍，我们现在手中的智慧装置到了那时候可能就变成了老古董，就像2001年的翻盖摄像手机。如果参照智慧手机的发展，虚拟现实技术的崛起可能也会让当下的科技巨头乱了阵脚，也会让一些初创公司异军突起，成为家喻户晓的品牌。一些科幻小说作家已经描绘过增强现实技术（AR）在未来的应用，例如军用智慧眼镜和虚拟珠宝。

云端计算将为大资料带来以下发展趋势变化：首先云端计算为大资料提供了可以弹性扩充套件、相对便宜的储存空间和计算资源，使得中小企业也可以像亚马逊一样通过云端计算来完成大资料分析。其次，云端计算IT资源庞大、分布较为广泛，是异构系统较多的企业及时准确处理资料的有力方式，甚至是唯一的方式。资料分析集逐步扩大，企业级资料仓库将成为主流，未来还将逐步纳入行业资料、 *** 公开资料等多来源资料。当人们从大资料分析中尝到甜头以后，资料分析集就会逐步扩大。目前大部分的企业所分析的资料量一般以TB为单位。按照目前资料的发展速度，很快将会进入PB时代。特别是目前在100-500TB和500+TB范围的分析资料集的数量会呈3倍或4倍增长。

对2016年大资料发展展望

这个展望大资料专家委这是做的第四次，从之前2012年底做的2013年的展望，即会做下一年的预测，这个预测是调研方式就是大资料专家委一百多位委员内部进行这样的一个观点征集、汇总，最后进行投票和去年一样，同时邀请中国大资料产业联盟的会员参与到最后的投票环节，今年总共投票的专家是116位，从这116位专家投票中形成了下述的结果。

根据今年大资料专家委列出的2016大资料产业技术发展的十大趋势，从这里面我们简单解读为他出现了这样四个重点的关键字，一个是民生相关的应用，因为应用很多，应用驱动大资料，因此民生相关的大资料可能会得到更快的发展，第二就是多样性和融合性，不管是技术、产业等等各方面会出现多样融合的状况，另外第三个就是政策拉动，第四总是呼吁各个层面出现多样的生态，简单对这十各方面稍微做一个解释。

第一，视觉化技术。作为汇总整理的时候这也是给了工作组一个很大的意外，做了这样一个解读，我们认为视觉化作为技术形态能够排到第一，其实背后隐藏着大资料的贫民化。普通老百姓和常规的决策者能够更好的理解大资料的效果和价值，所以能够摆在这么重的位置，不仅仅视觉化的形态，也包括视觉化的分析，这是排在第一的趋势。

第二，多学科融合。大家对学科的发展非常关注，预测排在第二位是多学科融合，大家认为资料科学的雏形已经出现了，从表现形式来看，很多相关的资料，科学的研究院，专门的实验室，也可以看到这样的学科逐渐的完备，可能会逐渐的出现，当然本身确实也是交叉性的学科，是多学科融合的产物，所以从事大资料研究不仅仅是计算机领域的科学家，也包括数学等等方面的科学家参与到整个大资料前沿的研究中。

第三，大资料的安全和隐私持续受到关注。从现在大资料的发展情况来说，应该说针对大资料的威胁和大资料所产生的副作用，以及大资料发展中的障碍会逐渐成为大资料领域所要关注的点。针对大资料的攻击现在没有大规模的报道，但是隐忧已经令大家担忧。隐私大资料所带来的副作用，原来的隐私我们接受的程度，有了大资料之后隐私接受程度发生了很大的变化。由于大家对大资料的安全等等相关的问题的担忧阻碍我们在大资料的发展上的投入，这也是阻碍大资料发展的问题。

留学机构经营情况分析报告

美国留学人数为万人,增长率为 ,是留学美国时间的一大重要因素。其他国家留学,美国等其他国家的留学费用如英国,加拿大,澳大利亚等其他国家学费较低,而英国,加拿大等英语国家留学费用则较低。2021年,美国留学人数突破了1万6千万,而加拿大则是最大的留学费用国家之一。

对2016年大资料发展展望

写新东方商业分析报告摘要时，需要包含如下内容：1.公司概况：对新东方进行简要介绍，包括公司的名称、成立时间、业务范围、市场地位等基本情况。2.财务状况分析：对新东方的财务状况进行概括性的分析，包括营收、净利润、毛利率、资产负债率等关键财务指标的变化趋势。3.行业分析：对教育行业进行整体概述，分析行业的发展趋势、市场规模，以及竞争格局等。4.竞争对手分析：对新东方的竞争对手进行概括性的分析，包括对手的规模、市场份额、优势/劣势等。5.经营策略：对新东方的经营策略进行分析，包括公司在产品推广、服务创新、营销策略等方面的具体做法和效果。6.风险提示：对新东方面临的风险进行分析，包括市场竞争、政策变化、经济环境等方面的潜在风险。新东方教育科技集团（NewOrientalEducation&TechnologyGroupInc.，简称“新东方”）成立于1993年，总部位于北京市海淀区，是一家从事基础教育、学前教育、留学咨询等全方位学习服务的企业。

随着中国社会经济的不断发展，人民的生活水平、生活质量也逐步提高。宏观环境的良好发展带动了出国留学服务中介数量快速增加;部分中产阶层家庭的孩子难以考进国内好的大学，而国外不逊色国内顶尖大学的高校有很多，学生和家长相对有更多的选择。此外，随着国家倡导“一带一路”，以及扩大对外开放，也需要具有国际视野的人才。因此，中国留学服务市场一直呈现欣欣向荣的面貌。

但2020年新冠疫情席卷全球，留学市场惨遭腰折;但基于“非典”疫情、“08年金融危机”下留学市场的发展，且结合当下新冠肺炎疫苗的接种情况来看，在控制新冠肺炎有效得当的情况下，留学人数将呈现快速攀升趋势。

行业主要上市企业：新东方(EDU)

本文核心数据：新冠肺炎疫苗注射情况、“非典”期间的留学生人数走势、“08年金融危机”下的留学生人数走势

1、新冠肺炎疫情下的留学市场惨遭腰折

随着中国社会经济的不断发展，人民的生活水平、生活质量也逐步提高。城乡居民收入发生了平稳、快速的增长;同时，农村居民收入虽然仍落后于城镇居民收入，但农村居民收入的增长总体比城市居民收入的增长快，城乡贫富差距较大的状况正在得到改观。

宏观环境的良好发展带动了出国留学服务中介数量快速增加。部分中产阶层家庭的孩子难以考进国内好的大学，而国外不逊色国内顶尖大学的高校有很多，学生和家长相对有更多的选择。

此外，随着国家倡导“一带一路”，以及扩大对外开放，也需要具有国际视野的人才。因此，中国留学服务市场一直呈现欣欣向荣的面貌。

但在2020年，新冠肺炎袭击全球;中国留学服务行业深受打击;特别是留学后服务市场(占留学服务行业的份额达到60%);2020年下半年中国出国留学人数接近0，市场规模也大幅下降，同比下滑40%，约为2553亿元左右。

2、新冠肺炎疫苗的研发和注射带动行业恢复“生机”

由于新冠疫情的爆发，中国留学服务市场惨遭腰折;但随着新冠肺炎的研发和注射，疫苗或将带动行业恢复其原有的生机。根据Ourworlddata的数据显示，截止到2021年6月14日，加拿大已经完成了总人口65%的注射，其次是英国完成了总人口61%的注射;再者是美国，完成了人口的注射。

整体来看，西方主要国家基本都完成了40%以上人口的注射。在亚洲，中国已经完成了总人口44%的注射，韩国完成了，而日本只完成了。

随着全球新冠疫苗大规模接种启动，这场持续一年之久的疫情正迎来它的终结;根据上海复旦大学附属华山医院感染科主任张文宏认为，“如果全球疫苗接种推进顺利，最好情况是疫情在2021年下半年就会得到控制”。

但根据世界卫生组织首席科学家Soumya Swaminathan的表示，由于全球人口规模的庞大，仍需要较长时间得到接种，因此2021年年底前不会出现“群体免疫”。

具体来看，根据美国抗疫专家Anthony Fauci表示，美国可通过大规模的群体免疫力，到2021年秋季可以大致恢复如常。整体来看，疫苗的全面接种带来的是中国留学市场的“再次生机勃勃”。

3、“非典”疫情、“08年金融危机”受到控制后，留学人数呈现快速攀升趋势

对标历史上发生的“非典”疫情、“08年金融危机”，也可看到“非典”疫情、“08年金融危机”受到控制后，留学人数呈现快速攀升趋势。

首先，发生在2002年的非典疫情也是呈现蔓延全国，并向其他国家扩散。非典疫情虽然未达到新冠肺炎疫情的级别，但在2018年前，“非典”疫情同样对留学服务行业造成了明显冲击。根据IIE的数据显示，自2002/2003学年起，先是出现了一定程度的下降，但随后快速增长。

由此可以看出，在“非典”疫情控制的期间出现一定程度的下滑后随后处于恢复期(2-3年)，随后在2006/2007学年已经恢复到“非典”疫情前的水平，且也已经超过2006/2007学年的出国留学人数。

因此，“非典”疫情带来的公共健康影响造成了选择出国留学的人数下滑，但在“非典”疫情受到控制两年后，中国留学出国留学人数呈现了快速攀升趋势。

在“2008年金融风暴”的背景下，其呈现了在经济衰退期间，高等院校入学人数也会出现增长的趋势。根据IIE的数据显示，从2007/2008学年到2012/2013学年，中国出国留学人数一直呈现快速增长的趋势。

相比较于2002年的“非典”疫情，目前海外高校为录取学生提供线上授课。在尚未获得签证或国际旅行仍然受限的情况下，学生仍可以通过线上授课获取相对应的课程学分。结合非典疫情受控后的留学人数增长情况来看，在新冠肺炎受到控制后，出国留学人数仍会出现明显增长。

4、新冠疫情下的政策变化或将使得留学生人数爆发加快

在新冠肺炎疫情下，各个国家也出台了相关政策以帮助现有国际留学生在该国所面对的问题，例如签证到期、无法在校上课等问题;像是主要留学目的国之一的美国，其允许国际学生在线上课并保持有效签证留在美国。此外，也对潜在留学生提供了一系列的政策以便于日后潜在留学生前往该国留学。

更多数据请参考前瞻产业研究院《中国留学服务行业发展前景与投资预测分析报告》。

留学机构经营分析

出国留学很对家长对留学机构不知如何判断，要判断一家留学中介机构是否正规，首先要看这家机构是否具有教育部颁发的‘自费出国留学中介服务机构资格认定书’，然后看其是否有当地工商管理部门颁发的相关营业执照。简单点来说，消费者可以通过‘教育部教育涉外监管信息网’，查看本地区合法留学中介机构的详细名单。” 专家还特意提醒广大学生家长，如果一家留学中介机构的名字出现在教育部网站山东地区的名单里，并不代表该机构在北京具有留学中介服务资质，“要以教育部公布的当地名单为准”。政策解读执外地资质证书在京经营属违规在自己咨询的留学中介机构中，一些机构持有教育部颁发的“自费出国留学中介服务机构资格认定书”，但这些机构的名字并没有出现在“教育部教育涉外监管信息网”公布的北京地区名单里，而是出现在其他地区名单里。那么，这些机构到底有无在京从事留学中介业务的资质？对此疑问，业内专家向记者介绍，这些机构尽管持有资格认定书，但是由于没有在北京地区相关管理部门备案，因此在北京地区没有从业资格。也就是说，在教育部网站合格机构名单里，机构的名字出现在哪个地区名单里，就在哪个地区有营业资质，否则就属于“无照经营”。而那些连资格认定书都拿不出的留学中介机构则是彻彻底底的“黑中介”，不可信之。记者查阅《自费出国留学中介服务管理规定》发现，如果留学中介机构开展跨区域服务，应当向业务所在地的教育和公安部门进行备案。换言之，一家机构尽管取得了教育部颁发的资格认定书，但如果没有在北京地区相关管理部门登记备案，就没有在北京从事留学中介服务的资格。政策链接《自费出国留学中介服务管理规定实施细则》（试行）第十一条获得资格认定并已领取营业执照的中介服务机构应当在所在省、自治区、直辖市行政区域内开展中介服务业务；跨地区开展中介服务业务的，应当报经教育部和公安部另行审批，并凭《自费出国留学中介服务机构资格认定书》和有关的批准文件，向相关的省、自治区、直辖市教育行政部门和公安机关出入境管理部门备案。第十二条中介服务机构不得在所在省、自治区、直辖市行政区域外设立分支机构，不得以承包或者转包等形式委托其他机构或个人开展中介服务业务。现象分析超200家留学中介机构在京“无照经营” 教育部留学服务中心党委副书记程家财日前向记者介绍：“以北京地区为例，在教育部和国家工商管理总局登记备案的合法留学服务机构为78家，而市场上却有300余家留学中介机构在从事经营活动。”其实不仅仅在北京，全国各大城市都存在留学中介机构跨区域“无照经营”的问题。为何有大量留学中介机构愿意冒“无照经营”的风险？究其原因在于行业利润高，违规成本低。北京留学服务行业协会副会长鄂学文曾在接受本报记者采访时表示：“北京市教委规定，在北京地区要想注册一个合法的留学中介机构，就必须要在银行里押100万的保证金，这笔保证金的本金和利息都不准随意挪动。” 鄂学文副会长进一步指出，缺乏资质的中介机构，他们都是先铤而走险地干着，把钱挣到手再说，因为现在的市场缺乏有力监管，就算抓到也不至于判刑。有的机构确实是交不起100万元的押金，还有的机构即使有钱也不愿意交出去，他们并不在乎因资质问题被有关部门罚款。毕竟，工商行政部门罚款的数额可能只是三五千元，而留学业务挣到的却可以是三五十万，甚至更多。专家支招五大步骤辨清留学中介机构资质如何在源头避免纠纷发生？行业专家建议，最好选择在教育部网站公示的有资质的正规留学中介机构，就北京地区来看，目前共78家（名单附本文后）。也有不少资深行业人士向消费者热心支招，帮助拟出国留学人员选择正规留学机构。看资质留学专家表示，选择留学中介机构，首先就要看该机构是否具备两个文件：教育部颁发的“自费出国留学中介机构资格认定书”以及当地工商管理部门颁发的允许其开展自费出国留学中介业务的“营业执照”。其中特别值得注意的是，消费者还需要通过“教育部涉外监管信息网”查询该机构是否在本地拥有从业资格，而非跨区域无照经营。审合同留学专家介绍，教育部对自费出国留学中介委托合同是有统一示范文本的，合同样本可以在教育部涉外监管网查到，一般而言正规机构都会选用教育部的合同范本。消费者应注意合同中署名的留学中介机构名称是否与其‘资格认定书’上的名称相符。查口碑留学专家建议学生和家长可以通过网络、报纸等各种途径了解留学服务机构的企业规模、已办理学生数量及留学国家，以及业界、学生及家长对企业各方面评价等全方位了解企业的资质和口碑。选顾问留学专家透露，即使是一家信用和口碑比较好的留学中介，留学顾问的水平也是参差不齐的，所以要注意看留学顾问水平和服务态度。比案例选择留学中介前最好求证一下这家机构或者其留学顾问是否真的成功申请过一些与学生情况类似的案子，消费者还应主动了解中介服务机构是否与其承诺的院校签署了合作意向书或协议，以及该合作意向书或协议是否报经当地省、自治区、直辖市教育行政部门确认。

市场概况随着中国经济的不断发展和教育水平的提高，越来越多的学生和家长开始考虑出国留学。伴随着留学热潮，留学机构也逐渐崛起。目前，留学机构市场规模已经达到数百亿元，是一个高度分散、竞争激烈的市场。消费者群体留学机构的消费者群体主要包括两类人：一是准备出国留学的学生和家长，二是已经在国外留学的学生。对于前者，留学机构主要提供留学申请、签证和海外接机等服务。对于后者，留学机构主要提供海外学校转学、签证续签等服务。竞争形势留学机构市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争：品牌竞争：留学机构要抢占市场份额，必须有知名度和品牌认可度。价格竞争：由于服务内容大同小异，留学机构的价格也很透明，因此价格成为了消费者选择留学机构的关键指标。服务竞争：对于消费者而言，留学机构的服务不仅包括留学咨询和申请服务，还包括后续的学生服务。因此，留学机构必须在服务上下功夫，提升服务质量。市场趋势未来的留学机构市场将呈现以下几个趋势：品牌集中度提高：留学机构会出现强者愈强、弱者愈弱的情况，部分知名品牌将会占据市场主导地位。服务升级：留学机构将更多关注服务质量，提供更周到、更个性化的服务。在线化：随着科技的不断发展，留学机构将更多关注线上服务，通过移动端和智能化技术提升留学服务水平。如何选择留学机构随着市场竞争的激烈和消费者对留学服务的要求更高，如何选择一家合适的留学机构愈发重要。以下几点是选择留学机构时需要注意的：资质：留学机构的资质是选择时的重要考虑因素。一家合格的留学机构必须有正规的注册资质，并且要求服务机构有完善的服务体系体现，按规定向相关部门报送服务数据。服务：需要关注留学机构的服务质量，包括留学申请、签证、海外接机、住宿、安全等服务。留学机构的服务质量决定着你的出国留学之路，透彻了解其服务质量后，再进行选择。价格：价格自然是需要关注的因素，但不必最低价格为唯一选择标准，你应该结合留学机构的资质和服务，进行合理的价格选择。

留学机构经营情况分析

首先，新通留学总部在杭州，主要分支在南方偏多，而且实力相对要比在北方市场好很多。规模上来讲，机构还是远远小于，新东方的前途，启德，和金吉列这样的机构。算是中大型的留学机构；

其次，优势国家，英国，香港部分地区的分支做得还是不错的。同时部分分支也有语言培训课程，留学，培训一体化，对于学生来说比较方便，但是语言培训业务起步比较晚，所以大家在选在语言培训的时候可以多对比一下。

最后，业务比较突出的地区广州，南京，上海，杭州等，但是二三线城市的分支实力方面可能偏弱一些，不过这也是所有机构的通病。新通总部在杭州，所以机构往往都是总部的实力更强一点。

新通留学是在留学监理网的监理范围内的留学机构，你可以登录留学监理网，通过出国留学中介口碑资质及费用查询系统了解这个机构的相关信息，口碑评分，案例申请情况等信息.

有的机构会有合作院校，学校学生两边收钱

浙江新通留学有限公司是2006-12-19在浙江省注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于杭州市杭大路1号黄龙世纪广场A座4楼西面。

浙江新通留学有限公司的统一社会信用代码/注册号是934827A，企业法人麻亚炜，目前企业处于开业状态。

浙江新通留学有限公司的经营范围是：自费出国留学咨询与中介服务（凭许可证经营）。教育文化交流服务、翻译服务，房产中介服务，培训服务，商务代理服务，代理国内各类广告。在浙江省，相近经营范围的公司总注册资本为367601万元，主要资本集中在5000万以上和1000-5000万规模的企业中，共140家。本省范围内，当前企业的注册资本属于良好。

浙江新通留学有限公司对外投资5家公司，具有29处分支机构。

通过百度企业信用查看浙江新通留学有限公司更多信息和资讯。

怎样判断哪家中介好，适合自己的就是最好的，多比较总是没坏处的，选择留学中介最主要的是选择一个好的顾问老师。无论是选择口碑好、规模大的大机构，还是选择小而专的咨询公司，都要对多了解几家机构，货比三家。什么事情都是比较而言，大中介老师不见的水平多好，小公司的老师也很有可能深藏功与名，经验水平出众。建议在选择留学机构的时候，不要一味追求机构的名气与规模，一些规模虽小，模式却很健全完备的机构也可以纳入考虑范围。找留学机构最重要的不是名气大小，是负责你的老师是否专业尽责，名气小点的机构讲究口碑。留学学中介合法从业，但是业务各有所长，口碑好坏不一，顾问流动性大。可以先查询各地留学中介口碑：挑选留学机构需要经过两步筛选：第一步筛选：首先，确定下你是要申请哪所学校，每所大学擅长的专业和录取难度都是不一样的，先确定好自己的目标，这样在和老师谈的时候可以更有目的性。同时在和老师交谈的过程中，也要保持自己的思考，不要被带着走了。第二步筛选：好多人都说，留学机构主要还是看老师，确实是这样，但具体怎么做?当你有对这家机构的口碑，整体都有了一个认识后，接下来就要跟你的顾问好好交流，我一般都是现在官网上看这些老师的申请案例，文书是最能反映老师水平的，如果官网没有，就跟顾问反馈一下看能不能要到。另外跟顾问交流的时候，要多问一些院校，申请上的问题，这一步主要是看顾问是否专业，如果回答含糊不清亦或者有明显的错误，一定要慎之又慎!出国留学定位评估留学志愿参考系统中存在很多各种条件背景申请国外留学的案例(下图)，可以使用留学志愿参考系统：进行择校定位与参考。

留学机构经营分析论文

。但由于语言、文化差异，留学生写毕业论文的难度要高上很多，不仅要注意内容、结构、逻辑，还要考虑语法与表达方式。不过需要放心的是，毕业论文的格式内容差别都不太，写作步骤也基本相同，主要包括选题、找资料、列大纲、写作等，下面结合留学生的实际情况，详细分析留学生论文的写作步骤。当然，同学们在实际写作时，可以根据情况灵活调整步骤，但每一个步骤都是必不可少的，千万不能为了省事省力而漏了某个。第一步：选题选择一个你感兴趣，并觉得有挑战性的题目。你对于这题目的态度很大程度上决定了你会对这篇论文投入的努力和热情。缩小、具体化你的研究对象。比如说，从“宗教”缩小到“世界性宗教”再缩小到“佛教”。在全方面开展调查之前，征求你老师对你的题目的看法和意见。如果你对于完成这次作业或者项目的目的和指标还不甚清晰，务必重读你的作业要求或者直接去问你的老师。选择一个你可以搞定的项目。躲开那些太过于技术性、学术性或者专业性过强的项目。同时躲开那些参考资料和资料来源特别少的题目。第二步：找资料对于一些公众的，或者背景的信息，上网搜索一些有用的就行了。比如在线的公众信息啊，年鉴啊，在线百科全书啊，例如大英百科全书什么的。从利用搜索引擎和其他的搜索工具开始吧。不过要注意域名的后缀，比如：.edu (学校机构)，.gov (政府部门)，或者.org (非营利性组织)。这些网页代表的机构往往更可信，但是要主要一些政府网站很可能会比较有政治偏向性。对于.com(商业)的网站要小心些，有很多.com的网站确实很棒，但是有很大一部分商业网站除了产品广告外什么也没有。Network Solutions公司提供一个链接，你可以在那里查看到其他域名的后缀都代表什么意思。千万小心网络上的上百万的个人主页。这些个人主页的质量参差不齐。学会批判性地衡量网站的价值，并且有效地利用网络信息可以帮助你消除无关的网页节省时间。此外，还可以通过以下方法收集资料：百科全书和字典、政府公告、指南和报告、杂志、报纸、国际公共图书馆等。在你收集资源材料的时候，在你的工作单上摘要记录完整的书目信息（作者、题目、出版地、出版商、出版日期、页数、网址、在网页上创建或者是修改的日期和你查询的日期），打印或者录入到你的笔记本或者台式电脑里，方便以后的查询。如果是从网页上直接打印的话，最好在打印时设置你的游览器显示出网站地址和你查询的日期。记住，没有书目信息的文章是毫无用处的，因为你不能引用他们。第三步：陈述论点做一些批判性的思考，并用一句话陈述出你的论点。你论点的陈述应该是你的观点的说明。你论文主体的内容应该就是提出论据来支持你的论点。第四步：做一个暂时的大纲所有的条目都应该与你之前用大些的罗马数字写下的那个最主要的话题相关。做这个大纲的目的是帮助你从头到尾仔细思考一遍你的话题，在你开始动笔之前有逻辑地将他们组织在一起。拥有一个好的大纲是你能完成一篇好论文的重要一步。检查你的大纲，确保你的论述点都包括了，并且有逻辑地一个一个衔接在一起。你的大纲里应包含简介、文章主题和总结陈述。第一份大纲并不需要太严谨。简介：清楚阐述你的论点和你的论文研究目的。你写这篇论文的驱动力是什么？同时也需要阐述你准备如何完成你的话题。这是一份事实报告、书评、对比研究还是问题分析？简单解释你准备在你论文里涉及的主要内容和读者为什么应该对你的论文感兴趣。正文：你需要在这部分提出论据来支持你的论点。牢记规则，即每一个论点需要至少三个论据来支持。用一个很有力的论据作为开始，然后一个更强的，最后的永远应该是最强的论据。总结：重新陈述或者强调你的论点、总结你的论据，解释你是如何总结出你的结论的。第五步：组织好你的笔记根据你的大纲组织整理你收集到的所有信息。深度分析你的调查数据。用最适用的资源，再一次检查其准确性、真实性、即时性和正确性。只要能帮助你支持你的论点，反面的声音也应该做适当的记录。这是写研究论文里最重要的阶段了。在这一阶段，你需要分析、综合、分类和消化你收集到的所有信息，并期望能学到点关于你挑选的话题的内容，这不就是你最初选择这个话题的原因嘛。你还必须有能力有效地与他人沟通你的想法、观点、顿悟和研究的发现，通过写一份书面的报告、论文、调查或者学期论文，口头地演讲，或者是通过做一个有试听设备协助的多媒体的演说。千万别在论文涉及任何与你的话题不相关的信息，也不要提及任何你未能完全弄明白的信息。一定要确保你抄录下来的信息都是准确的或者可能的话，尽量用你自己的话说出来。抄袭绝对不是好事，根本就不在我们的讨论范围之内。为你借来的想法和引用的句子准确地提供文件证据。在你整理你的笔记的时候，应该简单记录下每一段的参考信息，准备好写到你自己的作品的引用页上。设计一种你自己的方法来整理你的笔记。有一种方法是用不用颜色的水笔来做标记，或者用高光笔在你的大纲上确定段落部分。

其实我们要学习和提升的就是英式教育的思维，因为词汇量对于我来说，还是足够的。所以我在跟几个小伙伴的讨论下，选择了找论文辅导机构点拨，几个人找了一圈签了英国翰思教育的提分课程。他们课程的分类和阶段性学习都是比较系统化或者说比较契合我的（我和几个伙伴的课程设置偏重也不一样，是按我们的实际情况来安排的）。希望帮到你，祝顺利啦。

对于留学生来说，Essay的写作无疑已经成为了一项基本技能。想要写好一篇Essay，其实说难不难，说简单也不简单，技巧就只有那些，只要同学们把握好细节，那么问题就不大。下面英国翰思教育就给大家分享一些高效完成Essay写作的诀窍。诀窍1、思考与抉择：首先要选定论题，所以最好的方法是从你的兴趣出发，因为这样你写作Essay的动力最足；然后结合你功力最深的知识点（尽量具体-这里可以采用思维浓缩法/聚焦法）进行大致确定。诀窍2、参照与对比：选择与论题类似的其它作品/essay进行参考比较，从而发现新鲜点（即做到与众不同），这便是你的独创性了，这样你既可以采取从别人/某一类的研究上更深入探究也可以纵向对比提出新观点。同时对相关作品进行细致品读，从而为你的essay议题、行文线程、引用资料、参考文献等都做好了准备。诀窍3、写作与修改：既然essay框已经打好，就要采取趁热打铁式写作，把你考虑好的主体先写下来，然后到修改时再来考虑细节方面。写作时要注意用词的规范性（多使用专业术语）和艺术性（适当变化用词），修改-修改-再修改，要不厌其烦，这项工作你可以在你每天精神最佳的时刻来进行，这里最主要考虑的点应该是逻辑思辨方面，要做到论据充分（佐证/反证）、论点有力。诀窍4、通读与求教：大声朗读你的Essay，觉得大体通顺，就可以让同学来提意见、请老师来评点。然后还是去修改。诀窍5、检查与检测：这时就可以使用相关软件对拼音进行检查、使用检测工具来对essay进行检测。诀窍6、最重要的一点无论什么时候都不要觉得Essay很难，只要内心不畏惧，你就可以战胜它。以上就是给大家总结出的Essay高效写作的诀窍。在写作的过程中运用这些小诀窍可能会使你的Essay变得更好，让你更加高效的写作Essay。我是英国翰思教育,致力于帮助每一位留学生学有所成 ! 为留学生提供专业课程辅导、论文辅导作业辅导、考前突击、挂科申诉等服务,如果在留学过程中遇到论文不会写、作业没有思路、上课听不懂等课业难题，欢迎后台私信咨询！

论文写作技巧一、静心思考无论是essay，还是其他任何事在做之前，一定要花上几分钟的时间思考一下，然后将容易让自己分心的事情记下来，等到论文结束后再去做。二、资料的查阅及整理要学会阅读资料，依据重要程度分好类别，做好笔记。三、构思当你写好笔记后，我想你应该对自己essay有了一个初步的规划了，这个时候花几分钟的时间，设想一些有关essay的任何想法，并把这些想法记录下来，并试着在之后衍生出更多的想法。四、初步结构安排这里算是一个大纲吧，简单的写出自己关于essay各个部分的想法，应该写些什么内容，整理好整片essay的结构五、正式写作回顾一下自己之前的想法，逐个展开论点，并选择一份适合自己的essay文献，做到把每个想法具体化，足够清晰的描述出来。六、简化文字一篇合格的essay要足够的精悍，不会让人感觉冗长，所以在写完后要检查一遍是否有读起来不通顺的地方，或者出现语句堆砌的情况来及时修改，认真推敲自己的essay是否有偏离主题，这一点非常重要。

新东方教育机构自成立以来，在我国的培训教育领域中占有重要的地位，你知道新东方的营销战略是什么吗?下面是我带来的关于新东方的营销战略论文的内容，欢迎阅读参考! 新东方的营销战略论文篇1：《新东方的营销战略与战术》摘要：中国的教育产业正在蓬勃发展，教育机构的营销战略与战术在机构的发展中起到至关重要的作用。本文以4C理论为基础，分析新东方教育科技集团针对市场需求所形成的营销战术，论证总结了新东方的营销创新战略及品牌效应的形成过程。关键词：新东方;市场导向;4C理论;品牌战略。一、新东方在4C理论下的营销战术。新东方教育科技集团自1993年成立来，逐步发展成为以外语培训和基础教育为核心，拥有短期培训系统、教育研发系统、出国咨询系统、文化产业系统等多个发展平台的教育机构。(摘自百度百科 “新东方教育科技集团”)消费者是营销中永恒的主题，是市场营销基本要素之首，因此企业首先要面对的是市场需求。最初的新东方以短期英语培训为主，而英语正是我国初高等教育的重点。经济全球化的进程逐步加快，我国的英语辅导正是在这种大背景下得以流行并逐步发展。首先，速成教育满足了人们追求效率的心理;第二，短期高强度的培训可以确保学员的数量;第三，励志式的讲课理念降低了学科本身的专业性。“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的校训使得新东方的课程中包含了大量激励因素，通过改变学员态度改变学生学习习惯。这点独具特色，摆脱了传统教学的束缚，“授之以渔，不如授之以鱼”。新东方把握住了消费者的心理，赢在起跑线上。从成本上讲，新东方成功的注重了消费者的时间成本，将学员时间成本降至最低，也为在职学生开辟了一定的空间。在营销过程中，他们注重的是完整的学习方案。针对英语学习，针对消费者的不同年龄，不同考试，不同目的，他们开设了不同的项目，而每个项目都是循环渐进的，而消费者可以采纳他们的建议，也可以进行自主选择。大量学院同样师资意味着丰厚的利润，在一定程度上降低了学员所负担的成本。在便利性上看，新东方在全国主要城市开设多个校区，其选址和布局使得新东方具有易接近性。短期集中培训意味着学员餐饮成为企业经营的一部分，针对没有新东方的城市，他们设有短期寄宿制学校，为消费者提供便利。最后，新东方在沟通方面，主要运用宣传页和网络，在宣传讲座方面也有独到之处。二、新东方的营销创新战术与战略。目前教育市场蓬勃发展，成为当之无愧的朝阳产业。正确的营销策略，完善多样的营销模式可打开广阔的教育市场，使企业在众多教育机构中脱颖而出，取得更多的市场份额，最终牢固市场地位。以市场为导向，可以根据市场需求，不断创造出新服务项目的能力。新东方成立之初，针对出国考试培训项目，看重的是市场的潜在需求，长远的目光为新东方站稳中国市场打下良好的基础。随后新东方向各种教育领域进行了拓展以市场为导向的创新，进行有效的市场间隔，是新东方有别于其他竞争者的优势。例如，新东方的国外考试部根据国别进行划分，针对不同出国需求，他们形成了从留学咨询，到考试培训，到留学申请的，到代理签证等的一系列的服务，对整个出国留学产业进行了拓展针对国内市场，从大学四六级，到职称英语，到高教自考培训等。新东方满足了消费者的个别需求，战胜了一般化的教学项目。新东方采用了多元化的营销战术，首先，校园营销尤为突出。在大学校园里，新东方的宣传随处可见。针对不同需求大学生，他们提供了完善的培养模式。例如，在国内谋求发展的学生注重全国大学英语四六级考试，意欲走出国门的学生关注国外各种考试。他们以市场为导向，覆盖了消费者的所有需求。当一种服务需求下降时，意味着满足另一个区隔市场的服务将得到更多关注。在杠杆的作用下，企业得以进入了一个良性循环。第二，新东方的网络营销。学校的门户网站结构划分清晰，内容精致，布局合理。调查表明，企业81%的收入来自培训课程。该网站注重的用户的参与度，并设有网络报名的超链接。新东方创建的论坛，为大学生提供了共同讨论的平台，通过教育资源吸引学员，通过老师与学员在论坛上互动，进行无形的宣传。其留学服务平台成熟的推广，通过网站上留学生活经历，吸引了消费者眼球。通过网络，除去企业网站本身，新东方老师会通过博客进行软宣传，推广新东方品牌。同时，新东方在现有学生关注的人人网，QQ空间的等平台上都有着较为人性化的宣传，许多学员或者以学员为角度的文章得到广泛关注，形成了口碑营销。利用社交网络的宣传，等同于用消费者来推广自己的品牌，宣传力度较其他方式高出很多，提高了消费者的忠诚度。在虚拟通路方面，新东方开辟了在线教育服和远程教育市场，这是一次创新在实体教育的经验中，辅之技术支持，教育内容的信息化，使得新东方的推广得以加速。远程教育节约成本，方便了消费者。第三，新东方的书籍营销策略。新东方的培训课程基本都含有配套教材，通过课堂，新东方的大愚丛书得以发展，新东方的企业文化得到了更多的宣传。新东方精神从企业的一个刊物发展成为新东方图书的主题。不单是教辅书籍，大愚系列丛书包含了励志，留学经历等内容，迎合了不同读者需求，用学员自身经历，感动消费者，吸引消费者走进这个企业的文化，增强了企业的品牌效应。由网络到书籍，纸质媒体可以说是对新东方网络营销的一种巩固。在多元化的营销战略战术下，新东方逐步从教育机构走向集图书杂志音像出版、出国留学服务、职业教育、在线教育、教育软件研发等于一体的大型综合性教育科技集团。三、新东方的品牌形成过程及现有缺陷。通过回顾新东方的发展历程，可以看出市场需求是新东方发展的核一I1,。品牌的逐步形成依靠的是长远的市场眼光和多元化的营销战术。当多种战术共同作用时，新东方获得了良好的口碑，广阔的市场和稳定的地位。新东方对市场的细部划分是品牌战略形成的关键，通过市场细分而逐步发展的多样化服务项目使得企业不仅可以整合资源，还可以创造资源。在新东方的迅速扩展过程中，可以看到师资力量的不均衡阻碍了企业的全面发展;繁复的课程设置使得有些课程的质量与新东方整体的宣传质量不完全相符，对企业产生了负面影响。而在企业逐步壮大的过程中，企业在教育营销上也应承担更多的社会责任。参考文献：【1】李吴。市场营销理论的微观经济学渊源[J】。现代商贸工业，2008(O1)。【2】胡正明。市场营销学[M】。山东人民出版社，2006. 【3】蒋旭平。网络营销【M】。清华大学出版社，2003. [4】韩冀东。电子商务概论[M】。中国人民大学出版社，2002 新东方的营销战略论文篇2：《新东方网络营销之道》作为教育行业中的领军企业，新东方触网营销的起步相比其它企业来说较晚，2010年开始全面地有计划地进行网络营销。经过近几年的实践，新东方将自己的影响力由线下扩展到了线上，并建立了一套自己的成功经验。为此，《广告主》杂志专门采访了新东方教育科技集团市场部营销总监孔建龙。孔建龙认为，新东方在网络营销方面主要有如下两方面的心得。统一协调管理 “我们是先有分校，后有总公司，只要是先有分公司后有总公司的企业都会理解到尽管是总公司发出的指令，但各个分部却喜欢各自为政，它们打心眼里都想为自己争取一些利益和资源，都想把自己的品牌进行最大化宣传，从而有意、无意地忽略了整体的合力和品牌的曝光”，孔建龙这样讲述当初新东方在网络营销方面遇到的首要难题。众所周知，网络无界。新东方的分校这么多，如果网络营销由各个分校自主做主，必然会造成大量营销费用的浪费，而且还有可能造成新东方内部资源的相互竞争。为此，2010年底新东方集团整合全部的资源，全新地推出了新东方网，其它全国各地分校网站都可以在新东方网上直接找到;同时，各地分校的网络推广需求都先统一上报集团，集团则发挥统一协调的作用。例如，目前北京、广州、郑州几个大分校，每年网络营销的推广需求很大，这些分校都统一由集团进行指导，强化网络营销的工作;而像兰州这样相对缺乏网络营销人才的小分校同样需要集团的帮助，因为有了集团的统一协调，小分校才能最大化降低网络营销的成本。以前，分校网站在相互宣传的时候都想把自己的课程放在最显著的位置上。现在放在集团网站的可能最主要的就是新东方的寒假班。寒假班里还有一些重点项目，属于集团战略性项目，如马上要推出的集合全新东方最顶尖师资的名师住宿班，也会在集团网来推，推的时候需要全国新东方的网络都来宣传这个品牌，分校可能觉得这个课程跟自己没有多大关系，他们还是希望推自己的寒假班。这种情况下就需要集团发挥管理的作用，分校也要有集团的大局意识，舍弃小我，照顾全局。注重精准营销 “线下的传统媒体虽然覆盖面很大，但从精准度来说，网络营销在精准度上会更高一些，无论是从增加营销效果，还是从降低内部成本上面来说，网络营销对于我们都是非常划算的”，孔建龙这样形容目前网络营销在新东方集团中的重要地位。同时，孔建龙认为，现在人们的培训需求都很直接，比如给孩子选择高考辅导培训或者出国留学培训等。这种需求会很明确，当产生了需求以后，人们会上网搜索满足这些需求的服务机构。由于网络营销的信息可追踪、回报可度量，同时还可以根据相关数据信息进行深度的客户关系管理，所以网络营销特别适合教育行业。其实，早在2008年新东方就与谷歌有合作;2010年，新东方则是与谷歌建立了战略合作框架，深耕网络营销。作为世界知名网络营销服务商，谷歌利用自己的技术优势为新东方提供了精准的网络营销。首先，谷歌根据人群定位分析，可以将新东方的广告直接投放到有潜在消费需求的受众身上;其次，谷歌可以利用再营销技术提高新东方网络广告的ROI，如一个用户来到了新东方网站，第一次可能没有实现购买，但可以先把他锁定，在以后的一些广告展示或者关键字的投放中还会继续捕捉到这个用户，通过两、三次精准分析，最终来为这个用户推送广告。新东方的营销战略：《新东方:探寻教育营销与科技的对接》新东方，一家专业的教育机构，全称是新东方教育科技集团，科技是与教育并重的关键词。所以，在对其教育产品的营销方面，新东方也同样走在了前列，与Google公司携手，选用Google展示广告网络构建网络营销品牌。据悉，2010年开始全面地有计划地进行网络营销，希望通过互联网触及巨大的潜在市场，引导潜在客户对系列教育产品的关注。在接触网络营销之前，新东方多采用线下投放。与Google的合作，让新东方清楚地了解到网站流量在每个过程的流失，这些过程都是可调节的，包括到达网站的着陆点、进入网站的购买流程以及后端的支付。因此，可以有效地把中间过程提升，使整体的营销效果提高，新东方教育科技集团市场营销总监孔建龙表示，如今新东方品牌、产品活动推广通过线上线下的结合，创新的教育业商业模式让新东方对互联网业务的未来发展更有信心。 “教育行业对受众的需求更精准，”孔建龙说，“目前跟Google合作的有关键字搜索，也有展示广告”。此外，新东方的创新性营销还在于其大胆尝试先进的网络广告形式。通过采用Google展示广告网络上的“富媒体”广告形式和“再营销”技术，新东方增强了教育产品对学生及家长的吸引力，强化了用户对新东方品牌的认识力和产品购买力，并重新挖掘了曾经访问新东方网站的用户价值。“很大一部分新东方网上产生的访问量，在一次性访问后就流失了。我们通过一些媒体手段把流量引过来之后，用‘再营销’将这些目标人群锁定，交叉推出各个课程，从而拉住‘回头客’。我们的中学辅导类课程，就是通过‘再营销’，抓住了青少年用户，将流量变现。”孔建龙表示。互联网改变了人们的消费习惯，伴随着广大网民搜索习惯的养成，受众更多的是通过Google、百度这些搜索引擎进行检索来了解集团的动态、发展情况。孔建龙提出，就教育而言，越来越多的人更乐于接受新型的方式，例如在线视频、APP教育等。不过，对新东方而言，其探寻网络营销的科技之路仍有一些障碍，“和很多企业发展一样，新东方也在加大内部资源的整合力度。”孔建龙表示。据悉，在集团的指导之下推进分校的网络营销也是新东方教育营销与科技对接的一项重要工作，帮助分校构建符合校区特色的网络营销方法只是其中的一小步。接下来，集团会加大在网络营销和新媒体上的投入比重，借以让更多的校区和集团分部受惠，从而提高新东方在互联网方面的转化。猜你喜欢： 1. 关于市场营销的案例分析 2. 新东方的营销战略解析 3. 市场营销策略分析论文

企业经营活动财务分析论文

一、企业财务分析概述

财务分析就是指企业以财务会计核算结果以及报表等相关资料作为基础数据，通过采用专门的分析方法，对企业经营管理过程中的筹资、投资、经营活动进行的分析，重点明确企业的盈利、偿债以及营运能力，作为企业管理者、投资者、债权人评价分析企业、预测企业发展状况以及做出管理决策的依据。

1.为企业内部经营管理提供依据

通过系统全面的财务分析，企业经营管理部门可以准确的认识到企业经营管理过程中所存在的一系列问题，将财务分析结果作为依据，对企业的经营管理方法与决策进行调整优化，提高企业的经营管理水平。

2.为企业投资者提供参考

企业的投资者对于企业的规模扩大与战略经营发展的预测，主要是透过财务分析结果进行判断。通过财务分析，企业的投资者可以清楚的了解企业的整体运营状况、盈利能力，并分析投资企业存在的风险，进而作出投资决策。

3.为债权人提供相关信息

对企业的财务状况进行分析，并出具相关的分析报告说明，可以让企业的债权人对企业的偿债能力、资金周转情况进行整体的判断与把握，并对债务资金数额、偿还期限进行决策，这在一定程度上也有助于企业的筹资活动开展。

4.为其他相关群体提供财务数据

企业的主管部门、供应商、客户出于管理或者是自身利益的需求，同样需要准确的了解企业的财务状况，财务分析则是这些群体获取企业财务状况数据信息的主要渠道。

二、当前企业在财务分析方面存在的问题

1.财务分析指标的运用不合理

当前一些企业在财务分析管理上存在的突出问题就是财务分析指标体系不合理，主要是以资产负债表以及利润表作为重点对财务状况以及成果进行评价，但如果没有相应的现金流量分析信息，在财务分析过程中就容易出现利润虚增、虚减以及操纵经营业绩等违规行为，也难以准确的反映企业的财务状况与经营成果。

2.财务分析对于企业经营发展服务能力不足

进行企业财务分析的重要目的之一就是通过财务分析作为基础与导向，对企业的权衡收益风险、实施战略发展规划提供决策支持。但是，现阶段我国部分企业未能有效的利用财务分析成果，这一方面与企业管理部门对于财务分析管理应用重视不足有关，另一方面则是由于财务分析报告中主要侧重于对过去经营状况的反映，对于财务预算、决策分析以及财务资源配置的重视不足，导致财务分析报告对于企业经营管理规划与控制的信息支持不足。

3.财务分析的信息化水平相对较低

当前企业在财务管理工作中虽然基本上已经实现了信息的管理，但是财务分析方面的信息化应用水平却相对较低，数据库的整合不全面、数据挖掘、分析能力不足，造成了财务分析信息化的实施困难。将财务分析流程整体信息化，提高企业的财务数据分析能力，已经成为企业财务分析工作改革完善的重要方面。

三、企业财务分析应用完善策略

1.建立科学合理的`财务分析指标体系

对于企业的财务分析指标体系的选取，应该重点在选择能全面反映企业的偿债能力、盈利能力、营运管理能力以及发展能力财务分析指标。对于短期偿债能力指标，应该主要采用流动比率、速动比率和现金流动负债率作为评价指标。对于长期偿债能力则应该采用资产负债率、产权比率和有形净值债务率进行分析。对于盈利能力分析，则应该尽可能的选择销售毛利率、销售净利率、资产净利率、资产收益率等进行分析。对于企业的资金周转情况，则可以通过应收账款周转率、存货周转率以及总资产周转率进行分析。

2.提高财务报表分析水平，强化对于财务分析报表的应用

首先应该解决财务报表中数据高度综合性与信息明晰性不强的问题，除了选取常规的财务分析指标外，还应该将财务报表附注作为重要内容。通过在附注中采取增设非财务指标，解决资产负债表、利润表以及现金流量表等信息反映不全面的问题。在财务分析中，还应通过提供企业的公允价值、披露企业未来信息以及增加人力资源报告评价等作为附注，并增加对于企业的行业因素、资产并购、债务担保等重大事项的分析结果，依据对财务数据与附注的统筹分析，为企业的经营管理部门以及财务分析数据使用者提供准确、全面的财务分析数据，确保管理决策的科学合理。

3.提高信息化技术在财务分析中的应用

财务分析应引入信息化技术，结合企业的财务业务一体化信息化系统的建设，不断完善企业内部各个部门的业务模块数据库，重点完善财务信息数据归集、数据查询、数据库挖掘、数据模型建立等几方面的应用，通过采用信息系统中的数据分析技术，在企业的盈利分析、投资、融资、管理决策以及客户分析等方面，形成准确全面的财务分析报告，提高财务分析报告的时效性与准确性。

4.强化财务分析体系中的对于风险的分析防范能力

财务风险问题贯穿于企业经营管理的全过程，在财务分析体系中运用相应的指标进行财务风险预警，可以有效提高企业的财务风险防范控制能力。重点是偿债能力指标、营运能力指标、盈利能力指标、发展能力指标、现金流量指标等内容。此外，还应该对企业财务报表附注中的重大事项进行预警分析，依靠关键的预警指标、严格的管控标准，提高企业的财务风险分析预警能力。

四、结语

企业的财务管理部门应该充分认识到财务分析的重要作用，积极的与企业的相关职能部门配合，通过完善财务分析制度，科学的选择财务分析方法与财务分析指标，提高财务分析的准确度，进而提高财务分析质量，让财务分析结果为企业的财务管理决策与经营管理提供有力的指导。

Essay对于很多初到英国的留学生来说是很头疼，因为国内大学是没有这种学业考核方式的，也因此很多同学面对自己的第一篇essay，常常会手足无措。英国翰思教育就来给大家介绍一下英国essay的写作注意事项。什么是essay？一般essay包括：· An introduction (一般可能7 - 8% of total length，无硬性规定)· The body of the essay· Your conclusion (一般可能12 - 15% of total length，无硬性规定)在introduction部分一般会有这个topic的相关评论或观点、定义，或者是你对这个题目的理解。在这个部分中，你需要明确说明，你打算写这个topic的哪些方面/问题，怎么写以及为神马要写这些方面/问题；同时也要用几个主要的argument来支持你回答这些问题。Introduction其实是导览性的，清晰地告诉读者后面都有些啥。在body部分你要分别阐述你的分论点，并且用栗子和阐述去支持它们（段落要分清哟）。在这一块就要好好思考下文章结构啦，要确保是按照一个清晰的思路顺着到结论部分。挺多人就是死在这里的…这里建议正式写之前可以写个大纲之类的东西，以免写着写着就写偏了…在conclusion部分需要总结你的主要观点，也可以再针对essay问题给个明确的或试验性的答案，还可以延伸下意义啊影响啊、说一说未来的研究方向啊之类的。只要在前面你好好地写清楚了你的argument，在这一段里面就可以好好重申你自己的观点了。语言方面essay是需要使用Academic writing style的，千万不可以使用非正式英语（比如缩写、口语化词汇、动词词组如get off, get away with, put in等等）。像I啊we啊my啊这些personal language不能用太多；也不要用武断性的词汇，用些缓和的如could、would、might、may这类；还要善用被动语态。总而言之，一定要formal、impersonal 和academic。我是英国翰思教育,致力于帮助每一位留学生学有所成 ! 为留学生提供专业课程辅导、论文辅导作业辅导、考前突击、挂科申诉等服务,如果在留学过程中遇到论文不会写、作业没有思路、上课听不懂等课业难题，欢迎后台私信咨询！

留学机构分析报告

2022赴美留学生数量锐减，现在去美国留学的人数不多。出国留学在30多年来明显出现了2次跨越式发展

选择留学中介机构，首先要看的就是中介是否具有留学办理资质。如果选择了没有资质的“黑中介”，不仅发生问题的风险较大，消费者权益也较难得到维护，到时候耽误的是学生的留学申请时机。对于想找留学中介办理留学但是不知道如何选择留学中介的学生可以到留学监理中心，监理老师推荐留学中介!了解留学中介防坑指南!留学中介口碑查询：

2022年去美国留学的人还多吗？？美国长期以来一直是国际学生的最大接收国，历史上一直被美国高等教育的高质量、其在国际劳动力市场上的价值以及毕业后在美国获得的工作机会所吸引。在 2019-20 学年 (SY) 中，约有 110 万国际学生就读于美国机构。经过十年的持续增长，这标志着比前一年减少了近 20,000 名国际学生。这种下降的关键因素包括美国高等教育成本上升、大量学生签证延迟和拒绝、特朗普政府下移民面临的艰难政治环境以及在其他国家学习的机会增加。

COVID-19 大流行进一步加剧了这些动态。关闭和限制进入美国大使馆和领事馆、旅行限制和个人安全考虑使国际学生的签证签发和旅行计划变得复杂。特朗普政府最初试图禁止学生进入或留在美国，如果他们的学校只提供在线课程，尽管该命令很快被取消。尽管如此，此举还是让美国高校及其国际学生感到困惑和沮丧。在 2020 年秋季学期开始时，在美国学校就读的国际学生总数，包括那些实际在美国和在国外在线学习的国际学生，比上一年下降了 16%。这些学生中有五分之一是来自另一个国家的在线学习。新国际学生的数量下降了 43%，部分原因是一些人选择推迟学习。

本次聚焦使用国际教育研究所(IIE)和 NAFSA：国际教育工作者协会的数据，考察了 2019-20 SY 就读于美国高校的国际学生的特征，重点关注人口规模、地理分布、排名机构、原籍国、学习水平和领域、经济影响以及向美国劳动力市场的过渡。关于在美国的国际学生的数据包括那些就读于教育机构的学生以及持有学生签证参加可选实习培训 (OPT) 的毕业生，根据学生的学习领域，持续时间为 12 到 36 个月。

持有 F-1 签证的学生在毕业时被授权最多 12 个月的 OPT，并在寻求更高级别的高等教育学位时有资格再进行一年的 OPT。拥有科学、技术、工程或数学 (STEM) 学位的学生有资格获得最多 24 个月的 OPT 延期。OPT 期结束后，毕业生必须找到愿意为他们提供工作签证(例如 H-1B 签证)的雇主，才能继续在美国工作。外国学生和交流访问者的配偶和子女可以通过获得 F-2、M-2 或 J-2 签证(取决于他们随行的学生或访问者的签证类别)进入该国，但只有 J-2持有人有资格在美国学习或工作而无需获得自己的学生或工作签证。

在发现其中一名 9/11 劫机者持学生签证进入美国但从未上课后，国土安全部 (DHS) 于 2003 年实施了一项计划，以收集、维护和管理有关所有在美国的外国学生和交流访问者。该计划称为学生和交流访问者信息系统 (SEVIS)，在批准参与美国教育系统的整个期间跟踪和监控学校、计划、学生、交流访问者及其家属。作为 SEVIS 的一部分，所有学校都必须提交并定期更新中央数据库中的学生信息，政府可以访问该数据库;没有出现或停止上课的学生可能会被吊销签证并面临驱逐出境。

2019 日历年有超过 150 万名 F-1 和 M-1 学生就读于 SEVIS 认证学校，比 2018 年下降了约 2%。与此同时，J-1 访问学生的数量从2018 年至 2019 年，达到近 533,000 人。2019 日历年获得 SEVIS 认证的学校超过 8,600 所，比近几年略有减少。

以下部分专门针对在美国学院和大学注册或参加 OPT 的国际学生。估算基于 IIE 对美国学校进行的年度调查，与 SEVIS 估算略有不同。

自 1950 年代以来，就读于美国高校的国际学生人数经历了强劲的整体增长(见图 1)。从 1949-50 学年只有 26,000 名国际学生开始，到 2019-20 学年的学生人数接近 110 万。国际学生占美国高等教育所有学生的比例也有所增加：从 1949-50 年的 1% 增加到 2019-20 年的近 6%。

然而，增长在过去十年有所放缓，2019-20 学年在美国的国际学生总数出现了多年来的首次下降(见图 2)。新生在所有国际学生中的比例下降，从 2009-10 学年的 29% 下降到 2019-20 学年的 25%。同期，参加 OPT 的学生比例翻了一番多，从 10% 增加到 21%。

2016-17 年美国院校新招收的国际学生人数有所下降，此后逐年下降(见图 3)。在 2019-20 学年，268,000 名新国际学生就读于美国院校。

2018 年对 500 多家美国高等教育机构的工作人员进行的一项调查探讨了入学率下降的原因。受访者列举了多种因素，包括签证困难、美国社会和政治气候、来自其他国家机构的竞争以及就读美国学院和大学的费用。指出签证申请流程的受访者比例增长最快，从 2016 年的 34% 增加到 2018 年的 83%。值得注意的是，该调查是在 COVID-19 大流行以及相关旅行和签证困难之前进行的。对社会和政治环境的担忧是增长第二快的原因，在 2016 年至 2018 年间从 15% 的受访者上升到 60%。

留学中介没有排名，选择留学中介机构主要看三点：第一，看该公司是否有留学办理资质第二，是否有相关的成功案例第三，接待的顾问老师是否专业、是否负责任

初中毕业的话，其实可以选择学门技术，现在学川菜厨师特别的火，而且学成后待遇绝对不差，对今后的发展也有很大的帮助。希望我的回答能对你有所帮助。